張穎

初見吳煜昊是在柯橋中歐時(shí)尚夢(mèng)工廠舉行的一場(chǎng)品牌對(duì)接會(huì)上。炎炎夏日，他卻身著正裝，與意大利品牌商交流自如，舉手投足間盡顯紳士優(yōu)雅。他說他是特意根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)合搭配的服裝，表示對(duì)國外品牌商的尊重和對(duì)活動(dòng)的重視。細(xì)節(jié)決定成敗，吳煜昊所代表的紹興柯橋金昊布業(yè)有限公司在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“圈粉”無數(shù)，不知不覺中完成了一次成功的企業(yè)營銷。帶著驚奇與佩服，本刊記者走進(jìn)金昊布業(yè)，聽聽這位90后掌門人的紡織故事。

初生牛犢不怕虎，求學(xué)期間談成首單

吳煜昊是典型的柯橋人，父母90年代初便在中國輕紡城開辦門市，經(jīng)營西裝、職業(yè)裝、制服等梭織面料。20多年來，金昊布業(yè)歷經(jīng)了市場(chǎng)沉浮，仍然屹立不倒，而吳煜昊也已長大成人。

從小對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)的耳濡目染，讓吳煜昊對(duì)一同成長起來的金昊布業(yè)有著一份特殊的情感。大學(xué)期間，他攻讀了國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和電子信息技術(shù)兩個(gè)學(xué)位，為公司未來發(fā)展積攢新動(dòng)能。

“在大連讀書的經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)接觸到許多國際化的服裝企業(yè)，特別是日企對(duì)待產(chǎn)品的嚴(yán)苛以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，深深影響了我?！眳庆详换貞?，當(dāng)時(shí)憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，在大學(xué)期間就開啟了紡織之路。他常常利用課余時(shí)間上門拜訪大連服裝企業(yè)，推銷紡城面料。“被拒之門外很多次，但功夫不負(fù)有心人，終于有一家企業(yè)的采購經(jīng)理愿意見面談一談。”吳煜昊談到人生中的第一筆訂單，仍激動(dòng)不已。他從柯橋紡織行業(yè)的源頭優(yōu)勢(shì)講到自己公司的產(chǎn)品特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得了對(duì)方的認(rèn)可，簽下了大連海事大學(xué)校服的訂單。這無疑給他繼承父輩的紡織事業(yè)帶來了極大的信心。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，學(xué)生時(shí)代的吳煜昊早已為將來的發(fā)展做著準(zhǔn)備，目標(biāo)明確，一往無前。

成竹在胸，勇挑父業(yè)重創(chuàng)新

大學(xué)畢業(yè)后的吳煜昊回到柯橋，回到中國輕紡城，面對(duì)父輩苦心經(jīng)營20多年的紡織事業(yè)，這條路接下來該怎么走，如何走得更精彩順暢？他深感自己肩上的責(zé)任重大?？v然有了大學(xué)期間的成功訂單，繼承父業(yè)時(shí)胸有成竹，然而現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻讓這位90后男孩進(jìn)行了重新思考。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能化、大數(shù)據(jù)時(shí)代，公司該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的大趨勢(shì)下，產(chǎn)品如何加大競爭優(yōu)勢(shì)？在越來越國際化、時(shí)尚化的柯橋，如何將傳統(tǒng)面料與時(shí)尚融合、與國際接軌？……“唯有不斷創(chuàng)新開拓，變革進(jìn)取，才能讓公司立于長遠(yuǎn)穩(wěn)定之勢(shì)?！庇兄滤季S、新理念的吳煜昊說道。

創(chuàng)新從何開始？創(chuàng)新從產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起。上得了廳堂、下得了工廠的吳煜昊，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，對(duì)原料、坯布、染廠、后整理等一系列程序親自把關(guān)，尋找創(chuàng)新突破口。他會(huì)選購最新的或是有特殊性質(zhì)的原料紗，尋找實(shí)力雄厚并且愿意嘗試新品開發(fā)的工廠研發(fā)新面料；他會(huì)積極了解客戶需求，敏銳地捕捉行業(yè)趨勢(shì)；他會(huì)天南海北飛，尋找一切可以激發(fā)創(chuàng)新靈感的新鮮事物。

在不斷迭代更新的輕紡城市場(chǎng)，吳煜昊認(rèn)為不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，公司全方位的創(chuàng)新也勢(shì)在必行。他布局電子商務(wù)，入駐阿里巴巴、網(wǎng)上輕紡城、全球紡織網(wǎng)、廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)?！案篙厱?huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷比較虛無，看不到摸不著，但線上線下相結(jié)合的模式是未來發(fā)展的必然。”吳煜昊坦言，塑造公司形象，提升網(wǎng)絡(luò)搜索排名，形成一定的品牌影響力也是其看重這些平臺(tái)的原因。他認(rèn)為，營銷模式的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

此外，吳煜昊還積極帶領(lǐng)公司走出去，開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。在今年舉辦的“絲路柯橋·布滿全球”緬甸對(duì)接會(huì)上，公司取得了良好成效?！拔覀?cè)诋a(chǎn)品掛樣上進(jìn)行了微創(chuàng)新，一般的掛樣都是不足1米，而我們做成了1.1米，恰好可以做一條褲子，吸引了大量零售商的同時(shí)也帶動(dòng)了大批采購商的關(guān)注，當(dāng)場(chǎng)下訂單的客戶就有好幾個(gè)?！边@讓吳煜昊更加堅(jiān)信，任何成功都不是偶然，而是歷經(jīng)很多努力之后的必然。金昊布業(yè)因這位90后新生代接班人的到來，正展現(xiàn)出全新的活力。

固守本心，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略贏未來

作為一名“布二代”，吳煜昊不想過多依賴父母，他更想通過自身努力，不斷創(chuàng)新、超越，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。看過外面精彩世界的他有著比父輩更開放包容的格局、更強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。對(duì)于未來，他顯得并不急躁，“一步一步按照自己的步調(diào)走，逐步豐盈公司的品牌?！彼f，“經(jīng)過父母多年來的產(chǎn)業(yè)積淀，是時(shí)候創(chuàng)建自己的品牌了。這些年中國輕紡城強(qiáng)大的品牌影響力為柯橋帶來了巨大產(chǎn)值，企業(yè)也需要以品牌來贏得愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭?！?/p>

的確，品牌是對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化等綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。吳煜昊的公司宗旨是把飯喂到客戶嘴邊。話雖粗糙，理卻充分。他正在構(gòu)建一套周全的服務(wù)體系，從售前到售后，包括物流、交貨尺寸等容易忽視的細(xì)節(jié)，力求做到想客戶所想，急客戶所急，贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

吳煜昊是一位理想主義者，自幼習(xí)練書畫的愛好，讓他能在浮躁功利的社會(huì)有一方心靈的凈土。采訪最后，他引用了一段著名哲學(xué)家尼采的話，令人印象深刻——“與惡龍纏斗過久，自身亦為惡龍；凝視深淵過久，深淵將回以凝視?！彼f牢記這話是時(shí)刻提醒自己在紡織路上保持初心，不被利益驅(qū)使，不為欲望所動(dòng)。相信這位自律、創(chuàng)新、求變的新一代紡城人，能在自己的小天地里厚積薄發(fā)，創(chuàng)造出令人仰望的成績，為“國際紡織之都”柯橋增添新的風(fēng)采。