石勇

全世界都在研究特朗普。這是肯定的。

特朗普是一個復(fù)雜的身份組合。作為美國總統(tǒng)的他是：心理人+商人+政治人+宗教人。在他做什么的時候，視情境不同，可能含有這個組合的部分甚至全部因素。

政客必須隱藏自我，所以，他們所說的很多話，往往都具有外交辭令般的表達(dá)形式，是以角色為主的，甚至全是角色。因為暴露出自我固然可以顯示出實力，但也容易暴露出漏洞。而且在博弈中，自我似乎沒有多少回旋空間，但以角色為主就不一樣了，可以進(jìn)退自如。這似乎是一個國內(nèi)政治和國際政治經(jīng)典的游戲規(guī)則，也是支撐外交關(guān)系的一種流行認(rèn)知模式。

如果特朗普的風(fēng)格只玩一次，那只是在跟奧巴馬、小布什等人的反差中產(chǎn)生一種沖擊，人們會認(rèn)為他就是某種人，但如果他回歸主流游戲規(guī)則，則表明他也是想隱藏自我，或認(rèn)為那個自我是拿不出手的。這對特朗普非常不利，相當(dāng)于“失言”，很可能成為一個污點。

可是，他一直這樣玩，不停地強加給聽眾一種他是什么什么人的印象，那在聽眾那兒，就形成了對于他的清晰形象，會“接受”他這個人，會默認(rèn)他玩這種風(fēng)格的“合理性”。那些覺得他“牛掰”的人自不必說，即使是反對者，也并不會真的認(rèn)為他是個瘋子。

這就是特朗普要的效果。

特朗普跟外界打交道，是以虛假自我為主，同時真實自我、角色也一起上。公式可以是：特朗普=虛假自我+真實自我+角色。份量是：虛假自我>真實自我>角色。

由于他的言行表演性很強，還可以觀察出，他呈現(xiàn)虛假自我、真實自我、角色時，是通過表演的方式呈現(xiàn)出來的，相當(dāng)于有時他的自我隱身幕后，把自我、角色當(dāng)成道具進(jìn)行表演，有時又直接把自我推到心理前臺，真假，難以分辨。

很多人就是吃了他這個虧。從中可見，他是一個真正的高手。

不過還是有邏輯可梳理的：

第一，他的虛假自我是負(fù)責(zé)制造沖擊性、戲劇效果和傳播效應(yīng)，以及放煙幕彈來打掩護(hù)的；真實自我是負(fù)責(zé)做想做的和不讓人格破產(chǎn)的；角色則是他用來界定打交道的對象。他所說的很多話，可以認(rèn)為是夸張的，但不能當(dāng)成是隨口胡扯——畢竟他押上了真實自我；

第二，帶著角色上場，那就意味著，在不是一次性博弈的情境里，有可能在某個時候，真實自我一直藏著不動，全由虛假自我和角色來玩，迷惑對手，但最終，在獲取了博弈優(yōu)勢后，真實自我總會跳出來。

在這里，判斷是虛假自我還是真實自我，就看三點：用詞有沒有留下余地或作出暗示；表達(dá)跟情境有無邏輯關(guān)系；是否答非所問。