甄祥晴

小米推廣的P2P，這兩個(gè)月幾乎跑光了?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/09/05/qkimagesbktxbktx201816bktx20181612-1-l.jpg"/>

7年“米粉”王忠后悔不已。王忠家里的電子產(chǎn)品幾乎都是小米，他還做過小米小店的店長，向親戚朋友賣小米產(chǎn)品。

6月29日，王忠投資小米推廣的小灰熊金服到期，卻發(fā)現(xiàn)無法提現(xiàn)，此時(shí)他才知道早在6月4日小灰熊金服就已經(jīng)跑路。5萬元投資本金就此“打水漂”。

令他更加懊惱的是，一直到6月25日小米還在推廣其他P2P平臺，在此期間，不知情的王忠依然在小米推薦的其他P2P平臺上投資，“如果小米在6月4日發(fā)現(xiàn)問題后，立即停止推廣，我至少可以少損失30萬?！?/p>

7月24日，小米內(nèi)部回應(yīng)稱，已經(jīng)全面清查和下架了3000多款金融類APP，并且不再上架新的P2P企業(yè)。同時(shí)，小米也在盡全力幫助用戶向涉事P2P平臺追索維權(quán)。

然而，“米粉”們對此回應(yīng)并不滿意，直言“沒什么用”。上市還未“滿月”的小米正面臨一次信任危機(jī)，甚至遭遇起訴。

年輕人第一次“踩雷”

和王忠有著類似遭遇的“米粉”還有很多。

他們大多通過在手機(jī)內(nèi)置的“小米VIP”任務(wù)系統(tǒng)，第一次接觸到了P2P理財(cái)平臺?！昂芏唷追鄹乙粯樱绻皇且?yàn)樾∶淄扑]，是不知道什么是P2P的?！蓖踔艺f。在他建立的小米維權(quán)群里，截至7月25日上午10點(diǎn)已經(jīng)有889人，人數(shù)還在不斷增長中。

據(jù)這些“米粉”P2P投資者提供的小米推廣截圖顯示，小米對注冊或投資這些P2P平臺的用戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如“米粉”可以得到200經(jīng)驗(yàn)值、20個(gè)金幣、小米產(chǎn)品抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等，有的則顯示投入達(dá)到某個(gè)金額，送電飯煲、手機(jī)、筆記本等小米產(chǎn)品，有的甚至直接標(biāo)明“米粉專享”。

以P2P平臺利利金服為例，平臺顯示，“30000元投180天送一部小米MIX2手機(jī)”?！暗?月12日到期前一天跑路了，我等于30000元買一部小米手機(jī)?！蓖踔覍τ浾弑硎?。

“小米VIP”的任務(wù)系統(tǒng)是調(diào)動(dòng)用戶活躍度的重要手段，也是小米用戶運(yùn)營體系的重要一環(huán)。它的一端連接“米粉”，為“米粉”推廣P2P等廣告，另一端則用“挑戰(zhàn)周排行”等方式激勵(lì)用戶做任務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)值，經(jīng)驗(yàn)值排名靠前者會(huì)得到小米產(chǎn)品、金幣等獎(jiǎng)勵(lì)，而金幣則可以在小米的金幣商城直接購買流量、代金券，甚至一些實(shí)物商品。

此次P2P爆雷前，王忠一直是做小米VIP任務(wù)的深度忠實(shí)用戶，每周排名基本保持在600名以內(nèi)。

來自山西的李肖向記者講述了自己被一步步誘導(dǎo)的經(jīng)歷：端午節(jié)前，小米應(yīng)用商店推送給他送100元話費(fèi)的福利，但點(diǎn)進(jìn)去是做任務(wù)領(lǐng)券，再點(diǎn)擊就下載了某P2P平臺的APP，介紹說投多少錢。

“它直接推出這種理財(cái)產(chǎn)品，我可能不相信。但它說有100元話費(fèi)可以領(lǐng)，我就點(diǎn)了，后來才知道根本沒有100元話費(fèi)，純粹是誘導(dǎo)?！崩钚ふf。

“我比較相信小米這個(gè)企業(yè)，雷軍也一直說自己價(jià)格公道。”多位“米粉”對記者表示，基于對小米的信任，才投資了這些P2P平臺。

現(xiàn)在他們聚集在QQ群里，在微博、貼吧、知乎等社交平臺上，不斷訴說著自己的遭遇，控訴雷軍的“厚道”。

“即使無法律責(zé)任，也有道德責(zé)任”

7月24日，小米終于對此有所回應(yīng)。小米方面稱，早在6月底，小米內(nèi)部就接到了用戶關(guān)于P2P平臺風(fēng)險(xiǎn)的投訴，涉及金額約4000萬元。因此，小米已經(jīng)全面清查和下架了3000多款金融類APP，并且不再上架新的P2P企業(yè)。同時(shí)，小米也在盡全力幫助用戶向涉事P2P平臺追索維權(quán)。

小米是否應(yīng)該承擔(dān)法律責(zé)任，成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

北京市問天律師事務(wù)所主任張遠(yuǎn)忠律師對記者表示，小米是否有責(zé)任關(guān)鍵看小米如何推薦的，還要看小米在其中的具體作用。如果是虛假宣傳就有侵權(quán)責(zé)任。

北京市大器律師事務(wù)所劉玥律師認(rèn)為，小米是否有責(zé)任要從三個(gè)角度來看。

他對記者分析：第一，小米是一個(gè)廣告發(fā)布者的角色，根據(jù)《廣告法》相關(guān)規(guī)定，小米對廣告主的相關(guān)資質(zhì)、廣告內(nèi)容與形式的合法性具有形式審查義務(wù)。如果有證據(jù)能證明小米沒有履行法律規(guī)定的相關(guān)義務(wù)，小米將承擔(dān)一定責(zé)任。

第二，小米采取的推廣形式是做任務(wù)，如果小米在整個(gè)廣告推薦過程中，沒有明顯提示這是一個(gè)廣告，從而令“米粉”混淆了廣告發(fā)布者和廣告主這兩個(gè)角色，將其誤認(rèn)為是小米公司的行為，這種情況下小米就可能要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。相反，如果推廣過程中有明顯的廣告提示行為，則小米公司可以免責(zé)，即便有責(zé)任也比較輕微。

“現(xiàn)在可以看到，小米在推廣過程中有較明顯的第三方P2P公司的LOGO等提示，”劉玥強(qiáng)調(diào)，需要注意的是，小米推廣廣告采取的“任務(wù)”形式會(huì)產(chǎn)生一定爭議。他表示，“任務(wù)”功能本身是開放給第三方廣告主，還是更多為小米自身的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)？如果是后者，這可能也會(huì)造成用戶誤認(rèn)為該推廣是小米自身相關(guān)的行為。”

第三，任務(wù)活動(dòng)中采取的送小米手機(jī)、筆記本等促銷活動(dòng)，如果是P2P平臺購買了小米公司的產(chǎn)品作為福利發(fā)放，則小米公司無責(zé)。但是如果小米公司本身就是活動(dòng)參與方，變相與P2P公司合作銷售推廣自身的產(chǎn)品，并在其中獲益，那么小米將有可能承擔(dān)一定責(zé)任。

“米粉”則認(rèn)為小米應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)任，即使沒法律責(zé)任，也有道德責(zé)任。王忠認(rèn)為，“這分明就是利用‘米粉對小米手機(jī)的信任，聯(lián)合騙子，讓‘米粉入套，應(yīng)該受到道德上的譴責(zé)。”

部分“米粉”目前已經(jīng)聯(lián)合起來，商討起訴小米。

“厚道”雷軍的信任危機(jī)

雷軍向來以“厚道”的形象出現(xiàn)在公眾面前。小米上市前夕，雷軍發(fā)布的公開信中強(qiáng)調(diào)“厚道的人運(yùn)氣不會(huì)太差”。而此次小米因P2P爆雷而遭遇的信任危機(jī)，直指小米的重要盈利渠道——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，雷軍到底厚不厚道？

今年4月25日小米6X發(fā)布會(huì)上，雷軍宣布了一項(xiàng)重要決定：從2018年起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，包括手機(jī)和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品的綜合凈利潤率不超過5%；如超過，將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

發(fā)布會(huì)后，網(wǎng)絡(luò)對雷軍稱贊聲一片，小米成良心企業(yè)標(biāo)桿。然而，榮耀總裁趙明4月26日在接受媒體采訪時(shí)則稱，“中國硬件公司綜合硬件凈利潤率能夠達(dá)到5%的公司可以說是鳳毛麟角?！?/p>

實(shí)際上，雷軍這一承諾的底氣在于，小米不同于傳統(tǒng)的硬件公司，并不單純依靠硬件獲取主要利潤，而是將硬件產(chǎn)品緊貼成本定價(jià)獲得用戶與口碑，通過為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。

事實(shí)也證明，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是小米獲取利潤的主要來源。

小米招股書顯示，2015年、2016年、2017年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的毛利率均保持在60%以上，智能手機(jī)的毛利率三年均在10%以下，甚至在2015年出現(xiàn)毛損。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要來自廣告及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要包括線上游戲等），其中廣告服務(wù)的毛利率更高，近三年均保持在80%以上，2015年甚至高達(dá)91.1%。

廣告收入主要來自展示類及效果類廣告，效果類廣告收入按實(shí)際效果衡量標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)，其中一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)便是用戶下載第三方應(yīng)用程序時(shí)，按每下載基準(zhǔn)確認(rèn)發(fā)布廣告所得收入。

小米的效果廣告收入模式正與P2P行業(yè)的推廣付費(fèi)模式相符。一位熟悉P2P行業(yè)的人士對記者表示，P2P公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺或其他推廣渠道的廣告付費(fèi)模式是按注冊用戶數(shù)量付費(fèi)，或者是按照從某個(gè)投放渠道過去的投資額度，按照比例抽成付費(fèi)，業(yè)內(nèi)抽成比例一般是1%-8%。

小米的廣告服務(wù)收入占比保持著逐年提高，從2015年的2.7%增長至2017年的4.9%，2018年第一季度則為5.4%。小米招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年一季度，小米廣告收入分別為18.2億、38.38億、56.14億和18.74億元，累計(jì)錄得廣告收入130億元。

小米在招股書中稱，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的增長最終取決于用戶群規(guī)模及用戶參與度與支出水平。2017年3月至2018年3月，MIUI的月活躍用戶由1.38億人增加37.4%至1.9億人，平均每用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入則由2015年的28.9元增至2017年的57.9元。

小米剛剛起步時(shí)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)泡論壇，尋找資深用戶，選出100個(gè)超級用戶參與MIUI的設(shè)計(jì)、研發(fā)、反饋。在此期間，黎萬強(qiáng)創(chuàng)造了F碼、米粉節(jié)、手機(jī)控、參與感等互聯(lián)網(wǎng)熱門詞匯。

可以說，沒有米粉，就沒有今日的小米。小米上市時(shí)，雷軍提出最多感謝的也是“米粉”。然而，如今P2P爆雷事件傷害了部分“米粉”的信任與感情。

“我曾經(jīng)非常佩服雷軍這位企業(yè)家，最后沒想到栽到了他手里，傾家蕩產(chǎn)。”王忠說。在小米推薦的P2P平臺里，王忠投資了60萬元沒有收回，其中已經(jīng)跑路的P2P平臺涉及40萬元，剩下的20萬元只是暫時(shí)安全，他現(xiàn)在覺得每天早晨醒來都有“雷”。

承諾“硬件綜合凈利潤率永不超過5%”，小米將盈利寄希望于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，立志做一家互聯(lián)網(wǎng)公司。而這次P2P給小米帶來的“雷”，“厚道人”雷軍或許該反思了，小米還能讓“轉(zhuǎn)黑”的“米粉”們再轉(zhuǎn)“粉”嗎？

（應(yīng)受訪者要求，文為化名）

來源：市界（ID：newsseeker）