□《中國(guó)農(nóng)資》記者 范林紅

“我也可以進(jìn)便宜的肥料，多一些利潤(rùn)，但是我就是沒把利潤(rùn)看得太重。我只是一心為農(nóng)民服務(wù)，一心為我們縣的老百姓服務(wù)。”吉林省乾安縣的70歲老太太翟桂芝面對(duì)記者的采訪時(shí)，緊張的神情下透漏出些許年輕人的羞澀，但是說起自己做農(nóng)資的經(jīng)歷卻是滔滔不絕。

為農(nóng)民提供一條龍服務(wù)

1998年，翟桂芝從供銷社下崗后，自己開始做生意，賣蔬菜、種子、農(nóng)藥和農(nóng)膜。翟大姐做生意一向都是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨都進(jìn)最好的，賣最好的，這樣老百姓用著效果好，久而久之大家都很信任她。很多街坊鄰居都跟她說：“翟大姐，我們就信你賣的東西，既然你都賣了種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜，你也賣賣化肥吧，省得我們還得去別處買?！?/p>

翟大姐一開始不敢做，一來怕成本太高，二來自己對(duì)化肥行業(yè)不是很懂。但是聽到百姓的心聲，翟大姐決定滿足百姓的需求，不懂就親自去考察化肥品種。哪種牌子的化肥好用，哪種化肥能幫助農(nóng)民增產(chǎn)就賣哪種。翟大姐說：“我選化肥的時(shí)候看了好幾個(gè)品種，當(dāng)時(shí)自己開車去了好幾個(gè)省，光是東北和山東就跑了兩趟，最后還是選擇了大廠家，第一次拉貨拉了90多噸，沒想到第二年就翻了好幾倍，賣了400多噸?！?/p>

400多噸，這個(gè)數(shù)量對(duì)于翟大姐所在的土地面積不大的小縣城來說，銷量已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。翟大姐說：“百姓都跟我反映，我賣的肥確實(shí)不錯(cuò)，所以后來我就一直都賣這一個(gè)品牌，從來沒換過。有時(shí)候這個(gè)品種進(jìn)價(jià)高，賺得少，我也不在乎，因?yàn)槲揖褪窍胫铱梢越o農(nóng)戶一條龍的服務(wù)，農(nóng)民方便了就行?！?/p>

以農(nóng)民之樂為樂

翟大姐如今已經(jīng)踏入農(nóng)資行業(yè)20年了。她最大的樂趣就是聽她的用戶去她的店里“顯擺”?！拔医衲暧衩状蛄?萬(wàn)多斤啊，我今年小麥打了4萬(wàn)多斤啊……”“那時(shí)候一看見他們的笑臉我就特別開心?！钡源蠼阍谙蛴浾咧v述自己的樂趣時(shí)，自己的臉上也同樣洋溢起了幸福的微笑。

今年70歲的翟大姐，早在年輕時(shí)賺足了自己所需的錢，大可不必到處奔波，但是看到農(nóng)民高興，翟大姐自己就覺得非常有成就感。那么翟大姐的銷售之路都是一帆風(fēng)順的嗎？事實(shí)并非如此。當(dāng)記者問起翟大姐是否遇到過一些困難時(shí)，翟大姐激動(dòng)地向記者講述：“那可多了。因?yàn)槲屹u的化肥是大廠家正規(guī)的肥，相對(duì)來說比較貴，當(dāng)時(shí)都和農(nóng)民說好了價(jià)格。后來不曾想有外縣的人來我們縣低價(jià)砸貨，砸得我一點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)都沒有了，當(dāng)時(shí)我心里很憋屈。但是，我回過頭來一想，只要農(nóng)民用得好，無(wú)論是用誰(shuí)的肥，只要他把地種好了，我就高興了，我沒有利潤(rùn)就沒有吧！”

想真正做到“以農(nóng)民之樂為樂”，并不是像嘴上說得那么簡(jiǎn)單，不僅需要為此付出時(shí)間和精力，更需要為此付出真心。據(jù)翟大姐回憶，有一次她答應(yīng)了要給農(nóng)民送50袋肥，可是落地一看才49袋，翟大姐二話沒說第二天就開著自己的奧迪車把缺的那一袋肥趕忙給農(nóng)民補(bǔ)上了，生怕耽誤農(nóng)民施肥。“農(nóng)民種地本就不容易，我想的就是只要農(nóng)民需要就行，我活在世上也算實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值?！?/p>

翟大姐相信真正的好產(chǎn)品百姓會(huì)認(rèn)可，真心為大家付出大家也能看到。事實(shí)的確如此，現(xiàn)在百姓知道翟大姐賣的是良心肥，所以大多都成了翟大姐的?？汀Ｓ袝r(shí)候大家去翟大姐的公司買肥正巧趕上吃飯點(diǎn)，翟大姐就叫大家去她的食堂吃飯。翟大姐熱情大家也不客套，一來二去大家相處得都像一家人。當(dāng)然，每到逢年過節(jié)，農(nóng)戶也會(huì)去翟大姐家里問候。看來啊，翟大姐的化肥用得好，農(nóng)民的確樂了，同樣這也是翟大姐之樂呀！