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        商業(yè)頭腦

        2018-09-03 00:00:00黃寧鋒
        故事會 2009年16期
        關(guān)鍵詞:訂金計謀十塊錢

        黃寧鋒

        有句話說得好,先學做人,再做生意。這不,我好不容易運用了一回商業(yè)頭腦,沒想到居然碰上了讓我懊悔不已的事。

        去年裝修房子的時候,有一天,我剛到新房,門外忽然有人敲門。開門一看,是個六七十歲的阿婆,頭發(fā)全白了,手里拿著把秤和幾個蛇皮袋,一看就知道是個收廢品的。

        阿婆指了指門口的紙箱,問道:“你是老板吧?你的紙箱賣不賣?”我點點頭,隨口問她多少錢一斤。她笑呵呵地說:“不會比別人少,六毛一斤?!?/p>

        我知道這個價很優(yōu)惠,這兒每天都有好幾撥人來收廢品,上幾撥人開的價都是五毛五。不過,因為紙箱現(xiàn)在還有用,于是,我對她說:“阿婆,你過兩個月再來吧,六毛錢一斤,我賣給你?!?/p>

        阿婆十分高興,連連說好。臨走時,她又轉(zhuǎn)頭說:“我給你十塊錢訂金,兩個月后來收?!闭f著,從口袋里摸了半天,才摸出十塊錢遞給我,“如果到時候收不到紙箱,你可要賠我雙倍訂金哦?!?/p>

        “可以!”我笑著將錢收進了口袋,心想:這個阿婆真有頭腦,她是擔心這筆買賣被別人搶了,所以給個訂金。

        一晃兩個月過去了,我搬進了新房,所有的紙箱都放在了雜物房里,等著阿婆來收走??烧l都沒想到,因為受金融危機的影響,這兩個月里,廢品的行情天天往下跌,現(xiàn)在紙箱的收購價只有兩毛五了。

        一天,有個收廢品的來,我心想阿婆肯定不會來收了,就以兩毛五一斤的價脫了手,眼不見心不煩。哪知道,才隔了一天,阿婆卻找上門來了。

        我一看是她,當即愣了愣。阿婆笑著說:“老板,還認得我嗎?我來收紙箱了。”

        我連連點頭,說:“認得認得,阿婆,不過你來晚嘍,昨天我剛剛賣了。”

        阿婆一聽十分意外:“你賣了?你怎么能賣呢?我們說好了,要留給我的?!?/p>

        我差點想笑出來,這個阿婆怎么算賬的,她難道一點都不知道行情嗎?我賣了,她應(yīng)該謝謝我才對哩,還好意思埋怨我。

        阿婆把手向我一伸,說:“那,老板,把我的訂金還給我吧?!蔽倚χ统鍪畨K錢遞過去。誰知,阿婆接了,手卻還伸著:“不對,是二十?!?/p>

        我瞪大了眼,提高了聲音:“你當時就是給了我十塊啊!”沒想到她也加大了嗓門:“老板,我當時說了,我給了你訂金,如果你沒把紙箱賣給我,要賠二十!”

        我當即倒吸一口涼氣,沒想到阿婆的商業(yè)意識竟如此先進,她是在向我要違約金啊!我越想越火,莫名其妙地賠十塊錢給一個阿婆,傳出去恐怕會被人笑掉大牙。我心里一動:她這么久沒來,昨天自己剛賣了紙箱,她今天就來了,難道他們是一伙的?

        這么一想,我更不愿意賠她違約金了,突然靈光一閃,笑瞇瞇地問她:“阿婆,我們說好是六毛錢一斤吧?”阿婆點頭說是。

        我追著問:“現(xiàn)在你沒變卦吧?還是收六毛嗎?”她想都不想,說:“是六毛,當然是六毛,我說話算話。”

        我哈哈一笑:“阿婆,我剛才是跟你開玩笑的,紙箱我還留著呢,一個沒少,就放在樓下的雜物房里。可今天鑰匙被老婆拿去了,這樣吧,你明天再來,我保證不讓你白跑,怎么樣?”

        阿婆怔了一下,說“好,好,那明天我再來訂金你還是拿回去吧?!闭f著,又把錢還給了我。

        等阿婆一走,我飛快地出了門,走了麗條街,發(fā)現(xiàn)了一個廢品收購站,老板是個中年男人。我看了看他店里堆積如山的廢紙箱,樂了:“老板,紙箱什么價?”

        老板說:“現(xiàn)在不值錢了,三毛一斤?!蔽覍λf,有個親戚要些廢紙箱搬家用,能不能賣給我一百斤,每斤給四毛錢。

        老板當然不曉得我的計謀,明擺著送上門的賺頭,哪有不樂意的?當即就稱了一百斤給我。然后,請人搬進了我的雜物間里。一切搞掂,我拍拍手忍不住笑出來,一轉(zhuǎn)手就能賺二十塊,盡管這點錢不值得高興,可那個阿婆一買進一賣出,她就得虧三十塊,誰叫她不識好歹呢!

        晚上,我得意地把自己的計謀告訴妻子,滿以為她會夸我聰明。誰知她卻白我一眼:“你這人,平時見你還挺有愛心的,你就當被街上的假乞丐騙了十塊錢算了,跟一個老太太較什么真啊!”

        我仍然沉浸在自己的小計謀之中,沾沾自喜地說:“這不同,她是做生意的。”

        第二天,阿婆果然來了,拉著一輛小三輪車。我把雜物間一打開,她探頭看了看:“哎喲,這么多!”

        我心里偷笑,嘴上說是呀,一個也沒賣過,都留著呢。

        阿婆沒再說啥,拿起秤就稱起來。一小捆一小捆地稱了半天,不用說,重量恰好是一百斤。阿婆說:“老板,我身上沒有這么多錢,你跟我去拿錢吧?!?/p>

        我考慮了一下,還真怕她不回來了,就點頭同意了。她在前面拉,我在后面幫她推,走著走著,我一看有點不妙,原來她送貨的收購站正是我昨天去的那個。

        可事到如今,我只有硬著頭皮跟了過去。快到門口時,阿婆停下,回頭交代我:“你先別說話,不管我賣多少錢,都按六毛的價結(jié)賬給你,不會少你一分錢的?!?/p>

        我說行啊,心想;我不信你能賣出高價來。

        收購站的老板顯然也一眼把我認出來了,十分驚訝。我笑著沖他點點頭,打了個眼色。

        全部過了秤,老板大聲說:“正好一百斤,阿婆,你這次多少錢收的啊?”阿婆說:“兩毛?!?/p>

        老板說:“不是吧?阿婆,你沒跟我說實話。”阿婆囁嚅著說:“兩毛,真是兩毛。”

        老板搖搖頭,說:“阿婆,你瞞不了我。這批貨肯定是你以前訂的吧?”說著,老板向我看過來,嘲諷地說,“這個小伙子昨天剛到我這里買了一百斤紙箱,四毛錢買的,大概就是賣給你了吧?”

        我一聽,腦袋嗡的一下,真恨不得在地上找條縫鉆進去。

        阿婆吃驚地瞪著我,接著嘆口氣說:“不管怎么樣,我們說好的,我給了他訂金,如果他沒有紙箱賣給我,就得還我雙倍?!?/p>

        老板問我多少錢賣的。我還沒回答,阿婆就搶著說:“老板,你就按三毛錢收行了。我知道,你這段時間虧大了?!?/p>

        老板沒理會阿婆,沖我大喝一聲:“你到底多少錢賣的?”我喃喃地說了句:“六毛……”

        老板刷地拉開肚皮上的大錢包就開始數(shù)錢。阿婆拉著他的手說:“算三毛好了,算三毛吧?!?/p>

        老板把她的手拉開,大聲說:“我們說好的,你多少錢收的貨,我加兩毛收進,怎么能說話不算話!按八毛算!”

        阿婆這才不再說什么,干癟的眼窩里卻有點濕潤起來,她接過老板遞來的八十塊錢,數(shù)了六十塊給我。然后拉起車,轉(zhuǎn)身走出幾步,舉起一只手擦眼睛。

        我呆呆地拿著六十塊錢,老板拍了一下我,說:“小伙子,你不該呀!阿婆多少歲了?要不是她一個人供孫女上學,她能干這種活嗎?”

        我羞愧無言,沒想到最后賺的這錢卻是這位老板的。我抽出二十塊,想還給老板??伤麉s把我的手一擋:“別!這是你該賺的?!庇峙牧宋乙幌抡f,“你很有商業(yè)頭腦!”

        回去的路上,我差點要哭出來了:自以為很有商業(yè)頭腦,沒想到卻賺了一筆無法彌補的黑心錢,注定要讓我愧疚一輩子了……

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