林艷

張海龍，出生于北京平谷一個(gè)與羊?yàn)槲椤⒖垦虺燥埖酿B(yǎng)羊世家。作為家里的驕傲，張海龍讀過大學(xué)，畢業(yè)后終結(jié)了“放羊娃”的命運(yùn)，在京城里的互聯(lián)網(wǎng)公司上班，每天朝九晚五。但就在事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，2016年，他毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。兩年時(shí)間，他創(chuàng)立了綠谷塔山品牌，開啟“云端上的放羊”模式。張海龍說，我們生活在一個(gè)千載難逢的新時(shí)代，一個(gè)迄今為止大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，為何不試著在寶貴的年華創(chuàng)業(yè)呢？

“第三代牧羊人”舍棄城里工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

張海龍是家里的第三代牧羊人，他爺爺在建國(guó)初期的時(shí)候，為公社養(yǎng)羊，“那時(shí)候爺爺把羊放到塔山上，進(jìn)行散養(yǎng)。小的時(shí)候，記得常跟爺爺去山上放羊，爺爺在前面放，我在后面追，幾乎塔山上的每個(gè)角落，都留下了我和爺爺?shù)纳碛啊薄?/p>

作為第二代牧羊人，張海龍父親在改革開放后對(duì)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行了升級(jí)，建起基地，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，漸漸地也成了當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)羊?qū)＜摇?/p>

近年來在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)逐漸低迷，銷售開始遭遇很大的困難和瓶頸，也讓父親和周邊養(yǎng)殖戶的羊賣不出去，賣不出高價(jià)，市場(chǎng)被羊販子控制……

這時(shí)候，張海龍?jiān)诒本┦袇^(qū)一家公司從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，事業(yè)正值上升期，發(fā)展形勢(shì)也比較好。他知道家里面對(duì)的困境及周邊養(yǎng)殖戶的煩惱后，決定要回村創(chuàng)業(yè)，用自己學(xué)到的知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊，幫助家里和更多養(yǎng)殖戶改變現(xiàn)狀，增產(chǎn)增收。

“當(dāng)時(shí)我爸非常生氣，覺得好不容易上了大學(xué)，畢業(yè)后在京城找個(gè)工作很不容易，回來養(yǎng)羊辜負(fù)了家里的培養(yǎng)。這個(gè)行業(yè)又臟、又累，而且祖上兩輩，都是養(yǎng)羊，想讓我去做與羊無關(guān)的行業(yè)?！睆埡｝埿φf，“但我當(dāng)時(shí)想著市區(qū)的事業(yè)雖然發(fā)展好，掙的也不少，但沒有真正體現(xiàn)出自己的價(jià)值。從小跟著爺爺放羊，對(duì)于羊、對(duì)于家鄉(xiāng)，我都有情懷。所以再三和我爸商議，他還是無奈地同意了”。

“我要把羊放到天上去”

決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，張海龍把自己關(guān)在了羊圈里，半個(gè)月不出家門，整天與父親和身邊朋友探討如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，升級(jí)養(yǎng)羊模式……最終，他決定把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立線上交易與管理平臺(tái)，升級(jí)傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)。“我要把羊放到天上去！”張海龍自信地說。

張海龍的想法是，在做好一產(chǎn)的種羊繁育與推廣同時(shí)，逐步發(fā)展二產(chǎn)，深化羊產(chǎn)品的精加工與銷售，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈；最后，開發(fā)三產(chǎn)休閑農(nóng)業(yè)，在養(yǎng)羊的同時(shí)將其變成一個(gè)休閑牧場(chǎng)體驗(yàn)地。

張海龍首先幫養(yǎng)殖場(chǎng)引進(jìn)了國(guó)際各種優(yōu)質(zhì)種羊，進(jìn)行引種與改良，帶動(dòng)周邊130多家養(yǎng)殖戶，進(jìn)行了傳統(tǒng)肉羊改良，每只羊每年增收600～800元，并簽訂了回購(gòu)合同，保證養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益提升，降低了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。通過引種和改良，達(dá)到增產(chǎn)增收，保障了他自己產(chǎn)業(yè)鏈的貨源供給。

在張海龍的養(yǎng)殖場(chǎng)里，一些國(guó)際上的優(yōu)良品種，不僅肉質(zhì)好，外觀也都比較特別。特別是黑頭杜泊羊，形象酷似動(dòng)畫片里的小羊肖恩，備受孩子們喜愛；還有澳洲羊、南美洲羊駝等等，也成了休閑牧場(chǎng)里被領(lǐng)養(yǎng)的“羊?qū)檭骸薄?/p>

新鮮羊肉全國(guó)24小時(shí)內(nèi)送達(dá)

利用互聯(lián)網(wǎng)云端平臺(tái)，張海龍先在網(wǎng)上拓寬銷售渠道，在線實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)、認(rèn)領(lǐng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控等功能，不僅能讓消費(fèi)者在線上買到優(yōu)質(zhì)的羊肉產(chǎn)品，還可以隨時(shí)讓線上的客戶來線下體驗(yàn)，近距離觀察自己吃的東西，并親身感受休閑牧場(chǎng)的益處。

而在發(fā)展線上的同時(shí)，張海龍也進(jìn)一步打造線下，在平谷辦起了兩家牧場(chǎng)直營(yíng)店。牧場(chǎng)直營(yíng)店每天都有流動(dòng)客戶，在購(gòu)買羊肉的同時(shí)，也可以登記注冊(cè)成為線上會(huì)員，得到更便捷的服務(wù)。

張海龍說，他們?cè)谖锲放渌头矫妫罱ㄆ鹆水a(chǎn)業(yè)鏈的“最后一公里”。通過冷庫鏈，目前能達(dá)到全國(guó)下完訂單之后，送到客戶手里，基本上24小時(shí)能完成。而在北京市區(qū)12個(gè)小時(shí)送達(dá)，“要是我們平谷區(qū)當(dāng)?shù)兀瑥目蛻粝聠蔚娇蛻舨妥?，最快一個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)。真正實(shí)現(xiàn)從牧場(chǎng)到餐桌，一直保持新鮮”。

“一家專注于羊的服務(wù)商”，這是張海龍創(chuàng)立的“綠谷塔山”品牌唯一的一句宣傳語。張海龍說，他的創(chuàng)業(yè)故事很簡(jiǎn)單，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)+羊產(chǎn)業(yè)鏈的模式，改造和升級(jí)傳統(tǒng)的養(yǎng)羊模式，淘汰舊思想、舊時(shí)代的養(yǎng)羊模式，以一個(gè)匠人的專注，傳承養(yǎng)羊世家的精神。

2016年，張海龍注冊(cè)了“綠谷塔山”商標(biāo)。商標(biāo)由3部分組成：第一部分外圈是一個(gè)圓形，英文字母看著像C，代表著中國(guó)夢(mèng)；第二部分是一個(gè)山，這個(gè)山代表的是綠谷，綠谷即平谷，也是張海龍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的家鄉(xiāng)情懷；第三個(gè)部分代表著一只羊，“也代表了我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，代表了我們家3代牧羊的一個(gè)情結(jié)，也算是一種工匠精神”。

“抱團(tuán)取暖”助力青年創(chuàng)業(yè)

兩年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)，在很多人看來，張海龍很高效，也很成功。回想起一路返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張海龍說，他的勇氣和動(dòng)力，來自于平谷區(qū)團(tuán)委組織的一次青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的路演。

“我當(dāng)時(shí)就坐在下面聽，大家說了好多創(chuàng)業(yè)故事，也說了很多錢數(shù)。其實(shí)，掙多少錢倒沒覺得有什么，就覺得這些青年那么有激情和熱情，非常感染我。”張海龍回憶說。

聽完創(chuàng)業(yè)演說后，張海龍決定加入平谷區(qū)團(tuán)委組織的青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，從此打開了他的“創(chuàng)業(yè)大門”。而在這個(gè)團(tuán)體里，用張海龍的話說，“抱團(tuán)取暖”讓他迅速成長(zhǎng)，這個(gè)充滿青年創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)，就像一個(gè)孵化器，“我當(dāng)時(shí)真是什么都不知道，非常懵懂。從注冊(cè)公司、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、開店選址，到Logo設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、渠道擴(kuò)展，每一步都有人可以迅速幫到你”。

用了一年多時(shí)間，2016年，張海龍已經(jīng)從臺(tái)下的聽眾，變?yōu)槠焦惹嗄陝?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽者。2017年，他又代表平谷區(qū)參加團(tuán)市委組織的“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并代表北京市參加全國(guó)比賽。2018年，張海龍成了平谷青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，開始為新返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年指點(diǎn)迷津，共享資源。

回想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)史，可稱得上“迅猛發(fā)展”。張海龍連說了幾個(gè)感恩，那份真切的感恩之情，他細(xì)數(shù)于心?！拔覀?cè)诒本┏抢锏霓k公地，也是電子孵化基地，是平谷商務(wù)委提供的；作為平谷區(qū)電商協(xié)會(huì)成員，他們給我提供了各式優(yōu)質(zhì)的線上線下資源；我們第二家直營(yíng)店，是平谷區(qū)農(nóng)委支持的，作為優(yōu)質(zhì)品牌加入；2018年，平谷區(qū)委組織部成立的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，我們也加入了，還將精準(zhǔn)幫扶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才……”

現(xiàn)今，作為平谷青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，張海龍說，目前協(xié)會(huì)已有正式注冊(cè)青年創(chuàng)業(yè)會(huì)員101家，準(zhǔn)會(huì)員120余家。為了給更多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人打氣，他經(jīng)常給大家說，“加入農(nóng)村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們是有‘背景的，這個(gè)背景不是什么富二代，而是這個(gè)時(shí)代和大環(huán)境，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者來說千載難逢。各項(xiàng)政策獎(jiǎng)勵(lì)和協(xié)會(huì)的幫扶，都會(huì)成為大的硬‘背景”。