□ 黃 健

專家簡介：

余波，1979年7月出生于浙江嵊州，畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)，博士學(xué)歷，曾任美國納米材料創(chuàng)新公司高級研發(fā)工程師。主要從事微流控醫(yī)學(xué)檢測和納米藥物技術(shù)研制工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文60多篇。紹興市第九批“330海外人才”，于2014年成立紹興普施康生物科技有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊以國際領(lǐng)先的離心式微流控技術(shù)為創(chuàng)新核心，建立了以血凝、化學(xué)發(fā)光免疫、生化檢測為核心的技術(shù)平臺，開發(fā)了相應(yīng)的檢測儀器、微流控盤式芯片和配套診斷試劑，累計申請和授權(quán)專利40多項。公司從事的微流控芯片被列為“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃—體外診斷產(chǎn)品中的重點突破產(chǎn)品技術(shù)之一。2017年入選第十四批國家“千人計劃”創(chuàng)業(yè)類人才。

人生如戲，跌宕起伏。而戲亦如人生，方寸之間演繹一波三折的成敗得失。

在外人看來，紹興普施康生物科技有限公司總經(jīng)理余波博士近8年來的人生境遇頗似一部波瀾壯闊的“大片兒”：從留學(xué)海外、前途遠(yuǎn)大的高級科學(xué)家到毅然放棄一切待遇回國從頭開始創(chuàng)業(yè)，從第一次創(chuàng)業(yè)時的一腔理想與熱血到被現(xiàn)實潑了冷水，險些血本無歸。生活讓這位還不滿40歲的年輕人嘗遍了酸甜苦辣。

慶幸的是，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這座充滿冒險與坎坷，但同時也是釋放才能與才華的舞臺上，余波并沒有停止自己的努力。他迅速地完成了自我修正，為創(chuàng)業(yè)重新定位，同時也完成了從一位純粹的科技控到素質(zhì)和能力更加全面的企業(yè)家的完美蛻變。4年前，余波帶領(lǐng)著紹興普施康生物科技有限公司（以下簡稱“普施康”）重新啟航，進(jìn)軍到體外診斷這一片醫(yī)學(xué)檢測的藍(lán)海之內(nèi)，以“開創(chuàng)中國體外診斷新模式，推動國內(nèi)醫(yī)療事業(yè)大發(fā)展”為愿景，他與團(tuán)隊共同制訂下了“讓健康檢測觸手可及”的宏偉使命，這使命，似風(fēng)帆，似燈塔，似戰(zhàn)鼓，激勵著他們乘風(fēng)破浪，勇往直前。

“理想化創(chuàng)業(yè)”的失敗

作為一家企業(yè)的“一把手”，余波身上有很多和其他企業(yè)家不同的地方。比如別的公司創(chuàng)始人在接受媒體采訪時，一般都會高談闊論自己“過五關(guān)”“斬六將”的高光時刻，但是余波偏不。甫一落座，他毫無鋪墊，也毫無顧忌，徑直聊起了自己當(dāng)初“走麥城”的往事。

8年前，余波在美國俄亥俄州立大學(xué)獲得工科博士學(xué)位，順利地進(jìn)入了由自己的導(dǎo)師——國際知名的納米及微流控專家李利（L.James Lee）教授擔(dān)任主任的美國國家納米科學(xué)與工程中心工作。在那里，余波擔(dān)任高級研究科學(xué)家，主要從事脂質(zhì)體納米給藥體系及微流控生物器件檢測的研究開發(fā)。領(lǐng)導(dǎo)器重，待遇豐厚，上升空間巨大，前途可謂一片光明。

“因為我在博士期間從事的是核酸分子脂質(zhì)體納米給藥系統(tǒng)以及生物檢測等方面的研究，手里掌握著很重要的納米藥物技術(shù)，總感覺如果能夠快速完成轉(zhuǎn)化，就能馬上實現(xiàn)造福社會、科技興邦的理想。所以當(dāng)時我一門心思都在想著回國創(chuàng)業(yè)的事”。在那段時間里，創(chuàng)業(yè)成了一顆“糖果”，時刻挑撥著余波這個年輕人的味覺和好奇心。

“那個時候特別興奮，也有點天真。一心想著回國去解決癌癥之類重大疾病的難題，覺得自己技術(shù)上能成功，商業(yè)上肯定也能成功，別人說什么都聽不進(jìn)去。”余波回憶當(dāng)初的情景，很多親戚和朋友都勸他三思而后行，他的美籍華裔導(dǎo)師甚至提出希望余波能留下來一起發(fā)展，鍛煉幾年之后以便接他實驗室的班子。但這一切都被滿腔熱血的余波拒絕了。

用“毅然決然”這個詞來形容余波的回國創(chuàng)業(yè)一點都不為過。他的創(chuàng)業(yè)第一站是杭州，這座浙江最大的都市已經(jīng)連續(xù)8年入圍“海外人才眼中最具吸引力的中國城市”，并在2017年的評選中位居榜首。優(yōu)越的地理環(huán)境、強大的互聯(lián)網(wǎng)基因、活躍的民間資本、貼心的政府服務(wù)，舒適的人文環(huán)境，使杭州成為吸引年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的聚集高地。既有阿里巴巴這樣的巨人企業(yè)，也有星羅棋布的創(chuàng)客個體，“海歸系”“浙大系”“浙商系”“阿里系”，年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮在錢塘江畔澎湃奔放。

這一切更堅定了余波下海弄潮的決心，沒有人脈、沒有資源、沒有經(jīng)驗，這些外人對于他的擔(dān)憂都被他拋在了腦后。他拿出自己的全部積蓄，又向家人和親戚朋友籌借到幾百萬的資金，建立了杭州普施康生物科技有限公司，決心發(fā)揮自己在納米藥物技術(shù)上的優(yōu)勢，全力研發(fā)具有突破性的抗腫瘤納米藥物。所謂理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。余波的團(tuán)隊經(jīng)過將近兩年的打拼，加班加點，攻關(guān)技術(shù)瓶頸，每一個細(xì)節(jié)都追求精益求精。然而藥物開發(fā)周期長，且在核心技術(shù)沒有獲得專利的情況下，公司開發(fā)的抗腫瘤藥物技術(shù)方案始終得不到專家和市場的認(rèn)可，又由于技術(shù)離實際應(yīng)用相差還很遠(yuǎn)而得不到投資人的青睞。但是這個時候，余波才發(fā)現(xiàn)，因為預(yù)算控制得不好，籌借來的幾百萬資金已經(jīng)所剩無幾。

時任浙江省委書記夏寶龍視察“普施康”生物科技有限公司

“這是一次典型的‘理想化創(chuàng)業(yè)’，沒有按照市場的實際需求去做。如果你沒有去第一線接觸市場，只是閉門造車，做出來的產(chǎn)品和技術(shù)肯定是和現(xiàn)實脫節(jié)的。你造出的只是看上去很美的空中樓閣，卻不接地氣?！庇嗖ㄕf話的語速很快，聽不出內(nèi)心的波瀾起伏，仿佛談?wù)摰牟皇亲约旱氖虑橐粯?，“我之所以總提及這段失敗的創(chuàng)業(yè)之路，是想給后來的創(chuàng)業(yè)者們一個提醒，不要重蹈我的覆轍。我了解，能夠獨立創(chuàng)業(yè)的人自身都有一股‘傲氣’，說好聽點叫做執(zhí)著，說不好聽的就是固執(zhí)。這樣的人往往只有撞了南墻才會回頭，交了學(xué)費才會改變。”

余波這一次的學(xué)費交得有點多，面對著幾百萬的資金打了水漂，甚至連父母的養(yǎng)老錢都砸了進(jìn)去，當(dāng)時他的內(nèi)心充滿了煎熬。但是他并沒有被困局擊敗，余波自言身上流淌的血液里繼承著傳統(tǒng)浙江商人的創(chuàng)業(yè)基因，老一輩浙商的“四千精神”——走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦，也在余波的身上得以繼承。在余波看來，磨難是創(chuàng)業(yè)途中一味不可或缺的良藥，它會逼迫創(chuàng)業(yè)者時刻具備警惕之心。要學(xué)會與磨難為友，將磨難化為良師，并使之成為前進(jìn)的動力。

余波對于自己第一次的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了全面而深刻地復(fù)盤，是技術(shù)水平不高嗎？是團(tuán)隊執(zhí)行力不強嗎？是我們不夠努力嗎？在一番權(quán)衡之后，余波領(lǐng)悟到了最根本的問題，是定位出了問題！“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向，而不是自以為是。如果方向錯了，你越努力，越加速，豈不是南轅北轍，離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)了嗎？”

“卷土重來未可知”

窮則思變，變則通。余波開始思考公司的下一步轉(zhuǎn)型?！斑@個轉(zhuǎn)型，不僅僅是業(yè)務(wù)方向上的轉(zhuǎn)型那么簡單，更是思維上的一個轉(zhuǎn)型”，而這也是余波從一名單純的技術(shù)精英創(chuàng)業(yè)者向更加全面的企業(yè)家的一次轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過反復(fù)斟酌，余波選擇了回到家鄉(xiāng)紹興。轉(zhuǎn)變不是認(rèn)輸，退后是為了更堅定地向前。余波在家鄉(xiāng)創(chuàng)建了紹興普施康生物科技有限公司，大有“江東子弟，卷土重來”之勢。

余波打開了他的美國導(dǎo)師留給他的一個“錦囊”——一張余波在美國時和大家一起研發(fā)的微流控芯片。這張芯片可以利用國際領(lǐng)先的微流控技術(shù)和免疫診斷技術(shù)，適用于各類血凝檢測、膿血癥、心梗、血液疾病以及腫瘤等臨床疾病的檢驗，也可應(yīng)用于生物醫(yī)藥、食品安全和環(huán)境檢測。不過這種技術(shù)在當(dāng)時尚不成熟，還停留在實驗室的階段，但是這種概念在國內(nèi)尚屬新鮮，也讓余波心頭一亮。

不過這一次，余波沒有貿(mào)然行事，而是做足了市場的功課。在紹興政府的牽線搭橋下，全國醫(yī)療界專家，紛紛被余波邀請來為“普施康”把脈，并最終幫助“普施康”鎖定產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方向——利用國際領(lǐng)先的離心式微流控平臺技術(shù)，研發(fā)微流控盤式芯片、小型全自動分析儀及配套檢測試劑盒，來鎖定國內(nèi)快速增長的POCT市場。

POCT（point-of-care testing）又叫即時檢測，指在病人身邊實現(xiàn)的快速診斷，它是體外診斷領(lǐng)域的一個分支。通常不一定是臨床檢驗師來進(jìn)行，而是在采樣現(xiàn)場即刻進(jìn)行分析，省去標(biāo)本在實驗室檢驗時的復(fù)雜處理程序，快速得到檢驗結(jié)果的一類新方法。

余波介紹道：“以往在傳統(tǒng)檢測中大量時間被浪費在樣本運送、處理、組織、標(biāo)記、錄入、分發(fā)等方面，核心反應(yīng)及分析時間占比極低，送檢和存儲不當(dāng)還容易影響標(biāo)本質(zhì)量。所以POCT類儀器應(yīng)運而生。與之前相比，POCT進(jìn)行了步驟精簡，僅保留了診斷最核心的“采樣—分析—質(zhì)控—輸出”步驟，極大縮短了診斷時間，為患者在最佳時間就診獲得便利，而且節(jié)約了就醫(yī)成本?！闭蛉绱耍琍OCT已成為醫(yī)療行業(yè)中快速崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)，我國潛在的POCT產(chǎn)品市場廣闊，年增長率保持在20%～30%，遠(yuǎn)超世界7%～8%年增長水平，市場份額大約在上千億左右。

國家“千人計劃”創(chuàng)業(yè)人才——余波

POCT不僅僅是試紙條加上配套儀器，更是患者身邊或所在地使用的基于物理量、化學(xué)量和生物量技術(shù)體外檢測試劑、儀器和設(shè)備，是生物、納米、計算機(jī)等多技術(shù)融合的產(chǎn)物。經(jīng)過幾年的發(fā)展，普施康公司已經(jīng)建立和完善了以血凝和化學(xué)發(fā)光為核心的兩大微流控技術(shù)平臺，在此基礎(chǔ)上開發(fā)相應(yīng)的檢測儀器、微流控盤式芯片和配套診斷試劑。以往患者抽完血到拿到檢測報告往往要等上幾十分鐘甚至幾個小時。對于一般患者而言，這實在是件麻煩的事情，而余波團(tuán)隊自主研發(fā)的POCT“芯片”，只要少量血，就可同時進(jìn)行包括腫瘤、心肌梗塞等在內(nèi)的多項臨床疾病檢測，整個檢測過程只需約10分鐘。

盡管余波的研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)實力雄厚，但是他沒有重走第一次創(chuàng)業(yè)時追求技術(shù)“高大上”的路線，而是以一名企業(yè)家的眼光審視這一塊巨大的市場?！爸袊尼t(yī)療市場有自己的特殊性，比如無論是醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是患者個人，對于成本都特別敏感?！庇嗖ǚ治龅?，“在國內(nèi)這個領(lǐng)域里最大的一個挑戰(zhàn)就是成本控制，所以我們在技術(shù)方面做了一個‘妥協(xié)’，用來平衡價格和通量的需求，如果用文字來描述的話，就是大幅提高了性價比。我們在技術(shù)創(chuàng)新的同時并沒有帶來成本的上升，甚至還有降低，從而抓住了一個關(guān)鍵點?！?/p>

余波口中的“妥協(xié)”是一種成熟的審時度勢，并不是技術(shù)追求上的退步和放松，相反，“普施康”的每一款產(chǎn)品都會經(jīng)過充分的市場調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧㈨椷^程。從市場需求角度，建立起一套獨有的創(chuàng)新體系?！拔覀儾皇遣荒苎邪l(fā)出高精尖的技術(shù)，但是如果這些技術(shù)只能停留在實驗室里接不了地氣，滿足不了現(xiàn)實中的需求，不能為民所用，解決實際問題，那么它又有什么價值呢？”余波繼續(xù)說道，“創(chuàng)新有很多種，有技術(shù)創(chuàng)新，也有應(yīng)用創(chuàng)新。我們解決了技術(shù)與成本之間的平衡問題，為行業(yè)里帶來性價比高的臨床需求解決方案，帶來了‘準(zhǔn)、快、便宜、穩(wěn)定’的好產(chǎn)品。做一家有中國特色的體外診斷公司，讓健康檢測觸手可及，這是我們不變的目標(biāo)！”

余波說，創(chuàng)業(yè)最難的一點就是堅持，但是只要方向正確的堅持一定會有回報。正是在他的帶領(lǐng)下，通過幾年來的堅守，“普施康”原創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新體系也得到了回報與欣賞，這份欣賞不僅來自于同行，也來自于眾多投資人。到目前為止，經(jīng)過三輪的融資，“普施康”已經(jīng)獲得了4000萬元的融資。

余波憧憬，在不久的將來，患者通過“普施康”的POCT設(shè)備作各種檢測，報告不僅立等可取，還能在家庭、社區(qū)、飛機(jī)、高鐵等任意場所隨時隨地完成，還可將相關(guān)數(shù)據(jù)同步上傳至云平臺，線下醫(yī)師通過平臺判讀檢測數(shù)據(jù)，從而快速幫助患者診斷。

在余波看來，這并不是什么遙不可及的夢想，只是他們前進(jìn)的一個階段性目標(biāo)，只要腳踏實地，步步為營，用不了多久就能實現(xiàn)。

企業(yè)家的“胸懷與夢想”

這幾年來，余波最大的變化是從一位“只顧低頭拉車”專注于技術(shù)細(xì)節(jié)的科技控變成了“時刻抬頭看路”思考大局的戰(zhàn)略型管理人才。失敗、成功的起伏交錯讓余波學(xué)會將眼光放得更遠(yuǎn)，不去計較一些小事情，把心胸放開闊一些。年輕的創(chuàng)業(yè)者能夠做到這一點并不容易，這需要經(jīng)過時間與世事的歷練。

“定位很重要！無論是對于個人還是企業(yè)?！庇嗖ɑ貞浧鹱畛鮿?chuàng)業(yè)的時候，一個人承擔(dān)了太多的事務(wù)，不僅要去和投資人談融資，解決資金的問題，還要同政府部門保持密切聯(lián)系，應(yīng)付各種日常事務(wù)性的工作，同時還要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊技術(shù)攻關(guān)，商務(wù)談判也要親自出馬……每天工作起來像個連軸轉(zhuǎn)的陀螺，根本停不下來。而經(jīng)過梳理和定位，余波現(xiàn)在可以掰著手指頭對記者說，只需要負(fù)責(zé)四件大事：定戰(zhàn)略、談融資、建團(tuán)隊、資源整合。其他的事情他都放手交給團(tuán)隊的專人去做。

與團(tuán)隊成員在一起工作中

在余波眼里，創(chuàng)業(yè)就是一個從無到有、從小到大、從弱到強、聚沙成塔的創(chuàng)造過程，也是整個團(tuán)隊擰成一股繩團(tuán)結(jié)奮斗，相互促進(jìn)、改變和發(fā)展自我的提升過程。余波說，只有擁有世界一流的人才團(tuán)隊和先進(jìn)的企業(yè)文化，才是企業(yè)長青的根基。而一家公司的企業(yè)文化往往就是這家企業(yè)的創(chuàng)始人文化。

我們看到，偉大企業(yè)與平庸企業(yè)的差別，實際上往往是這些企業(yè)背后領(lǐng)導(dǎo)人的差別。一家偉大的企業(yè)背后，往往是一個擁有偉大胸懷和夢想，而又能腳踏實地、具備快速學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者。他能夠跟隨企業(yè)的高速發(fā)展，在強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神的同時，具備強大的領(lǐng)導(dǎo)力。這里所說的領(lǐng)導(dǎo)力不是我們常規(guī)意義上理解的領(lǐng)導(dǎo)力，而是締造一個偉大企業(yè)所需要的胸懷與夢想，以及背后的勤奮與大智慧。

余波是一個崇尚學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者，他會放低姿態(tài)坦誠地向各式各樣的人去學(xué)習(xí)和交流，哪怕從別人身上能夠?qū)W習(xí)到一個優(yōu)點或者得到一個有益的建議，他也會非常開心，覺得這是自己成長路上的一個收獲。在余波的影響下，“普施康”的年輕人們也在努力打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。在余波看來，超強的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力彌補了年輕團(tuán)隊行業(yè)經(jīng)驗的不足，這也正是“普施康”能夠僅僅用3年時間和少于同行一半的資金完成行業(yè)競爭者五六年的業(yè)績的原因所在。

面對公司取得的成績與發(fā)展，余波保持著一顆足夠感恩的心。他表示，市場環(huán)境多變，競爭日益嚴(yán)峻，企業(yè)想要勝出，“天時地利人和”缺一不可，但幸運的是，年輕的“普施康”這一切都擁有了。

天時，是指行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，選對地點、時機(jī)和產(chǎn)業(yè)。余波感嘆道，“普施康”正好趕上2015年的“雙創(chuàng)”元年，國家掀起了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮，使中國真正進(jìn)入了知識創(chuàng)業(yè)的“智”本時代，在這種大環(huán)境下，才能使得像他這樣具有技術(shù)情懷的人把夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實；

地利，余波選擇了將家鄉(xiāng)紹興作為夢重新開始的地方，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀趾蛶椭?。余波入選了紹興市政府授予的第九批“紹興市330海外人才”，還獲得300萬元創(chuàng)業(yè)資金資助，使得“普施康”渡過了最初的創(chuàng)業(yè)難關(guān)；

掌握天時地利之外，人和也非常重要。公司上下是一個利益共同體。大家一起努力，才能取得最大效益。浙商口中流傳著一句俗語“相互拆臺，一起垮臺。相互補臺，好戲連臺”，余波堅信，在這種強大的合力下，“普施康”對于中國體外診斷領(lǐng)域一定能做出更大的貢獻(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)的舞臺上，生活不是寫好的劇本，而是要勇敢地去探索未知的世界，不斷地突破和大膽創(chuàng)新。詩人說過，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。余波對此話深以為然，在他看來，無論山有多高，只要我們不怕苦累，肯去攀登，那么就一定能翻過去。無論路有多遠(yuǎn)，只要我們認(rèn)準(zhǔn)方向，腳踏實地堅持走下去，那么就一定能夠到達(dá)目的地。

余波說，我愿意去挑戰(zhàn)這條披荊斬棘、砥礪前行的路，因為只有這樣的人生，才足夠精彩！