張倩

十九大報告關于文化事業(yè)的話題中指出：我們要堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛。同時，報告也要求：要健全現(xiàn)代文化產業(yè)體系和市場體系，創(chuàng)新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業(yè)態(tài)。

十九大為各類文化事業(yè)帶來了前所未有的機遇。最近幾年，隨著中國藝術品市場的迅猛發(fā)展，為藝術品市場服務的各類機構也隨之迅速增加，尤其是作為溝通藝術家與藏家橋梁的藝術品拍賣市場的崛起，促進了藝術品乃至文化的繁榮，也成為藝術品拍賣和打造拍賣品牌有力的助推器。

河北億潤拍賣有限公司是面向全國的涵蓋產權、股權、車輛、房地產、法院和海關的執(zhí)行財產、金融企業(yè)、不良資產、設備、庫存積壓物資、藝術品拍賣、藝術品交流鑒賞、藝術品展覽銷售等資格的綜合性拍賣公司。通過各項拍賣活動，已經以其專業(yè)的人才、周到的服務、嚴謹?shù)谋O(jiān)審態(tài)度、暢通的客戶網絡受到了社會各界的高度認可。面向新形勢、新機遇，億潤拍賣負責人李亞向《公關世界》雜志分享了公司巧用公關平臺，從巧借形勢、不斷提升品牌公信力、借助平臺傳播等方面，塑造著拍賣品牌的心得和經驗。

形勢喜人 藝術品拍賣的春天將至

《公關世界》雜志：現(xiàn)在整體的拍賣形勢如何？

李亞：進入新時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為綜合國力競爭的重要因素。文化興國運興，文化強民族強。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復興。十九大報告給我們帶來了機遇和挑戰(zhàn)。通過增強文化的吸引力和感染力，讓越來越多的人領略文化的魅力，共同推廣創(chuàng)新，文化的力量將勢不可擋。

文化領域，藝術品是占比重相當大的一塊。有一組數(shù)據(jù)顯示，未來十年，機構投資者和高端人士會配置5%的資產進行藝術品投資。如果以保守的5%作為對藝術品的潛在需求進行估計，按照中國130萬億元的財富這樣一個保守數(shù)字計算，中國藝術品市場的潛在需求約為6萬多億元。而如果可流動的有效需求只占總需求的1/3的話，也有2萬多億元的市場規(guī)模。但實際上，目前的規(guī)模只有幾千億元，顯現(xiàn)出來的僅僅是總量的冰山一角。從這一點上看，藝術品市場的大體量，將決定著拍賣市場的火爆。

《公關世界》雜志：火爆是否意味著拍賣市場的春天到來了？

李亞：春節(jié)前，齊白石的《山水十二條屏》拍出了9.315億人民幣的高價，成為目前最貴的中國藝術品。再之前，達芬奇的一幅作品在紐約佳士得以4.503億美元（約合28.86億人民幣）成交，創(chuàng)下了藝術品拍賣的最昂貴紀錄。

這接二連三高數(shù)額的拍賣成交價，讓國內的藝術品市場感受到了一絲暖意，也讓拍賣市場頗為熱鬧。事實上，重點拍品和明星拍品的市場熱度一直都在，整體拍賣市場是否回暖還有待繼續(xù)觀察。不過，就目前的形勢看，拍賣市場和藝術品市場都越來越成熟，藏家的個人眼力、學識以及對藝術品的喜愛也不斷提高，對市場越來越客觀理性，資源也正向有優(yōu)勢的市場集中，從這一點上看，市場是越來越好的。

梳理整個藝術品市場及拍賣市場的資源就可以感受到，藝術品拍賣市場持續(xù)在調整。一方面，成熟藝術家的作品備受關注，另一方面，很多市場精力也集中在了藝術家的早期作品中。這就給很多二級市場帶來了利好消息。我相信，面對市場的不斷變換，整個藝術品拍賣市場會經受住考驗，藝術品市場正逐漸回暖上升，拍賣市場也將擁有更好的市場前景。

《公關世界》雜志：單就藝術品這一方面來說，您認為影響拍賣價格的因素有哪些？

李亞：簡單來說，作品的真?zhèn)巍⒚遗c非名家、作品的藝術性、市場認可度都是能夠影響拍賣價格的主要因素。另外，作品的衍生信息也可以決定藝術品的價格走向。而藝術品之前的交易記錄，必然會成為影響新一輪拍賣記錄的重要參考。另外，買家對藝術品的觀賞力，也能影響藝術品的價格，尤其在拍賣會上，遇到有買家競相角逐的藝術品，最終往往也能有較為出色的成交價格。

提升公信力 打造藝術品拍賣品牌

《公關世界》雜志：請簡單介紹一下億潤拍賣的具體情況。

李亞：河北億潤拍賣有限公司是一家綜合性拍賣公司，同時具備對政府、企事業(yè)單位財產、車輛的拍賣資格。服務范圍也涵蓋產權、股權、車輛、房地產、法院和海關的執(zhí)行財產、金融企業(yè)、不良資產、設備、庫存積壓物資、藝術品拍賣、藝術品交流鑒賞、藝術品展覽銷售等，涉及面廣泛。成立至今，我們一直秉承著“服務第一、信譽第一”的原則，受到了社會各界的認可。

公司旨在通過各項拍賣活動，弘揚中華民族文化，提高中國藝術品在世界上的地位和影響力，傳承和發(fā)揚中華文明，為海內外收藏家和收藏機構提供一個物暢其流、物盡其用的高層次、高品質文化交流空間。

億潤拍賣成立以來，曾陸續(xù)舉辦過每年的迎春拍賣會、“大商之道朝圣之旅”朝圣藝術品鑒賞拍賣活動、唐山市單位房屋租賃權拍賣、公車/社會機動車輛拍賣等大中型拍賣活動。還曾發(fā)起過抗洪救災義拍、“水墨風華”精準扶貧武家莊名家書畫作品公益拍賣、捐助保定阜平縣天生橋鎮(zhèn)大教廠村貧困學校的公益拍賣等公益拍賣。除此以外，每周兩到三次的線上微拍，也為廣大收藏愛好者提供了持續(xù)參與拍賣的機會?？梢哉f，通過諸多拍賣活動的舉辦，提升了河北億潤拍賣有限公司的品牌地位，打造了公司在業(yè)內的影響力，同時，也積累了諸多優(yōu)質的藝術品資源、拍品資源，聚攏了一大批忠實的客戶。

《公關世界》雜志：在提升拍賣公司的公信力方面，億潤有哪些具體的舉措呢？

李亞：首先，河北億潤拍賣有限公司是經石家莊市工商局、河北省商務廳核準的具有拍賣經營許可證的綜合性拍賣公司，同時具有政府企事業(yè)單位財產、車輛拍賣的資格。這使得億潤具有了法律程序上的合法性，是提升公信力方面做的最基礎的保障。公司成立以來，組織了若干大大小小的拍賣活動，形成了一支高素質、專業(yè)化、有實力的評估、策劃、拍賣隊伍。這使得億潤具有了專業(yè)層面的合理性，是我們能夠做的最直接的保證。

其次，單就藝術品這一個方面來說，億潤的很多從細微處入手的措施，也保證了我們的公信力。第一，我們只做有藝術價值的作品，所有拍賣的藝術作品，公司都會有限考慮其保值或增值空間，以保證藏家的權益；第二，藝術作品來源可靠，只拍賣真品。在這一點上，公司拍賣的所有作品，其作者或收藏者都與公司建立了良好的合作關系，作品都直接來源于藝術家本人或收藏者。對于向我們提供拍品的公司或個人，公司也有嚴格的甄選機制，嚴格做到億潤把好第一關質量關；第三，億潤所有拍品的價格均公開透明，均以藝術品市場的價格體系為基本參考；第四，同等規(guī)格比質量，同等質量比價格。在同樣的環(huán)境下，億潤所有拍出的藝術品都能有價格和質量雙重優(yōu)勢。同時，公司也會向藏家出具正規(guī)的收藏證書。

《公關世界》雜志：目前這么大的市場體量，億潤又是如何擴大自己的人脈資源，在這個市場占據(jù)一席之地的呢？

李亞：確實如此，市場體量巨大，越來越多的人也逐漸意識到了市場的重要性。就藝術品而言，不管是收藏還是投資，眾多藝術愛好者都能夠強烈地感受到市場火爆的現(xiàn)象。尤其是許多重量級的企業(yè)家的進場，也給拍賣市場帶來了諸多可能。

十九大報告中要求要健全現(xiàn)代文化產業(yè)體系和市場體系，創(chuàng)新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業(yè)態(tài)，億潤就是在拍賣平臺上創(chuàng)新我們自己的生產經營機制。

在之前，我們舉辦了若干的拍賣活動，如大型的春拍、秋拍等；為讓參與者和藝術家有更近距離的接觸，獲得面對面交流的機會，在邀請藝術家分享其創(chuàng)作心得的同時，我們還組織過大型的畫展和拍賣會同時舉辦的聯(lián)展活動；為更好地聯(lián)動線上和線下的藏家和藝術家，每周也有至少兩次的線上微拍；為了更好地貼近生活，億潤拍賣根據(jù)當下的節(jié)氣、節(jié)日舉辦過若干主題拍賣活動……這些都為我們吸引了大量的收藏愛好者。

除此之外，為建立廣泛的群眾基礎，精選優(yōu)質藏家，億潤以社群營銷的形式，積攢了許多優(yōu)質資源；而為了能在全國打造廣泛的影響力，億潤聯(lián)合了一部分來自全國各地的公關組織、商會、協(xié)會，建立了各地的微信社群，通過他們的號召力和紐帶作用，集聚各地的客戶資源，并從中篩選有收藏意愿的潛在客戶，進入到億潤的資源數(shù)據(jù)庫。

當然，河北億潤拍賣有限公司作為一家綜合性的拍賣公司，以藝術品拍賣為主，同時還涉獵其他各種類型的拍賣形式。為擴大公司的影響力，億潤目前也在擴充藝術品拍賣的種類，尤其是非物質文化遺產類藝術品的種類，以增大粉絲群體。

《公關世界》雜志：億潤有沒有做好什么公關營銷，以推廣自己的品牌？

李亞：億潤不同于佳士得、嘉德等大型的拍賣公司，他們已經形成了自己的品牌影響力，雖然我們已經進入了市場，但在整個市場中的占比還相對較小。我們隨時隨地都在運用公關。比如，邀請藝術家分享創(chuàng)作心得，請藏家參與鑒賞交流活動，組織藝術家走進企業(yè)進行文企聯(lián)姻活動，在節(jié)日、節(jié)氣舉辦主題拍賣活動，為協(xié)會、商會定制專場拍賣會，依托河北省藝術品交流與傳播協(xié)會舉辦研討會等。重視媒體的宣傳作用，在各大媒體上推廣我們力薦的藝術家、作品，宣傳我們組織的各類拍賣活動等。

在2018年，億潤還將聯(lián)合河北省藝術品交流與傳播協(xié)會組織藝術家到歐洲藝術機構考察，開展國際藝術交流；舉辦河北與各地藝術家的書畫聯(lián)展；籌備京津冀藝術品行業(yè)大會；投身扶貧公益事業(yè)，協(xié)助省直機關單位，打造拍賣公司品牌等，全面提升河北億潤拍賣有限公司的品牌影響力。

《公關世界》雜志：億潤拍賣的愿景？

李亞：做大拍賣，打造國內一流的藝術品保真交流交易平臺，努力為推動中國文化藝術品事業(yè)的傳播和發(fā)展作出貢獻。通過各項拍賣活動，弘揚中華民族文化，提高中國藝術品在世界上的地位和影響力，傳承和發(fā)揚中華文明，為收藏家和收藏機構提供一個高層次、高品質的文化交流空間，這是我們的愿景。