羊羔的說(shuō)服力

一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶，養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。那些獵狗經(jīng)常跳過(guò)柵欄，襲擊牧場(chǎng)里的小羊羔。

牧場(chǎng)主幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然。這天，獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直撞，咬傷了好幾只小羊，忍無(wú)可忍的牧場(chǎng)主找鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。

聽(tīng)了他的控訴，法官說(shuō)：“我可以處罰那個(gè)獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來(lái)，但這樣你就失去了一個(gè)朋友，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人做鄰居呢，還是愿意和朋友做鄰居？”

“當(dāng)然是和朋友做鄰居?！蹦翀?chǎng)主說(shuō)。

“那好，我給你出個(gè)主意，按我說(shuō)的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居?！?/p>

于是，牧場(chǎng)主一到家，就按法官說(shuō)的，挑選了三只可愛(ài)的小羊羔，送給獵戶的三個(gè)兒子。孩子們?nèi)绔@至寶，每天都要在院子里和小羊羔玩耍。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個(gè)大鐵籠，把那些狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地鎖了起來(lái)。從此，牧場(chǎng)主的羊群再也沒(méi)有受到騷擾。

為了答謝牧場(chǎng)主的好意，獵戶開(kāi)始送各種野味給他，牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地，兩人成了好朋友。

要說(shuō)服一個(gè)人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

（作者：曉 尤；推薦者：田曉麗）

比“開(kāi)除”更重要的

1939年的一天，美國(guó)加州理工學(xué)院的一棟宿舍發(fā)生了火災(zāi)，好在起火范圍較小，且被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，火很快就被撲滅了。隨即，有五名學(xué)生主動(dòng)交代，火災(zāi)事故是他們“火箭小組”引起的。在制造火箭燃料的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，火箭主體突然爆炸，引發(fā)了火災(zāi)。這件事簡(jiǎn)直太糟糕了，首先，在宿舍做實(shí)驗(yàn)是被嚴(yán)令禁止的，何況還造成了如此嚴(yán)重的后果。大家議論紛紛，幾乎所有人都認(rèn)為“火箭小組”一定會(huì)被學(xué)校開(kāi)除。

果然，校方經(jīng)過(guò)商討，把這五名學(xué)生趕出了學(xué)校宿舍。不過(guò)，后來(lái)大家才得知，校方并沒(méi)開(kāi)除他們，而是專門(mén)為他們找了一塊河谷作為實(shí)驗(yàn)基地，讓他們繼續(xù)進(jìn)行研究。后來(lái)，這塊建在河谷上的實(shí)驗(yàn)基地，就是現(xiàn)在美國(guó)國(guó)家航空航天局著名的“噴氣推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室”，“火箭小組”的最初五個(gè)成員就是該實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人，其中有一個(gè)就是我國(guó)著名的科學(xué)家錢(qián)學(xué)森。

多年后提到這件事時(shí)，錢(qián)學(xué)森說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們?cè)斐傻膰?yán)重后果足以被開(kāi)除，但校長(zhǎng)也許知道，嚴(yán)厲的懲罰只會(huì)扼殺所有的未知和可能，比‘開(kāi)除更重要的，是鼓勵(lì)和支持學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，也許它能帶來(lái)奇跡。事實(shí)證明，校方的做法是無(wú)比正確的?！?/p>

（作者：?jiǎn)虅P凱；推薦者：周繼紅）

只賣低層樓房

有一位售樓大姐，她賣出的樓總比別人多。每次開(kāi)賣一個(gè)樓盤(pán)前，別人都害怕推銷低層的房子，唯有售樓大姐主動(dòng)包攬四層以下的房子。奇怪的是，這些看起來(lái)最不好賣的樓層，經(jīng)她之手一推，往往能最快賣出去。

原來(lái)，售樓大姐的推銷是有訣竅的。她看過(guò)一本《建筑模式語(yǔ)言》，覺(jué)得里面有個(gè)觀點(diǎn)特別適合用來(lái)推銷低層樓房。書(shū)里這樣寫(xiě)道：人不應(yīng)該居住在超過(guò)四層的樓房，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)母親在廚房做菜的時(shí)候，如果不能看見(jiàn)在樓下玩耍的小孩，那她會(huì)擔(dān)憂的。

售樓大姐緊緊抓住這個(gè)金句，只向已經(jīng)生完孩子的夫妻或帶著孫子、孫女生活的老年人推銷低層的房子。另外，她經(jīng)常會(huì)以自己的經(jīng)驗(yàn)為例，把真實(shí)感受分享給買房者，以引起對(duì)方的共鳴。那些身為父母、祖父母的買房者，多數(shù)會(huì)被售樓大姐一語(yǔ)擊中，痛快下單。

如今，人們對(duì)生活的追求已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面上，售樓大姐賣的雖然是樓房，但也有珍愛(ài)下一代的寶貴情懷。

（作者：流念珠；推薦者：潘光賢）