路 華

阿明是個(gè)生意人，年初在一座邊境小城開(kāi)了家面包店，不想店只開(kāi)了半年，就虧了六千多，只好轉(zhuǎn)讓，廣告貼出一個(gè)月，總算有一個(gè)人愿意接手。這人阿明認(rèn)識(shí)，是位進(jìn)城打工的農(nóng)民，叫老茂，一談，這老茂挺爽氣，出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)比阿明想要的還高。

阿明拿到錢(qián)，想想自己半年來(lái)門(mén)可羅雀的慘狀，禁不住有點(diǎn)為老茂擔(dān)心，就問(wèn)：“你接手后準(zhǔn)備做什么?”

老茂說(shuō)：“跟你一樣，還開(kāi)面包店。”

阿明吞吞吐吐地說(shuō)：“其實(shí)，我的面包店生意不太好?！?/p>

老茂爽朗地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我知道的!”

阿明糊涂了：明知道面包店生意不好，為什么還要接過(guò)去繼續(xù)開(kāi)呢?

老茂看看阿明，又是呵呵一笑，說(shuō)：“沒(méi)事!我只要多走幾步路，這生意就虧不了!”

多走幾步就虧不了?阿明不明白老茂賣的是什么關(guān)子，也沒(méi)去多想。過(guò)了幾天，阿明路過(guò)這家面包店，正好看見(jiàn)老茂從摩托車上下來(lái)，從摩托車后座上解開(kāi)裝面包的筐子。阿明一看就忍不住笑了。原來(lái)，他開(kāi)店時(shí)都是面包房老板直接把貨送過(guò)來(lái)，雖說(shuō)自己去進(jìn)貨每只面包可以便宜一毛錢(qián)，但這點(diǎn)錢(qián)在一天的流水里是個(gè)小數(shù)，他曾細(xì)細(xì)地算過(guò)，光靠這個(gè)根本不能扭轉(zhuǎn)虧損。老茂這樣“多走幾步路”，要是能賺到錢(qián)，那簡(jiǎn)直是笑話!

阿明接下來(lái)就轉(zhuǎn)到了其他生意上，但一直做不好，轉(zhuǎn)眼又是半年過(guò)去了，這天，他在街上轉(zhuǎn)悠，看看有沒(méi)有新的生意可做，看了半天沒(méi)看出名堂來(lái)，不知不覺(jué)，又轉(zhuǎn)到了自己以前開(kāi)的那家面包店前。阿明看到店門(mén)緊閉，門(mén)口一個(gè)顧客也沒(méi)有，就想，大白天的關(guān)著門(mén)，連自己當(dāng)時(shí)都不如，還能有什么生意?恐怕早就轉(zhuǎn)給別人了!轉(zhuǎn)身要走，正好老茂從外面回來(lái)了。阿明一看，禁不住大吃一驚，半年不見(jiàn)，這老茂已經(jīng)變得衣著光鮮，頭發(fā)光滑得能滑倒蒼蠅，一臉志得意滿的樣子。阿明疑惑地問(wèn)：“你這店，開(kāi)得還好吧?”老茂笑了笑，說(shuō)：“半年下來(lái)，總算賺了一點(diǎn)辛苦錢(qián)。我早說(shuō)過(guò)，只要多走幾步路，肯定虧不了!這不，我剛從邊境口岸那邊回來(lái)!”

阿明大吃一驚：一家小小的面包店，能把生意做到國(guó)外去?又一想，這老茂去國(guó)外，肯定不是去賣面包，而是去做邊境貿(mào)易。做邊境貿(mào)易靠的是信息靈通，而這座小城的地理位置是獲得邊貿(mào)信息的最佳位置，老茂在城里開(kāi)一家面包店，只不過(guò)是把店面當(dāng)成獲得貿(mào)易信息的根據(jù)地而已，他的主要生意在邊境貿(mào)易上。他說(shuō)的“多走幾步路”，其實(shí)不是他自己進(jìn)貨，而是利用面包店作為根據(jù)地，四處聯(lián)絡(luò)結(jié)納，收集信息，這么一來(lái)，雖然面包店是虧損的，但有了面包店這個(gè)平臺(tái)，做好了邊境貿(mào)易的大生意，這錢(qián)不早就賺回來(lái)了嗎?

想到這里，阿明頓時(shí)對(duì)老茂佩服得五體投地，馬上就把老茂拉到一家飯店，叫了幾個(gè)菜，跟老茂邊吃邊聊，末了，請(qǐng)求老茂帶他一把，讓他跟著也做點(diǎn)邊貿(mào)生意。

老茂一聽(tīng)就笑了，說(shuō)：“看來(lái)你對(duì)我的生意還是不了解，這樣吧，明天中午十二點(diǎn)你到我面包店來(lái)，我們一起去做一趟邊貿(mào)生意，也許能讓你悟出些門(mén)道來(lái)!”

阿明一聽(tīng)，高興極了，第二天一到十二點(diǎn)，就準(zhǔn)時(shí)來(lái)到面包店，老茂指指放在店里的一桶純掙水、一袋一次性塑料水杯和一大筐新鮮面包，對(duì)阿明說(shuō)：“你年輕，就扛水和水杯吧，我扛面包!”阿明看了個(gè)稀里糊涂，又不好多問(wèn)，只得扛起水桶，拿起水杯，跟著老茂出了門(mén)。

不一會(huì)，兩個(gè)人趕到了跟國(guó)外有邊貿(mào)往來(lái)的一個(gè)邊貿(mào)點(diǎn)，老茂帶著阿明來(lái)到關(guān)卡，亮出邊民身份證，直接過(guò)了關(guān)卡，進(jìn)入國(guó)外那邊一處貨場(chǎng)旁邊，老茂把面包筐往地上一放，，扯著嗓子大喊：“面包來(lái)了，快來(lái)買(mǎi)面包嘍!”

老茂的話音還沒(méi)落地，那些正在貨場(chǎng)忙著搬運(yùn)的裝卸工一呼啦就全圍了過(guò)來(lái)，你三個(gè)他五個(gè)地?fù)屩I(mǎi)面包，眨眼工夫，老茂整整一筐面包就賣光了。老茂又讓阿明把桶里的純凈水免費(fèi)倒給買(mǎi)了面包的那些裝卸工喝。做完這些后，老茂開(kāi)心地對(duì)阿明說(shuō)：“快走!我們那邊的人也該餓了，還得再搬一筐面包來(lái)!”

原來(lái)這就是老茂的邊貿(mào)生意。還別說(shuō)，這樣賣面包，比每天在店里守著，的確只是多走了幾步路，但這樣，一來(lái)，生意的確給做活了想不賺錢(qián)都難啊!

老茂對(duì)阿明說(shuō)：“我沒(méi)有本錢(qián)去做邊貿(mào)大生意，但一直在邊貿(mào)點(diǎn)做事，見(jiàn)得多，久而久之，，就看出了商機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)邊貿(mào)點(diǎn)貨場(chǎng)多，裝卸工也多，這些人收入低，按計(jì)件拿錢(qián)，沒(méi)有能力吃好東西，吃起來(lái)越省事越好，所以，在這里開(kāi)面包店肯定有前途，但你為什么開(kāi)不下去呢?這是因?yàn)樗麄冞@些人干起活來(lái)就沒(méi)法停下，就算知道你的店里有面包賣，也不能趕過(guò)去買(mǎi)，只會(huì)就近隨便找點(diǎn)東西充饑。我把面包送到他們跟前，免費(fèi)給他們水喝，能不受他們歡迎嗎?生意這樣做下來(lái)，肯定越做越好!現(xiàn)在，我一天至少能賣五百只面包。”

“多走幾步路”，原來(lái)是這么個(gè)意思啊!看著老茂神彩飛揚(yáng)的樣子，阿明不由得感嘆：“做生意不單要會(huì)動(dòng)腦子，還得勤快啊!”