孫玉杰 李莉杰

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與各行各業(yè)進(jìn)行了完美的融合，但與農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展緩慢。本文對(duì)河南開(kāi)封縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)查，分析了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢的原因，以及農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的期待和需要獲得的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；可以以加快互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、完善物流體系及培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民為突破口來(lái)加快互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售；電子商務(wù)；物流體系；新型職業(yè)農(nóng)民

中圖分類(lèi)號(hào)：TP399 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-4706（2018）02-0137-03

Reasons and Reflections on Slow Promotion of the Internet Marketing Model

of Agricultural Products

——Taking Henan as an example

SUN Yujie，LI Lijie

（Henan University Minsheng College，Kaifeng 475100，China）

Abstract：The internet has had a perfect integration with all walks of life，but it's fusion with agricultural development is slow. This paper surveys the sales of agricultural products in Kaifeng county，and analyzes reasons for the slow development of internet in rural areas and farmer' expectation on the internet and the internet technology ；The paper tries to find out a breakthrough to speed up the development of internet sales by speeding up the construction of the internet infrastructure，building e-commerce platform，improving logistics system and training new professional farmers.

Keywords：internet sales；e-commerce；logistics system；new professional farmers

0 引 言

河南作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)又是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。2015年李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃[1]，互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展起來(lái)。2017年阿里的董事會(huì)主席馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上指出“互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去20年從無(wú)到有，未來(lái)30年將從有到無(wú)”，其中第二個(gè)“無(wú)”指的是互聯(lián)網(wǎng)將無(wú)處不在，沒(méi)人能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)[2]。由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是勢(shì)在必行的。

目前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的技術(shù)有大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等。大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)農(nóng)民制定下一年的種植計(jì)劃；物聯(lián)網(wǎng)可以全程監(jiān)控并記錄農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)、收獲、物流等質(zhì)量安全信息，方便消費(fèi)者查詢(xún)；電子商務(wù)可以讓農(nóng)民足不出戶(hù)將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手里，省去了中間商環(huán)節(jié)，以較高的價(jià)格出售農(nóng)產(chǎn)品[3]。運(yùn)用前兩種技術(shù)能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情、避免盲目種植，電子商務(wù)可以有效幫助農(nóng)民盡快將收獲的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象的出現(xiàn)。銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站或平臺(tái)也比較多，比如京東生鮮、順豐優(yōu)速等，成功的案例也不少，比如“三只松鼠”、“好想你”等。但這些成功只是在點(diǎn)上或局部，沒(méi)有達(dá)到“燎原”的趨勢(shì)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度總體還是比較緩慢。

1 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢的原因

1.1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者中青年較少

在開(kāi)封縣隨機(jī)選取的1000名農(nóng)民受訪者中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民的年齡分布如圖1所示。由此可以看出，40歲以上的農(nóng)民占了65%，這是由農(nóng)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)及其歷史規(guī)律造成的。農(nóng)業(yè)的效益比較低下，農(nóng)民的收入比較低，很多青壯年放棄農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或者在農(nóng)閑時(shí)去城市打工，以期增加收入。而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要是中老年人，而中老年人對(duì)新鮮事物的接受能力相對(duì)較弱。

1.2 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者文化程度較低

如圖1所示，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民中小學(xué)及以下、初中文化程度者占了69%，高中和大專(zhuān)水平占了31%。由此可以看出，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民的文化程度普遍較低，他們對(duì)于新事物的理解力較弱、接受程度較低，這也是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合發(fā)展較慢的原因。

1.3 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散經(jīng)營(yíng)

受訪的農(nóng)民中擁有土地在5畝以下和5-10畝的占了84%，10-20畝和20畝以上的占16%。農(nóng)業(yè)發(fā)展的分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，使得農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用需要較大的投資，回報(bào)的時(shí)間也較長(zhǎng)，現(xiàn)行的農(nóng)民的分散經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法承受高額的設(shè)備投入，這種模式也無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化。

1.4 農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方式比較單一

調(diào)查顯示，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)信息的了解方式主要是通過(guò)廣播電視和其他人訴說(shuō)，一般情況下，只有年齡在40歲以下且學(xué)歷在高中以上的農(nóng)民會(huì)通過(guò)手機(jī)或電腦了解農(nóng)業(yè)信息。

對(duì)于收獲的農(nóng)產(chǎn)品，61%的受訪者選擇直接賣(mài)掉，31%的受訪者會(huì)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單處理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工和包裝的較少。農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的方式比較單一，等著采購(gòu)商來(lái)收購(gòu)的占52%，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給附近的超市和直接賣(mài)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的占45%。由于農(nóng)民不能及時(shí)了解農(nóng)業(yè)信息，農(nóng)產(chǎn)品收獲之后便直接賣(mài)掉，且農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式單一，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)滯銷(xiāo)的現(xiàn)象。

1.5 其他原因

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，阻礙互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的發(fā)展還存在其他的原因，一是受訪者普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向，但是網(wǎng)上假貨太多或是沒(méi)有可以信任的網(wǎng)站，所以三分之一的人不會(huì)或不知道該不該將自己的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣(mài)。二是與其他的產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短，易損易腐，要求較高的物流配送效率，并且對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中的保存手段要求也比較嚴(yán)格，而現(xiàn)有的冷鏈物流技術(shù)水平比較低，農(nóng)民承受的經(jīng)濟(jì)壓力太大。最后，由于從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大多是中老年人，雖具有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解有限，對(duì)于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等技術(shù)知之甚少，缺乏促進(jìn)農(nóng)業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才。

2 農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的期待程度

經(jīng)調(diào)查顯示，只有9%的受訪者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況很好，71%的受訪者認(rèn)為“時(shí)好時(shí)壞”，受訪者中認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷(xiāo)的占了20%。為了解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)常出現(xiàn)的滯銷(xiāo)現(xiàn)象，針對(duì)農(nóng)民是否對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品方式有所期待進(jìn)行了調(diào)查。

71%的人希望有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站提供農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)用物資、農(nóng)業(yè)相關(guān)信息等關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)，而29%的人覺(jué)得無(wú)所謂。假如有類(lèi)似的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站，只有18%的人會(huì)拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售，50%的受訪者會(huì)看具體情況，除非營(yíng)利才會(huì)拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售。86%的受訪者認(rèn)為利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品對(duì)農(nóng)民的收入影響很小或沒(méi)有影響。由此可以看出，農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的期待程度比較高，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有太大的信心，大多數(shù)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不信任。

3 農(nóng)民希望獲得的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和培訓(xùn)

大多數(shù)受訪者雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不信任，但是還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寄予厚望。在調(diào)查希望有關(guān)部門(mén)提供何種有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的支持時(shí)，結(jié)果如圖2所示，69%的人希望提供技術(shù)指導(dǎo)和相關(guān)的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)方法。對(duì)于現(xiàn)在主流的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，70%的受訪者希望培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，16%的人選擇物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，12%的人選擇了大數(shù)據(jù)技術(shù)，還有一部分人沒(méi)有做出選擇，原因是他們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者根本不了解這幾種技術(shù)。

對(duì)于培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)和培訓(xùn)的間隔時(shí)長(zhǎng)，受訪者中希望培訓(xùn)時(shí)間是兩個(gè)星期和一個(gè)月的分別占了30%和55%，半年和一年以上的分別占了9%和6%。而對(duì)于希望間隔多久舉行一次技術(shù)培訓(xùn)，半年和一年以上的分別占了52%和24%，兩個(gè)星期和一個(gè)月的分別占了2%和18%。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的需要和農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，長(zhǎng)期的技術(shù)培訓(xùn)他們不愿參加，經(jīng)常性舉辦培訓(xùn)他們也不愿參加。

4 加快互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式推進(jìn)的對(duì)策思考

隨著知識(shí)時(shí)代的到來(lái)，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展變革的功臣之一便是無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)。若能將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售相結(jié)合，定可以減少滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生，增加農(nóng)民的收入。調(diào)查顯示，農(nóng)民認(rèn)為阻礙農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)快速發(fā)展的因素有上網(wǎng)不方便或上網(wǎng)成本高、農(nóng)村物流條件差、沒(méi)有可以信任的網(wǎng)站和缺乏技術(shù)或資金支持。針對(duì)以上問(wèn)題，應(yīng)該借鑒國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，在農(nóng)村積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

4.1 加快互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前為止，我省的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱，還有很多偏遠(yuǎn)的村莊沒(méi)有通寬帶，擁有電腦的農(nóng)民不超過(guò)30%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率不到三分之一[4]。我國(guó)正在實(shí)施“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，各級(jí)政府應(yīng)借此東風(fēng)，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)工作，使寬帶村村通的規(guī)劃盡早實(shí)現(xiàn)。同時(shí)政府還應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，比如，在日本，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)政府就會(huì)進(jìn)行補(bǔ)助。針對(duì)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的從業(yè)者大多是中老年人這狀況，應(yīng)該研發(fā)適合中老年人使用的智能終端[5]。

4.2 創(chuàng)建適合農(nóng)民的電子商務(wù)平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)有三種，一是在天貓、京東、1號(hào)店等第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品；二是自建網(wǎng)站銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品或入駐企業(yè)作為第三方經(jīng)營(yíng)，且銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品都是自營(yíng)模式，如“生鮮電商”；三是通過(guò)微信、QQ等聊天軟件在朋友圈宣傳、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。但是這些電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)還是進(jìn)口商品，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該因地制宜，創(chuàng)建適合本地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái)[6]。同時(shí)要加大電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳力度，制定嚴(yán)格的法律條文，以提高網(wǎng)絡(luò)的安全性，使農(nóng)民主動(dòng)、放心地參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)中。

4.3 完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系

利用電子商務(wù)方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，必須完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，加快冷鏈物流體系的建設(shè)，改進(jìn)現(xiàn)有的冷鏈物流設(shè)備，發(fā)明新型的冷藏設(shè)備。為了提高冷鏈物流的利用率，降低運(yùn)輸成本，可利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)冷鏈共享，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流信息進(jìn)行控制，若運(yùn)輸量達(dá)不到或無(wú)人運(yùn)輸，就可以將相關(guān)信息傳送給附近的運(yùn)輸者[7]。同時(shí)政府也應(yīng)該推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的優(yōu)惠政策，增加農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)數(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品可以方便、快捷地配送。

4.4 加快新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)

從事農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的人才主要是由農(nóng)業(yè)類(lèi)院校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，但是畢業(yè)生大多從事的是城市的電子商務(wù)工作，從事農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的很少。為了加快互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合的發(fā)展，應(yīng)該在農(nóng)村開(kāi)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)，培養(yǎng)適合未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新型職業(yè)農(nóng)民。由于農(nóng)民不能或不愿參加長(zhǎng)期的培訓(xùn)，所以參與培訓(xùn)的老師必須有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)[5]。為了激發(fā)農(nóng)民參與培訓(xùn)的積極性，最好找一些成功的案例，讓農(nóng)民真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)能增加農(nóng)民的收入。

5 總結(jié)與展望

中國(guó)農(nóng)村2017年的人均可支配收入為6561.84元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平的25974元，如何快速增加農(nóng)民的收入成了各級(jí)政府重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)可以激發(fā)農(nóng)業(yè)的活力，可以為農(nóng)民增收，河南作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，要抓住此機(jī)遇，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合，以擴(kuò)大借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的規(guī)模，減少滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

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