張瑩瑩

在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進(jìn)下，電子商務(wù)已經(jīng)成為提升糧食流通現(xiàn)代化水平、解決“三農(nóng)”問題和扶貧攻堅的重要手段，也是糧食流通工作在新常態(tài)下貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，2018年圍繞糧食、農(nóng)業(yè)范疇的市場爭奪將繼續(xù)成為電商間角力的戰(zhàn)場：隨著電商模式的日趨成熟，糧食電子商務(wù)逐漸呈現(xiàn)規(guī)模化趨勢；涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展將越來越多樣化；移動商務(wù)在推進(jìn)新一代電商發(fā)展中發(fā)揮著越來越大的作用，糧食電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)變，并趨向于全渠道、個性化、定制化發(fā)展趨勢。

在這一背景下，社會化糧食電子商務(wù)平臺的發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。2017年3月上線的糧多多通過組建技術(shù)、運(yùn)營、推廣的專業(yè)化團(tuán)隊，提供交易、結(jié)算、物流、資訊、保障等多種服務(wù)，打開了糧食流通的新渠道，短短一年內(nèi)注冊用戶達(dá)10萬以上，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)糧”生態(tài)圈的建設(shè)初具規(guī)模，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

作為中國首家糧油產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)B2B平臺，糧多多的更新系統(tǒng)在今年3月17日重裝上陣，短短上線兩日，就集結(jié)了兩千多家企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了行業(yè)影響力。

糧多多創(chuàng)始人王玉寶介紹說，“預(yù)計2018年糧多多將在全國至少1000個縣建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共同體，打通糧油產(chǎn)業(yè)信息通道，連接產(chǎn)業(yè)流通渠道，并且建立糧油產(chǎn)業(yè)誠信體系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，糧食電子商務(wù)平臺之間下一步的競爭必將在吸引資源與提升服務(wù)方面展開?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來深刻改變了糧食的種植、收儲、加工、銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)境，糧多多隨之開始轉(zhuǎn)移目光，通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息服務(wù)力求在農(nóng)資電子商務(wù)、成品糧配送等環(huán)節(jié)尋求商機(jī)。糧多多通過整合上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商，提供下游消費(fèi)者入口，打造開發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的B2B服務(wù)平臺；集加工、配送于一體的專業(yè)化成品糧B2B服務(wù)平臺今年3月上線了北斗系統(tǒng)，通過整合，提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈效率。王玉寶認(rèn)為，整體來看，成品糧配送市場規(guī)模龐大，各路資本爭相涌入，發(fā)展迅速，糧多多只有真正突破產(chǎn)品整合、物流配送、售后服務(wù)等方面的桎梏，才能在行業(yè)中立足，獲得長久發(fā)展。

糧食網(wǎng)絡(luò)金融是傳統(tǒng)的糧食和金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域，基于互聯(lián)網(wǎng)開放、平等、協(xié)作、分享的精神，糧多多的合作平臺開始探索涉足網(wǎng)絡(luò)金融領(lǐng)域，希望通過提供融資貸款吸引糧食企業(yè)。升級改版后的糧多多合作平臺不僅增加了協(xié)商交易與物流服務(wù)，還計劃開發(fā)線上融資功能，增加平臺競爭力。糧多多的合作平臺面對激烈的市場競爭，通過免交易手續(xù)費(fèi)，甚至提供交易補(bǔ)貼的形式吸引客戶，可以預(yù)見，糧食網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)或成為糧多多合作平臺發(fā)展的主要盈利手段。

搶灘糧食行業(yè)新藍(lán)海

據(jù)CNNIC 2018年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，糧食以及農(nóng)村電商迎來發(fā)展高峰，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量突破2億，網(wǎng)店數(shù)量高達(dá)數(shù)千萬，不少以糧食以及農(nóng)村電商定位的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮。在成品糧電商規(guī)模瘋長的同時，同樣也存在不少問題：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作業(yè)區(qū)往往習(xí)慣于中間商線下收購模式，即使在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下也愿意選擇更為熟悉的中間商，而中間商往往能以賒欠等方式采購并有固定渠道走貨，導(dǎo)致電商在采購階段需要付出大量現(xiàn)金流，只能等完成網(wǎng)上銷售動作后才能回籠資金。

此外，農(nóng)村地理環(huán)境偏僻、居住分散、交通欠發(fā)達(dá)等因素都導(dǎo)致物流成本居高不下，大眾農(nóng)產(chǎn)品往往還會推高倉儲等隱性成本。在此形勢下，憑借一群有互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等諸多范疇的技能人才加入，使得處于發(fā)展拐點(diǎn)的糧多多得以冷靜和堅守廣大的糧食以及農(nóng)業(yè)市場，把控質(zhì)量、拓展銷售渠道、多樣化經(jīng)營，降低了企業(yè)資金風(fēng)險。

糧多多在上線前曾對外公開表示，“2年內(nèi)持續(xù)補(bǔ)貼1.3億元”。對此，王玉寶解釋道：“我們不燒錢，我們是從利潤及服務(wù)中補(bǔ)貼，目的是為了培養(yǎng)客戶體驗(yàn)，‘互聯(lián)網(wǎng)+糧油行業(yè)的大趨勢讓交易越來越線上化。糧油行業(yè)從業(yè)者大部分是40-65歲之間，互聯(lián)網(wǎng)意識弱。這種補(bǔ)貼政策能夠有力地推動行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，從而推動整個糧油行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化?！?/p>

推進(jìn)新一代成品糧電商發(fā)展

隨著“三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)”、大數(shù)據(jù)以及云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，糧多多在推進(jìn)新一代電商發(fā)展中發(fā)揮著越來越大的作用。微博、微信、微店的“三微”營銷促進(jìn)了糧多多進(jìn)入一個精準(zhǔn)營銷新階段，手機(jī)下單、銷售、采購、管理、發(fā)布、交流、尋找物流都已實(shí)現(xiàn)，并已成為糧多多的一種新趨勢。

此外，智能糧食采購、智能糧食交易、智能糧食市場、智能糧食支付、智能糧食通關(guān)、智能糧食物流、智能糧食倉配一體化、智能快遞也將成為糧多多的發(fā)展趨勢，糧多多在迎接新的信息技術(shù)革命的挑戰(zhàn)中為糧食行業(yè)電子商務(wù)帶來了機(jī)遇。

糧油行業(yè)發(fā)展相對傳統(tǒng)，運(yùn)營管理模式落后、效率低下、市場開拓成本高、沒有創(chuàng)新力附加值和品牌價值低、中小企業(yè)經(jīng)營模式傳統(tǒng)等行業(yè)痛點(diǎn)亟待解決。在王玉寶看來，發(fā)展B2B平臺是解決行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是必然的，只不過是什么時候切入，突破口在哪里，一旦找到了，行業(yè)的變革會很快，包括農(nóng)業(yè)也一樣，專注服務(wù)便是糧多多的突破口。

未來，糧多多將更趨向于全渠道、個性化、定制化的發(fā)展趨勢。糧多多從源頭上為新糧人提供土地價格評估、土地流轉(zhuǎn)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃、農(nóng)技三方服務(wù)，再到農(nóng)業(yè)金融、批發(fā)直銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及農(nóng)業(yè)物流等全產(chǎn)業(yè)鏈問題的解決方案；糧多多再通過專業(yè)平臺提供各類優(yōu)質(zhì)糧油種植農(nóng)戶推薦以及特色農(nóng)產(chǎn)品購買服務(wù)，滿足消費(fèi)者對農(nóng)莊采摘、農(nóng)家樂、住宿等各項(xiàng)活動的體驗(yàn)以及對高端有機(jī)糧油產(chǎn)品的需求。糧多多為用戶提供的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，也不是一次農(nóng)莊旅游，而是一種健康綠色的生活方式。未來，糧多多將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于現(xiàn)在的糧食電商，而是服務(wù)從種植者、農(nóng)場主到消費(fèi)者，從田間到餐桌，從農(nóng)資到銷售，全渠道的一種個性化定制服務(wù)。

王玉寶表示，“只有上下游互相聯(lián)動才能完善和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。糧多多的優(yōu)勢就是連接性強(qiáng)、融合度高，能夠充分利用行業(yè)資源創(chuàng)造出行業(yè)價值?！?/p>