李曉娟 楊建英

在山西，有這樣一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，其以“全心全意為農(nóng)民服務(wù)”為宗旨，以實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興為己任，以公司自主研發(fā)的高科技生物種子和生物有機專用肥為產(chǎn)業(yè)核心，以“耕、種、防、收、儲、加、銷、兌”為服務(wù)內(nèi)容，以農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)托管和“糧食銀行”平臺服務(wù)為運營模式，以子（分）公司、產(chǎn)業(yè)基地為運營主體，以公司村級服務(wù)站為產(chǎn)業(yè)服務(wù)載體，全面實施高科技生物種子、智能測土配肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料參與全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，用大宗米、面、糧、油等生活日用品，通過《糧食存折》的兌換直供托管服務(wù)農(nóng)戶;其以農(nóng)資下行和農(nóng)副產(chǎn)品上行為經(jīng)營手段，以農(nóng)企聯(lián)盟（加盟、入股）為產(chǎn)業(yè)拓展方向，采用線上線下靈活多樣的營銷方式，實現(xiàn)公司服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化以及經(jīng)濟效益的多元化、最大化;其突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和營銷模式，大膽探索，勇于創(chuàng)新，和時代緊密接軌，是國家保障糧食安全、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的新動能，是農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展的新路子。

這家企業(yè)就是山西國禾天元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，讓我們一起走進它，了解它是如何運作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管和“糧食銀行”服務(wù)平臺模式，托起農(nóng)民增收致富“艷陽天”的。

傳統(tǒng)觀念里，農(nóng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)無非就是生產(chǎn)和銷售。隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，僅僅是提供生產(chǎn)資料已經(jīng)不能“俘獲”農(nóng)民的心。比如種子買回去怎么種？田間管理誰來解決？收購市場怎樣對接？這些雖然不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵，但卻是農(nóng)民實實在在關(guān)心的問題。對于企業(yè)來說，掌握了品種，實際上就是掌握了種植全程的優(yōu)勢，而在這種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始向深度服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)民在購買種子之余能夠享受到“一站式”服務(wù)。山西國禾天元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司就是這樣一家敢為人先、勇于創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)企業(yè)，其響應(yīng)國家加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的號召，率先在山西推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管和“糧食銀行”服務(wù)平臺模式，探索農(nóng)民增收致富的新路子。

推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管? 讓專業(yè)的人解決種好地的問題

早前國家三部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，給出了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的官方定義——在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的條件下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織完成的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。

在當前農(nóng)業(yè)背境下，生產(chǎn)托管被賦予革新性意義。由于不改變土地經(jīng)營權(quán)，它創(chuàng)造了一種更加靈活的土地流轉(zhuǎn)路徑，提供了關(guān)于“誰來種地” “如何種好地”的全新解決方案。由此，適度規(guī)模化、前沿農(nóng)機與農(nóng)技、綠色生產(chǎn)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素得以導(dǎo)入，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在節(jié)本增效中不斷接近“專業(yè)的人做專業(yè)事”的理想狀態(tài)。而山西國禾天元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司正是這樣一家專業(yè)公司。

談到創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管模式的初衷，總經(jīng)理李高勇侃侃而談：“國家大勢所趨是一方面，另一方面主要是山西省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實際所致，‘地散小，人偏老，合作經(jīng)營理念弱，難以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。通常是一戶種兩三畝地，用不用良種良法，對產(chǎn)量影響不大，經(jīng)濟效益也不十分明顯。土地碎片化、農(nóng)民兼業(yè)種地的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了良種使用率不高、良法集成等科技成果轉(zhuǎn)化率低。為了解決這些問題，公司成立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)中心，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容包括耕、種、防、收、儲、加、銷、兌八大類。”

李高勇介紹，公司目前擁有大同市云岡區(qū)、陽高縣、天鎮(zhèn)縣3家全資子公司，山陰縣、定襄縣兩個產(chǎn)業(yè)基地和一家朔州分公司以及大同市云州區(qū)200 hm2有機黃花基地，山陰縣后所鄉(xiāng)、北周莊鄉(xiāng)333.3 hm2制種基地與山陰縣合盛堡鄉(xiāng)173.3 hm2富硒小米基地。公司以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“聯(lián)盟循環(huán)式”為發(fā)展模式，以自己研發(fā)的新品種和智能測土配肥為抓手，帶動各類基層農(nóng)民專業(yè)合作社進行土地托管服務(wù)。糧食收獲后，農(nóng)戶可通過公司、子分公司的“糧食銀行”服務(wù)平臺進行銷售，獲取糧食銷售的最佳時機和最高價位。

見記者對“聯(lián)盟循環(huán)式”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)流程有疑惑，李高勇總經(jīng)理對此作了進一步解釋：“山西國禾天元公司通過自己的村級服務(wù)站與各類農(nóng)村組織或農(nóng)戶簽訂《土地托管協(xié)議》，被托管戶將土地證質(zhì)押給國禾天元公司，國禾天元公司支付被托管戶200元/667 m2的《糧食存折》，用于在公司村級服務(wù)站進行日常生活用品的兌換。由公司和聯(lián)盟企業(yè)按照當?shù)貧夂蚝屯寥澜Y(jié)構(gòu)供應(yīng)種子和智能化肥，由聯(lián)盟農(nóng)機組織負責耕、種、收，由子（分）公司和聯(lián)盟糧食收儲企業(yè)通過‘糧食銀行服務(wù)平臺負責將糧食收回。各類聯(lián)盟服務(wù)組織可從國禾天元公司申請30%～50%的前提投資，最后由國禾天元公司按照受托管戶的意愿負責糧食銷售，并給各類服務(wù)組織支付相關(guān)費用與公司投資，完成一個年度的生產(chǎn)托管服務(wù)。周而復(fù)始，以此類推?！睘榇?，托管的主體必須能主導(dǎo)收糧環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民增產(chǎn)之后還增收，全托管模式才有更大的生命力。該模式的“前提是生產(chǎn)全托管，只有全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，公司的社會化服務(wù)才能有綜合收益，模式才能有商業(yè)意義，能讓農(nóng)民合算還放心，讓組織者有效益，才能可持續(xù)，另一方面，生產(chǎn)全托管畢竟是個新事物，如何讓老百姓跟著你走，這是托管在推廣過程中遇到的最大問題?！?/p>

“將來不論是社會化服務(wù)功能齊備的合作社整合糧食流通企業(yè)的市場、烘干產(chǎn)能等要素，還是糧食流通企業(yè)整合合作社的社會化服務(wù)等要素，都可以來搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，從而實現(xiàn)托管主體的多元化，建立起從產(chǎn)到銷的全產(chǎn)業(yè)鏈托管方式，可以把農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)技、收購、加工等相關(guān)生產(chǎn)鏈整合到一起，實現(xiàn)利益共享、風險共擔，從而實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)的抱團作戰(zhàn)，提高市場競爭力”，李高勇說。

創(chuàng)辦“糧食銀行”? 破解糧食保值增值難題

糧食市場放開后，糧站收購農(nóng)民糧食需要現(xiàn)金兌付，同時還要向銀行貸款并支付利息，糧食企業(yè)在面臨資金壓力的同時，很難掌握糧源，無法適時開展有效經(jīng)營。與此相反的是，賣難、儲難則是農(nóng)民的心病，農(nóng)民把糧食存在家里，受天氣、蟲、鼠危害，一年要損耗8%～10%，而且由于農(nóng)民對市場行情把握不準，有時糧食越放越不值錢。針對這一現(xiàn)狀，山西國禾天元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司創(chuàng)辦了“糧食銀行”。在“糧食銀行”里，農(nóng)戶采取存糧自愿原則，可一次性或分批存入糧食?！凹Z食銀行”按照存糧時的市場價格，給每個存糧戶辦理一張“存折”。農(nóng)民存糧的時間長短不限、糧權(quán)不變，可以隨時提取存糧、兌換現(xiàn)金或者兌換成米、面等用品。更重要的是，農(nóng)戶出售糧食時，也是按照市場時價計算。這樣，農(nóng)戶就可等到糧食價格上漲時再出售糧食。

由于“糧食銀行”存取方便，能帶來不少好處，一經(jīng)推出就受到農(nóng)戶的極大歡迎?！拔野鸭Z食存進‘銀行了，啥時候價格最好，啥時候再賣”，山陰縣后所鄉(xiāng)農(nóng)民張國富拿著一個類似銀行存折的綠色小本子興奮地告訴記者。出于看中國禾天元“糧食銀行”對于糧食的保值增值功能，幾天前他把自家的1 000余kg玉米存到這里。

農(nóng)民在國禾天元“糧食銀行”存糧，不僅可以降低糧食損耗，還能享受到一項“特殊待遇”。記者看到，在國禾天元村級服務(wù)站庫房南側(cè)堆放著尿素、復(fù)合肥等農(nóng)用物資，在西側(cè)的貨架上存放著米、面、油等家庭生活用品。村民趙志忠用存儲在這里的60 kg玉米兌換了一袋復(fù)合肥，準備種晚茬蘿卜。他告訴記者：“在這里兌換農(nóng)資不但方便，而且比市場上每袋便宜5元?！边@些農(nóng)資為何能夠便宜？村級服務(wù)站負責人道出了原委：“農(nóng)民賣糧不拿現(xiàn)錢，有利于糧食收購企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，公司自然要讓一部分利給農(nóng)民?！?/p>

為了吸引農(nóng)戶加入國禾天元農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，托管中心為農(nóng)戶推出賣糧補現(xiàn)金、存糧補現(xiàn)金、存糧送種子和農(nóng)藥等優(yōu)惠服務(wù)。農(nóng)戶可通過公司“糧食銀行”平臺，享受存糧利息、最高價格結(jié)算、農(nóng)資和日用品兌換等服務(wù)。公司在托管所在村建立商店，托管農(nóng)戶可以到商店進行日用品和農(nóng)資的購買，到時從賣糧的錢里面扣除消費。

給托管導(dǎo)入糧食銀行的概念，一方面企業(yè)可代替農(nóng)民應(yīng)對千變?nèi)f化的市場，還盤活了糧食資產(chǎn)和現(xiàn)金流，便于解決農(nóng)資拖欠問題，并減少一家一戶在收儲售賣中霉變等損失。第二層的意義是土地托管以后，通過單一品種、籽粒直收、烘干，可以獲得商品性好、質(zhì)量高的種子，在銷售中還能有溢價的空間，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級就容易多了，這樣以便民服務(wù)方式將糧食銷售、儲存導(dǎo)入市場化運作，既節(jié)約了成本、實現(xiàn)了雙贏，又增加了糧食安全。

運籌帷幄? 做大做強是真諦

對于國禾天元公司未來的發(fā)展，李高勇早已有了打算，早已開始運籌帷幄了，既有夢想實現(xiàn)的長遠規(guī)劃，又有腳踏實地的近期目標。這位果敢睿智的企業(yè)掌舵人，用持續(xù)創(chuàng)新的思維、與時俱進的觀念、大膽實踐的舉措，擬定了發(fā)展新規(guī)劃、新目標，正帶領(lǐng)團隊成員，譜寫農(nóng)業(yè)發(fā)展新篇章。

談到公司的近期目標，李高勇簡單地用幾個數(shù)字概括：“國禾天元計劃3年內(nèi)全面實現(xiàn)‘51112發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標。‘5，即覆蓋山西全省糧食主產(chǎn)縣（區(qū)）50個;‘1，即建設(shè)公司村級服務(wù)站1萬個;‘1，即實現(xiàn)土地全托管面積100萬畝;‘1，即托管服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟組織達10萬戶;‘2，即公司綜合利潤實現(xiàn)2億元。”

談及公司的長遠規(guī)劃，李高勇表示很有信心?！拔磥?，國禾天元將進一步在擴大省內(nèi)覆蓋面、走向全國上做文章，在創(chuàng)新托管方式方法、推動全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、促進一二三產(chǎn)融合上創(chuàng)特色，在提高自身規(guī)范化建設(shè)、參與介入扶貧攻堅等民生公益性事業(yè)上下功夫。公司將在山西省率先實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的征程中，帶動引領(lǐng)廣大農(nóng)戶，努力推行國禾天元農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管新模式，加快促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮?！?/p>

踏石留印，抓鐵有痕。國禾天元每一步都走得堅定踏實，也必將邁向更廣闊的農(nóng)業(yè)天地。