“你好，我們想預訂明年的展位，請問現(xiàn)在可以聯(lián)系哪個部門呢？”2017年，在第14屆中國—東盟博覽會的主展館，記者見到了這樣的一幕：兩位前來參加東博會的客商，在參展的第二天就跑到服務臺詢問工作人員哪里可以預定第15屆東博會的展位。盡管我們沒有拿到他們的參展成交數(shù)據(jù)，但從他們希望再次參展的熱切眼神中，我們讀到了東博會的吸引力。

從15年前“呱呱墜地”到如今的“亭亭玉立”，東博會始終牢記著服務中國—東盟自貿區(qū)的定位，以及促進中國—東盟經(jīng)貿合作的重要使命。通過展會結合，東博會不僅為中國與東盟的商品、資本、人員搭建了你來我往的橋梁，也為參展的企業(yè)、客商、園區(qū)帶來了經(jīng)貿實效，成就了一個個商業(yè)佳話。

東盟商品：從東博會敲開中國市場的大門

被譽為亞洲最好啤酒的老撾啤酒、舒適耐穿的越南拖鞋、濃郁醇香的馬來西亞白咖啡……一直以來，東盟國家都不乏優(yōu)質的商品，但中國市場太大，不少東盟商家都苦于沒有渠道，只能對著偌大的市場默默感嘆。隨著中國—東盟自貿區(qū)的建設以及東博會的誕生，東盟客商看到了敲開中國市場大門的又一份希望。

通過東博會，泰國正大集團、菲律賓上好佳公司、新加坡星展銀行、越南平仙日用品公司等東盟國家的行業(yè)領軍企業(yè)紛紛精彩亮相，一些企業(yè)不僅會期掙得盆滿缽滿，會期外也收獲了諸多商機。

“2004年，平仙鞋業(yè)第一次參加東博會時，產(chǎn)品在中國幾乎沒有市場。借助東博會平臺，現(xiàn)在平仙鞋業(yè)的經(jīng)銷點遍布廣州、南寧、昆明、海南等地。正是依托東博會這一平臺，平仙鞋業(yè)在中國的生意越做越大。”據(jù)越南平仙日用品公司負責人介紹，目前公司年產(chǎn)拖鞋1000多萬雙，有3成出口到中國。

東博會商品貿易專題下的中國商品展區(qū)

而在第13屆東博會上，來自新加坡的國際西式甜品品牌“甜恬嗚”公司的甜品也吸引了眾多參觀者前來咨詢加盟。據(jù)新加坡高級烘焙師Cheah Keansoon介紹，“甜恬嗚”已經(jīng)在南寧開設了多家店面，現(xiàn)場展出的杯子蛋糕、迷你蛋糕、甜甜圈等精致西式甜點就來自南寧店內?！疤鹛駟琛惫径麻L蘇麗華說：“在東博會上，很多代理商前來洽談合作，我們很快進入了中國市場，每年的銷量都在遞增。我們選擇繼續(xù)參展，就是因為東博會非常受歡迎，我們希望通過這個平臺進一步推廣產(chǎn)品合作，尋找更多代理商。”

像蘇麗華這樣多次參展的“回頭客”，在東盟客商中并不少見。客商們用自己的行動為東博會做了最好的廣告。東博會也用15年的時間為各式各樣的東盟商品打開了走進中國市場的大門，成為了東盟商品收獲“中國粉絲”的重要渠道。

中國企業(yè)：在東博會把握東盟市場需求

開放的平臺促進開放的合作，當越來越多東盟商品為中國消費者所熟知，不少“中國制造”也在東盟市場尋到了商機。特別是近年來東盟國家經(jīng)濟發(fā)展提檔加速，大范圍的基礎設施建設令建材、工程機械產(chǎn)品的需求大增。中國相關產(chǎn)品以實用性和性價比贏得了東盟市場的青睞，而匯聚中國—東盟客商的東博會則成為行業(yè)企業(yè)了解東盟市場需求、展示企業(yè)優(yōu)勢的絕佳平臺。

在第14屆東博會的建筑材料展區(qū)現(xiàn)場，一棟可以移動的全鋁合金別墅引來了陣陣贊嘆。這棟別墅是廣西平鋁集團有限公司（以下簡稱平鋁）運用當時世界上獨家技術精心打造的?！拔覀兺瞥龅摹苿觿e墅’和‘鋁家具’是兩個高附加值、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而且是專門針對國內和東盟市場推出的?！逼戒X總裁梁清梅說，考慮到東南亞地區(qū)易遭遇各類氣象災害，平鋁特意在出口產(chǎn)品的抗震防風等方面加強了設計，使得產(chǎn)品的各項指數(shù)都超過中國土木建筑的標準。在第14屆東博會上，企業(yè)帶來的全鋁別墅和鋁家具就收獲了來自越南、緬甸等國家的訂單。

同樣從東盟市場需求出發(fā)，對產(chǎn)品進行“量身定制”的還有中國工程機械及運輸車輛的制造商們。東博會參展商廈工集團根據(jù)東盟市場的環(huán)境特點，對產(chǎn)品性能進行改進、提升，比如按照泰國市場的需求，研發(fā)了新一代的加長臂裝載機，專供泰國米廠裝卸大米之用。

玉柴集團則根據(jù)東盟市場的需求，開發(fā)了一系列產(chǎn)品，進行了排放上和動力上的升級，還從傳統(tǒng)的卡車、客車動力，延伸到船用動力方面。據(jù)悉，十多年來，玉柴在東盟市場的保有量一直在逐步上升，特別是在越南的卡車市場，馬來西亞的公交車市場，以及菲律賓和印度尼西亞的船用發(fā)電機市場，都取得了飛速的發(fā)展。如今，東盟市場已占據(jù)了玉柴海外市場近40%的份額。

從一份份訂單開始，中國企業(yè)從產(chǎn)品走進東盟，到逐漸嘗試在東盟投資建廠、設立銷售機構及區(qū)域性銷售平臺，中國—東盟的經(jīng)貿合作正在一個個企業(yè)間的務實合作中開花結果。

更多財富故事：讓投資“走出去”，把產(chǎn)品“引進來”

謝仕明是地道的廣西人，2007年到泰國留學，畢業(yè)后便留在泰國發(fā)展。2012年，謝仕明受朋友邀請，第一次作為專業(yè)觀眾參加了第9屆東博會。這次參展，他買了一大堆泰國商品——按摩油、靠枕、絲巾……“在泰國很難找到的廠家，沒想到在東博會輕易找到了。”謝仕明回憶道。拿著這些廠家的名片，回泰國后，他便開了一家旅游商品店，賣的都是這些廠家供應的產(chǎn)品，生意火爆。

在第9屆東博會上，謝仕明還看到了另一個更大的商機——泰國乳膠很有名，乳膠產(chǎn)品市場潛力巨大。于是，2014年，他成功投資創(chuàng)辦了泰國Fandee乳膠寢具公司。

2017年第14屆東博會，謝仕明以東盟—中國工商總會董事的身份第二次參會。與上一次只是單純地參觀展會不同，這次他參加了東博會組織的很多論壇及活動。而善于發(fā)現(xiàn)商機的他，從中看到了直營店聯(lián)動線上銷售的優(yōu)勢，便果斷決定在線下開設乳膠寢具的直營店，讓顧客直接體會、感受產(chǎn)品，從而打開了產(chǎn)品在中國國內的新銷路。

讓投資“走出去”，把產(chǎn)品“引進來”——謝仕明創(chuàng)業(yè)成功的故事可以說生動地詮釋了東博會促進中國—東盟經(jīng)貿合作的精髓所在。隨著中國擴大開放的號角吹響，中國開放的大門將繼續(xù)為東盟商品敞開，而中國企業(yè)“走出去”的步伐也將更加穩(wěn)健。

東博會作為促進區(qū)域經(jīng)貿合作的重要平臺，也將繼續(xù)發(fā)揮展會結合的優(yōu)勢，通過舉辦投資合作圓桌會、東盟產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商大會、國家投資推介會、投融資項目對接會等品牌經(jīng)貿投促活動，來務實推動各國企業(yè)、園區(qū)的深度合作，讓更多中國—東盟間的財富故事，在東博會的舞臺上精彩上演。

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