◎《新產(chǎn)經(jīng)》周貝貝

2018年7月26日，拼多多正式在納斯達(dá)克上市了。這個(gè)主打“新電商”“社交電商”的購物平臺，僅僅用了3年時(shí)間就收獲了3.4億活躍用戶，著實(shí)令人驚嘆。拼多多是如何做到的？

火速上市的背后

拼多多創(chuàng)立于2015年9月，是一家致力于C2B拼團(tuán)的第三方電商社交平臺。消費(fèi)者通過微信朋友圈、QQ等社交平臺發(fā)起拼團(tuán)，可以低價(jià)團(tuán)購商品。這種通過溝通分享形成的社交理念，形成了獨(dú)特的社交電商思維。

三年來，拼多多一直深受投資方的青睞，完成了4輪融資。在今年4月最新一輪融資中，拼多多被認(rèn)為拿到30億美元融資金額和150億美元估值，騰訊領(lǐng)投，紅杉跟投。

拼多多為何會成為一款現(xiàn)象級的應(yīng)用，又為何可以火速上市呢？

“拼多多能在這么短時(shí)間上市有兩方面原因。第一，剛好搶了一個(gè)空檔，阿里和京東一直在推消費(fèi)升級，從某種程度來說，阿里和京東更關(guān)注價(jià)值流量，更加注重高品質(zhì)用戶。拼多多在這個(gè)時(shí)候發(fā)力，從四五線市場開始，聚攏了價(jià)格敏感型客戶，并且動作比較快，而價(jià)格敏感型消費(fèi)者的傳導(dǎo)能力又比較強(qiáng)。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員、北京中農(nóng)服農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院副院長趙振營在接受《新產(chǎn)經(jīng)》采訪時(shí)表示。

據(jù)悉，在消費(fèi)升級的大背景下，傳統(tǒng)電商首先立足一二線城市。例如，天貓線上喊出“理想生活上天貓”，線下通過盒馬鮮生、天貓小店、聯(lián)合大賣場，打通線上線下全渠道，即所謂新零售，帶動線上商品品質(zhì)升級。

而拼多多所做的，就是將巨頭升級過程中被擠出市場的商戶和消費(fèi)者匯聚起來。據(jù)悉，拼多多采用了“低價(jià)+團(tuán)購”的策略，主打朋友家人分享互動的社交概念。并且，拼多多的投資人騰訊本身擁有的社交平臺和移動支付工具，不僅為拼多多支撐著資金鏈，也擔(dān)負(fù)起了宣傳推廣的作用，幫助拼多多在“渠道下沉”的競爭中搶得先機(jī)。此外，拼多多指向三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，專攻阿里和京東觸角未及的小地方。

“另一個(gè)層面是拼多多的運(yùn)營策略，拼多多平臺上的產(chǎn)品價(jià)格明顯比實(shí)際生產(chǎn)成本要低得多，它實(shí)際上采取了一種平臺補(bǔ)貼商戶的策略，然后再進(jìn)行導(dǎo)流?！壁w振營說到。

據(jù)了解，在“零門檻開店”和“高流量的誘惑”下，拼多多吸引了大量賣家進(jìn)駐。雖然不用交押金，但是要交活動保證金。在拼多多上，商家一般要一個(gè)月舉辦2場活動才能保證基本流量，舉辦活動要交1-5萬元不等的保證金，條件也非常嚴(yán)苛，比如參與“秒殺”活動的是5000件商品，如果500件商品沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，遭受的扣款是按5000件來計(jì)算。

趙振營坦言，“關(guān)于補(bǔ)貼商戶的策略不可能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼下去，并且拼多多平臺上大部分產(chǎn)品屬于前幾年消費(fèi)升級過程中一些中小企業(yè)的庫存，很多是過期的，這些產(chǎn)品不會常有，清完倉后就沒了?！?/p>

存在的爭議

拼多多的高速成長毋庸置疑，但也面臨著巨大的爭議，繞不開的話題就是商品質(zhì)量問題。

“我們真正去接觸了拼多多的用戶群后發(fā)現(xiàn)，很多用戶買完之后下次再也不去了，因?yàn)橄M(fèi)者想花低價(jià)買到優(yōu)質(zhì)的商品，可是拿到手里并不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”趙振營說，“前一段時(shí)間媒體流出，美國已經(jīng)有律師協(xié)會在聯(lián)手起訴拼多多，我覺得如果這個(gè)事情成型，那么對于拼多多來說可能是場災(zāi)難?！?/p>

據(jù)了解，6家美國律所對拼多多發(fā)起集體訴訟的直接原因，并非拼多多存在的假貨和山寨產(chǎn)品問題，而是因?yàn)槠涔蓛r(jià)大跌導(dǎo)致美國投資者利益受損。

拼多多在美國納斯達(dá)克掛牌上市，發(fā)行價(jià)19美元/ADS，開盤價(jià)26.50美元/ADS，較發(fā)行價(jià)上漲39.47%，盤中一度漲幅超過40%，市值超過300億美元。但隨后幾天拼多多股價(jià)一路下跌，上市僅5個(gè)工作日，股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，盤中最低價(jià)格18.62美元/ADS，相比上市首日市值蒸發(fā)近百億美元。

對于參與了拼多多上市股票認(rèn)購的投資者而言，如果按開盤價(jià)每股26.50美元計(jì)算，投資者手中所持股票價(jià)值已縮水近30%。

對比其他兩家電商巨頭阿里巴巴和京東，趙振營認(rèn)為，阿里巴巴在產(chǎn)業(yè)布局方面相對來說比較成功。首先通過流量的販賣，然后構(gòu)建了強(qiáng)大的用戶體系，接著又依靠云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)對商戶資產(chǎn)進(jìn)行貨幣化。去年，國家把城市大腦實(shí)驗(yàn)室放在阿里，也就預(yù)示這阿里在下一步進(jìn)軍智慧城市以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)有了比較好的基礎(chǔ)。

而京東的優(yōu)勢則是集中采購能力，公司與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，京東更多應(yīng)該發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)，京東在物聯(lián)網(wǎng)方面試圖通過京東音響來構(gòu)建新的物聯(lián)網(wǎng)入口環(huán)節(jié)，但目前來看，效果并不是很明顯，其實(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本來應(yīng)該是京東發(fā)力的關(guān)鍵方向，但是目前沒有看到京東有非常明顯的動作。

最后，趙振營表示，“電子商務(wù)核心是精英用戶，不是精英產(chǎn)品。拼多多如果能夠利用現(xiàn)在的用戶資源，重新構(gòu)建布局，來擺脫這種低價(jià)、高銷量的誘惑，真正回歸商業(yè)的本質(zhì)，為制造商留下一定的利潤空間。我認(rèn)為像阿里和京東那樣走向消費(fèi)升級的道路，可能它還有一點(diǎn)未來，如果接著去打低價(jià)，最終可能會成為管理層重點(diǎn)關(guān)注和打壓的對象?！?/p>