艾小荷

口香糖是由美國人里力發(fā)明的?？谙闾莿倓倖柺罆r，銷路不暢，里力費(fèi)盡心機(jī)搞宣傳卻收效甚微。一天，居住在紐約某個小區(qū)的人們，發(fā)現(xiàn)一輛裝著玩具的流動汽車吸引了一大群孩子?！昂闷恋牟纪尥?！”“我喜歡這輛電動車?！焙⒆觽儦g呼雀躍，紛紛要求購買，賣貨的人卻說，這些玩具不賣，只能用糖紙來換，而且必須是里力牌口香糖糖紙。說著，司機(jī)送給每個小朋友一大包口香糖，并向他們承諾：過幾天會回來收糖紙。

很快，孩子們就把口香糖吃完了，他們盼啊盼，載滿玩具的汽車終于開來了，司機(jī)笑瞇瞇地問：“糖紙?jiān)谀睦?？”孩子們拿出積攢的糖紙，換到了喜歡的玩具。他們拿著這些玩具四處炫耀，很快就吸引了更多小朋友的關(guān)注，聽說只有糖紙才能換來這些禮物，他們紛紛四處尋找里力牌口香糖，不但自己吃，還讓父母一起吃。對于積攢糖紙較多的孩子，里力公司除了交換玩具之外，還會額外贈送禮品。在很長一段時間里，孩子們的注意力完全被里力口香糖和它所換來的玩具吸引住了，他們經(jīng)常互相詢問：“你的糖紙?jiān)谀睦?？”就這樣，里力牌口香糖漸漸成為熱門貨，不但暢銷美國，而且風(fēng)行世界，“里力公司”也像它的產(chǎn)品一樣聞名遐邇。

最開始，里力免費(fèi)贈送口香糖的行為，同事們極力反對，認(rèn)為這是賠本的買賣。

其實(shí)，很多時候，欲要取之，必先予之，這才是一種聰明的經(jīng)商之道。