《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

近年來，隨著下游經(jīng)銷商與農(nóng)戶對新型肥料認知程度不斷提高，以液體肥為主的特種肥料也愈加受到市場歡迎，越來越多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶愿意選擇銷售與使用高效的新型肥料。在農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢下，魯西集團積極響應(yīng)國家減肥增效號召，努力推動我國水肥一體化發(fā)展。8月25日，在有“江北水城”之稱的山東聊城，魯西集團召開了廠商共謀新未來暨魯西特種肥推廣交流會，來自全國各地的200余名經(jīng)銷商、基地采購商與會。

特種肥料風口已至

魯西集團作為國有大型企業(yè)，也是農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，企業(yè)實力強勁，品牌信譽度高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，其尿素和復合肥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)早已廣為人知，擁有牢靠的市場基礎(chǔ)。近幾年，魯西集團清晰地認識到當前市場需求，在特種肥領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，試驗示范效果顯著，魯西這塊金字招牌的市場影響力也不斷提升。

“目前已推向市場的有大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料及UNA、硝酸銨鈣、硝酸鈣鎂液體肥料等，田間肥效表現(xiàn)優(yōu)異?！濒斘骷瘓F化肥事業(yè)部副部長王新昌告訴記者，為積極響應(yīng)國家化肥“零增長”“負增長”政策要求，踐行政府“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”與“新舊動能轉(zhuǎn)換”戰(zhàn)略部署，近兩年，魯西集團加大力度實施特種肥料發(fā)展戰(zhàn)略。在適時推出以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料等液體肥為主要形態(tài)的系列高端特種肥的同時，還推出部分粉劑大量元素水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料。2015年，投產(chǎn)了10萬噸/年尿素硝酸銨溶液裝置，今年投產(chǎn)了500噸/年的液體微生物菌劑裝置。在此基礎(chǔ)上，魯西集團以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸等水溶肥料及UNA和生物菌劑為主要基礎(chǔ)原料，與礦源腐殖酸、中微量元素等進行配伍，研發(fā)生產(chǎn)了多種系列的特種肥料。

“目前，魯西特種肥的發(fā)展，大有爆發(fā)之勢?！濒斘魈胤N肥營銷服務(wù)公司經(jīng)理郭志福表示，魯西特種肥發(fā)揮集團產(chǎn)業(yè)鏈條生產(chǎn)優(yōu)勢，采用上游自產(chǎn)原材料，質(zhì)量可控，品質(zhì)上乘，拒絕違禁品添加，更加安全高效。同時，魯西特種肥多為清液型，水溶性好，吸收快，利用率高，對土壤污染少。普通肥料利用率僅30%左右，而液體肥料利用率為85%-90%，在設(shè)施農(nóng)業(yè)上可達90%以上。

廠商攜手決勝未來

特種肥料不僅含有傳統(tǒng)的氮、磷、鉀等元素，還含有腐殖酸等功能性物質(zhì)。以中微量元素為主的特種肥料，能夠有效為作物補齊營養(yǎng)，減少作物缺素癥的發(fā)病率；以大量元素為主要原料的特種肥料，氮、磷、鉀采用工業(yè)級原料，純度高、雜質(zhì)少、殘留低，能夠有效降低土壤板結(jié)程度，改善土壤pH值。

特種肥料相比于傳統(tǒng)肥料而言，功能更加全面，優(yōu)勢更加明顯。隨著特種肥料產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場對其的認可程度越來越高。特種肥料再加上“魯西”這塊金字招牌，吸引了眾多農(nóng)資經(jīng)銷商。

“魯西的液體肥和水肥一體化體系讓種植更加輕松、高效、體面。”昌邑星火農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理高文龍對記者說。他表示，時代在更迭，市場需求在變化，前瞻性地選擇一件趁手的兵器，是參與未來市場競爭的關(guān)鍵。魯西集團作為大型國有企業(yè)，信譽有保證。其生產(chǎn)的特種肥料，省時、省工、省力，符合國家發(fā)展水肥一體化的號召，也符合大型農(nóng)場的需求。

高文龍還重點介紹了他自己所采用的體驗式營銷模式。就是要將產(chǎn)品送給客戶，讓客戶親自體驗，通過實驗對比效果讓客戶能夠親身感受到產(chǎn)品之間的區(qū)別，從而擴大銷售。“而做好體驗式營銷的關(guān)鍵就是產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證，才能夠有信心讓農(nóng)戶看到大效果，魯西的產(chǎn)品顯然是一個非常好的選擇?！彼f。

“我從今年年初剛開始從事液體肥銷售，第一年魯西液體肥的銷量就突破了200噸?！鄙綎|省龍口市一農(nóng)農(nóng)資總經(jīng)理王利強表示，能夠取得這樣的銷售成績：首先是魯西的產(chǎn)品確實具有強大的競爭力；其次是在銷售思路轉(zhuǎn)變、網(wǎng)絡(luò)布置、加肥站開業(yè)以及示范田觀摩四個方面全面發(fā)力，短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)了市場。

在贏得了眾多經(jīng)銷商青睞的同時，針對當前經(jīng)銷商所面臨的市場競爭壓力和銷售難題，魯西集團制定了“優(yōu)惠+幫扶”的模式，在令經(jīng)銷商得到實惠的同時全程幫扶推廣，讓經(jīng)銷商輕松進貨，放心銷售，成功營銷。未來，魯西集團將與經(jīng)銷商親密攜手，在特種肥領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。