雷茜 張競艷

新時(shí)代的少兒出版必須由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，牢記少兒出版的使命，樹立正確的出版理念，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。

5月8日，“童書出版：新時(shí)代，新作為，新高度——2018年全國少兒圖書交易會(huì)”在河南鄭州隆重舉行。此次會(huì)議由中國出版協(xié)會(huì)少兒讀物工作委員會(huì)主辦、海燕出版社承辦。全國34家專業(yè)少兒出版社、100多家國營民營發(fā)行機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及兒童文學(xué)作家、評(píng)論家、插畫家、閱讀推廣人等900人參會(huì)，參會(huì)人數(shù)創(chuàng)歷史新高，參展圖書近萬種。

少兒出版能否迎來下一個(gè)“黃金十年”？在“童書供給側(cè)改革與營銷創(chuàng)新論壇”上，開卷、當(dāng)當(dāng)、京東提供數(shù)據(jù)解讀，出版人、圖書館人深度分析市場，為少兒出版尋找可持續(xù)增長之動(dòng)能。

由高增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量

在“把握新趨勢(shì)，邁上新征程”的主題報(bào)告中，中國出版協(xié)會(huì)少兒讀物工作委員會(huì)主任、國際少兒讀物聯(lián)盟中國分會(huì)主席李學(xué)謙指出，少兒出版已由十多年前的“中國加工”進(jìn)入到“中國制造”的階段。少兒圖書在整體圖書零售市場上的占有率從9%上升到23%，“小兒科”發(fā)展成了“大門類”。“我們也要看到，這12年少兒出版的發(fā)展，是出版全行業(yè)共同拉動(dòng)的結(jié)果，是依靠出版資源投入、品種規(guī)模擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)的。這種粗放型的增長，帶來了產(chǎn)能過剩、服務(wù)滯后、結(jié)構(gòu)失衡、渠道不暢等諸多問題，最終導(dǎo)致少兒圖書庫存不斷增大?！彼赋龅纳賰撼霭骖B疾與痛點(diǎn)也引發(fā)了其他少兒出版人的共鳴。據(jù)開卷監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，少兒圖書年銷量小于5本的圖書從2016年起劇增，新時(shí)代的少兒出版“必須由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”，牢記少兒出版的使命，樹立正確的出版理念，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。

隨后，開卷、當(dāng)當(dāng)、京東的數(shù)據(jù)報(bào)告解讀童書市場現(xiàn)狀與發(fā)展，深入分析了近幾年市場品種結(jié)構(gòu)、童書單品種效益、庫存結(jié)構(gòu)等，進(jìn)一步印證了李學(xué)謙對(duì)童書市場的判斷。

北京開卷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣艷平指出，在少兒圖書市場新書品種基本保持穩(wěn)定的情況下，2017年的一個(gè)明顯特點(diǎn)是少兒類新書的上榜情況并不樂觀。在2017年少兒榜Top100當(dāng)中，2017年上市的圖書只有2種——《笑貓日記-櫻花巷的秘密》和《小豬佩奇主題繪本（套裝5冊(cè)）》；上市時(shí)間在4年以內(nèi)的總共只有27種；其余接近四分之三的席位都被上市4年以上的圖書占據(jù)。對(duì)于少兒出版人而言，“產(chǎn)品依然是贏得市場地位的根本，而不是靠一味地?cái)U(kuò)大品種規(guī)?！?。

當(dāng)折扣和便捷已經(jīng)不再是吸引讀者購買的關(guān)鍵因素時(shí)，圖書品質(zhì)和閱讀增值服務(wù)成為了用戶對(duì)于電商的增值需求，用戶的理性消費(fèi)催生了電商的內(nèi)容升級(jí)，這就要求電商為用戶提供更為深度的個(gè)性化閱讀服務(wù)，同時(shí)要求出版內(nèi)容方與電商平臺(tái)方緊密合作，共同為讀者打造愉悅的購物體驗(yàn)，由出版方提供導(dǎo)購內(nèi)容，由電商平臺(tái)提供流量服務(wù)。對(duì)此，當(dāng)當(dāng)和京東都進(jìn)行了積極的探索。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童書總經(jīng)理劉宇希望，未來通過新書選品專業(yè)咨詢、延長產(chǎn)品生命周期、化解庫存尾品壓力等服務(wù)，與出版人攜手共進(jìn)。京東圖書文娛自營圖書負(fù)責(zé)人劉婷提出“無界零售下的圖書變革”，呼吁內(nèi)容方與平臺(tái)方合作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過粉絲經(jīng)營，獲得精準(zhǔn)客戶，為出版人提供更個(gè)性化的深度服務(wù)。

內(nèi)容創(chuàng)新推動(dòng)質(zhì)量變革

就內(nèi)容創(chuàng)新推動(dòng)少兒出版質(zhì)量變革的話題，六位知名出版人展開了對(duì)話。

海燕出版社社長黃天奇指出，加強(qiáng)原創(chuàng)出版，構(gòu)建內(nèi)容服務(wù)體系，需從基礎(chǔ)做起，從現(xiàn)在做起。目前，海燕社全社上下已經(jīng)形成“出好書”的輿論環(huán)境，在制定各項(xiàng)機(jī)制時(shí)，都把好書、重點(diǎn)書作為重要指標(biāo)，予以重點(diǎn)政策支持以及體制保障，并積極開展多渠道營銷。

浙江少年兒童出版社社長汪忠表示：浙少社始終堅(jiān)持暢銷書引領(lǐng)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在渠道上精耕細(xì)作。根據(jù)浙少社以兒童文學(xué)為主要優(yōu)勢(shì)板塊、實(shí)體書店銷售業(yè)績不錯(cuò)這一特點(diǎn)，浙少社連續(xù)四年加大力度開展地面店?duì)I銷活動(dòng)，活動(dòng)場次多、地區(qū)覆蓋廣，每年活動(dòng)總場次都在450場左右。這對(duì)于全社20個(gè)左右營銷人員來說，工作強(qiáng)度非常大。接下來浙少社將努力保持平穩(wěn)增長態(tài)勢(shì)，不必像過去那樣全渠道覆蓋，一個(gè)選題從策劃開始就要考慮渠道的精準(zhǔn)投放問題，加大新媒體、新渠道的開發(fā)轉(zhuǎn)化力度，延伸圖書價(jià)值鏈。

近年來，明天社在圖書單品種效益上一直表現(xiàn)不俗。社長傅大偉指出：“我們可能打造新品的能力和推出新品的速度和兄弟少兒社相比有差距，但另一方面也取得了一定的市場規(guī)模和品牌效應(yīng)。從這些年走過的路來看，少兒書和其他產(chǎn)品一樣，開始提倡慢下來的出版理念，讓新品的銷售壽命延長。我社十年前出版的書，現(xiàn)在還在重印動(dòng)銷，其中就體現(xiàn)了精品出版的意識(shí)。從2000年開始，我社銷售結(jié)構(gòu)上，重印書、再版書都占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。接下來，我們要在保持好的出版效率的情況下，努力推出更多更好的新品?！?/p>

安少社社長張克文提出：扎扎實(shí)實(shí)做內(nèi)容，并以內(nèi)容為依托畫一個(gè)少兒文化產(chǎn)業(yè)的圓。在出版主業(yè)上，好的內(nèi)容是立足的根本。目前大家在做內(nèi)容上比較內(nèi)行，有比較成熟的套路，但在做大品牌影響力方面，出版人還有很多功課要做，應(yīng)具備平臺(tái)思維。具體做法一是堅(jiān)持做內(nèi)容，二是內(nèi)容復(fù)合化，三是平臺(tái)化、IP化、資本化、金融化。“我們不能簡單地做碼字工。小豬佩奇圖書、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)以及周邊產(chǎn)品授權(quán)就是很好的例子。創(chuàng)意永遠(yuǎn)沒有天花板，打開思維就有無限的發(fā)展空間?！?/p>

四川少年兒童出版社社長常青則和大家分享了該社打造爆款產(chǎn)品《米小圈上學(xué)記》的成功經(jīng)驗(yàn)：“川少社連續(xù)兩年的高增長就是認(rèn)準(zhǔn)一條：打造和形成有市場影響力和號(hào)召力的爆款產(chǎn)品，在新生代作家中發(fā)現(xiàn)種子選手。米小圈就是在這樣的產(chǎn)品研發(fā)策略下產(chǎn)生的。編輯拿到這個(gè)故事時(shí)，就覺得它代入感非常強(qiáng)，形象鮮明生動(dòng)。經(jīng)過深入討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)、量身定制編輯制作方案，我們確定了以幽默為主調(diào)，分年級(jí)出版的概念；二是把每年級(jí)三本的出版量變?yōu)樗谋?，讓小讀者能享受到快速讀完一本書的成就感；三是增加該書的功能性，書后增加日記模仿本，讓孩子們能像米小圈一樣寫好日記，這是這套書能吸引粉絲持續(xù)購買、伴隨其快樂成長的原因。”

地處邊遠(yuǎn)地區(qū)的新疆青少年兒童出版社社長徐江則提出了如何克服地域弱勢(shì)的問題。徐江說道：“如何做好新疆題材，需跳出新疆做新疆，選題引進(jìn)高品質(zhì)，圖書呈現(xiàn)高品質(zhì)。跳出地域界限，我們成功打造了保冬妮的故事書《小時(shí)候的記憶》。從這套書開始，我社定位由立足新疆變?yōu)槊嫦蛉珖?。我們和?nèi)地出版社一樣，挖掘優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。接下來我們又推出國粹戲劇圖畫書，受到市場的極大認(rèn)可，為傳播中國傳統(tǒng)文化作出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

童書增長新機(jī)遇與新引擎

深圳少年兒童圖書館館長宋衛(wèi)圍繞產(chǎn)品需求與服務(wù)需求，探討了“圖書館配”這一童書增長的新機(jī)遇。近年來國家大力推動(dòng)少兒圖書館的建設(shè)和公共圖書館少兒服務(wù)區(qū)的設(shè)立，根據(jù)“十三五”時(shí)期全國公共圖書館事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和公共圖書館法，少兒閱覽區(qū)成為公共圖書館標(biāo)配，有條件的地區(qū)要設(shè)立獨(dú)立的少兒圖書館。根據(jù)2015年教育部、文化部和國家新聞出版廣電總局三部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)期中小學(xué)圖書館建設(shè)與應(yīng)用工作的意見》，到2020年絕大部分中小學(xué)要按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)圖書館。少兒圖書館、公共圖書館和中小學(xué)圖書館建設(shè)無疑將給少兒出版帶來新的機(jī)遇。就新機(jī)遇“新”在哪兒，宋衛(wèi)指出，圖書館應(yīng)與出版社以及社會(huì)各界力量聯(lián)合起來，為讀者提供閱讀服務(wù)。由深圳少年兒童圖書館2014年在深圳發(fā)起的“我最喜愛的童書”閱讀推廣活動(dòng)，從2016年全國14省市、2017年全國27省圖書館，已發(fā)展到2018年全國35省市，500余所學(xué)校，一百萬孩子參與。這是我國乃至全球第一個(gè)由孩子們自己來參與并票選的圖書評(píng)選推廣活動(dòng)。

如何尋找童書增長新引擎，中少成長文化發(fā)展（北京）有限責(zé)任公司劉金斌也把關(guān)注點(diǎn)放在了以用戶為導(dǎo)向的閱讀服務(wù)上?？吹叫@閱讀項(xiàng)目正在快速升溫，他指出以用戶為核心的閱讀服務(wù)市場成長空間巨大，校園閱讀服務(wù)是重要市場。在他看來，閱讀服務(wù)不是簡單的賣書與讀書活動(dòng)，而是包含圖書的分級(jí)分類、閱讀能力評(píng)估、閱讀課程、閱讀活動(dòng)、增值服務(wù)的系統(tǒng)工程，線上閱讀系統(tǒng)要與線下閱讀體驗(yàn)結(jié)合。