鄭渝川

假如你要出門看電影，或者演唱會，你花費了100元買票，你認為這是劃得來的。但你突然發(fā)現(xiàn)，你找不到那張票了。經過查詢，你要看的電影、演唱會還有余票，你會再花費100元去買票嗎？

又比如，你花了500元買了一場世界知名足球隊或NBA球隊的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個城市舉行。但臨到比賽開始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場比賽。你會作出什么樣的選擇？

再如，你花了40元去看場電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會馬上走出電影院，放棄浪費時間，還是帶著怨氣，繼續(xù)失望的看完電影呢？

上述問題都涉及到一個共同的概念，就是沉沒成本。沉沒成本指的是已經失去、無法挽回的代價，所以在做決策時，要聚焦于未來的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會、沒有巨星上場的比賽，就要堅定自己的選擇，而當你對電影感到不滿意，就該立即抽身而去。

沉沒成本原理說起來簡單，但在很多領域卻被故意無視。在許多國家和地區(qū)，都經常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價成本的案例，相關的企業(yè)在招標中故意報出低價，在中標開建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是在第一次世界大戰(zhàn)期間，交戰(zhàn)國在已經面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。

當然，應用沉沒成本原理需要格外慎重。美國著名心理學家、密歇根大學心理學教授、美國國家科學院和美國藝術與科學學院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因為一些夫婦發(fā)生矛盾后，過于草率的將這段婚姻界定為沉沒成本，而不愿意為挽回關系付出任何努力。 《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書聚焦于我們生活中經常出現(xiàn)的邏輯缺陷，以至于因此帶來了決策和行為錯誤。書作者力圖向讀者展示最近一個世紀以來，在心理學各個細分的學科，比如最近大熱的行為經濟學的研究成果，如大數(shù)定律、統(tǒng)計回歸、成本效益分析、沉沒成本和機會成本、因果性和相關性等，引導讀者理解這些方法，以在日常生活中有效應用。

機會成本也不難理解，就是因某項選擇，而失去了另一項選擇的收益。生活中，忽略機會成本，比如花費大量時間去收集商品打折信息，就可能錯過了具有更大價值的信息；又如在某個城市買下房產，通常就會讓人喪失靈活遷徙的可能。自然，過度關注機會成本，就跟過分強調沉沒成本一樣的不理智。如果我們試圖發(fā)展一段愛情關系，卻因為看到過他人在愛情中陷入痛苦，還會因為分手、背叛造成不快，就干脆放棄，那當然是很不明智。

行為經濟學的一大成果就是提出了稟賦效應（擁有某件事物后會高估其價值）和心理賬戶。2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德·泰勒（也被譯為理查德·塞勒）是該組概念的提出者。該組概念的意義在于，能夠很好的解釋在生活中尤其是金融投資中，人的不理智決策的原因。比如，我們會在股市下跌時，因為不愿接受賬面上已經發(fā)生的損失而拒絕拋售。而生活中，一些商家也熟諳此道，比如通過郵寄或電子郵件給顧客發(fā)送有明確面值的抵扣優(yōu)惠券，這就會讓很多人產生不使用優(yōu)惠券讓自己面臨損失的錯誤判斷。因為稟賦效應的存在，我們厭惡風險，也因此產生了惰性，不愿意做出改變，商家為此會設置“默認選項，比如默認我們購買搭售的商品和服務，默認我們購買的服務到期續(xù)費一一書中也指出，諾獎得主理查德·泰勒注意到“默認機制具有強大效力，所以建議公共管理部門和慈善公益組織借鑒這種方式，在器官捐獻等公益性選擇時將同意選項設置為默認選項。

《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》這本書的第一部分介紹了常見的思維工具和概念，比如思維定式左右人的思考，解釋框架對于人的選擇構成強烈影響，揭示了歸因謬誤在不同生活情境下的表現(xiàn)，介紹了潛意識概念以及潛在認識、潛在勸導等潛意識運用。第二部分則給出了行為經濟學等學科領域提供的常見選擇陷阱，如沉沒成本、機會成本、損失厭惡等。

書中第三部分、第四部分從統(tǒng)計學中引出影響決策、思考的工具和概念，包括概率和樣本量、相關性與因果性的差別。這兩部分的內容將幫助讀者在信息爆炸時代增強辨識能力，避免受到毫無因果性、僅存在薄弱相關性的不同事物所推導出的錯誤結論的干擾。書作者結合大量實例進行了分析說明。例如美國媒體宣稱攝入橄欖油相比玉米油更有益于健康，使得中風概率降低了41%——書作者分析指出，意大利裔美國人喜好消費橄欖油，而非洲裔美國人幾乎不會消費橄欖油，兩類人群在生活方式上有著很多差異，因而無法從統(tǒng)計學的角度斷定中風概率更低主要是因為食用橄欖油或其他因素帶來的結果。

全書第五部分則介紹了邏輯與辯證兩種思考類型，前者出自西方式思維，后者則更多的來源于中國與印度為代表的東方式思維。了解這兩種思考類型，對于人們更好的理解不同社會、文化背景下的思考方式、問題解決思路具有重要意義。全書最后一部分歸納了當代人認知世界的良好理論的要素，包括如何科學的簡化問題以得出容易把握、不會偏離問題本質的敘述，如何避免提出草率而通常像是隨口講出的理論，如何證實理論，什么樣的定論才能在邏輯層面經得起驗證，等等。