摘要：就目前而言，信息技術(shù)對(duì)人們的生活的各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生著久遠(yuǎn)而又深刻的影響。隨著科學(xué)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸興起，對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了一定的沖擊，但也為這些用戶帶來了更多的商機(jī)。如果能合理的利用信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，那么就獲取企業(yè)最大利益而言，它將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。本文著重分析了如何結(jié)合信息商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并深入探討了如何結(jié)合其他現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論制定更合理，更利于企業(yè)盈利的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：信息產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷，策略

引言：

自從我國(guó)改革開放以來，新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代了舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，在這一過程的進(jìn)行中，有關(guān)西方營(yíng)銷學(xué)的理論也進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，這些理論被不斷的完善，不斷的更新。而我們也必須與時(shí)代共同進(jìn)步，根據(jù)各種不同的情況制定不同的策略。而信息產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，將傳統(tǒng)的物質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式與計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，從而最大限度的利用了各種資源，以低成本，低投入獲得市場(chǎng)最大的營(yíng)銷利潤(rùn)。為了使信息產(chǎn)品營(yíng)銷更好的發(fā)展，我們需要制定更詳細(xì)的，更完整的信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一、對(duì)于信息產(chǎn)品的分析

1.1對(duì)于信息產(chǎn)品的綜合分析

信息產(chǎn)品是由相關(guān)的信息行業(yè)供給，主要作用是對(duì)當(dāng)前現(xiàn)有的信息產(chǎn)品進(jìn)行歸納，整理，分類。而信息的產(chǎn)生，收集，傳送等與之相關(guān)的多方面產(chǎn)業(yè)都可以被稱為信息產(chǎn)業(yè)。一般來說，信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是信息產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，信息產(chǎn)業(yè)的功能和信息產(chǎn)業(yè)的方式等方面不斷的升級(jí)，并最終實(shí)現(xiàn)的根本的保證。

二、對(duì)于信息產(chǎn)品類別的分析

2.1對(duì)于硬件產(chǎn)品的分析

硬件產(chǎn)品多為技術(shù)功能多，但是價(jià)格高，結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)的使用者來說，并不是能夠完全的了解，完全的熟悉。而這些用戶在購(gòu)買的同時(shí)會(huì)反復(fù)多次比對(duì)同類的產(chǎn)品，經(jīng)過斟酌，謹(jǐn)慎的考慮，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。例如，手機(jī)，打印機(jī)等都屬于這種硬件產(chǎn)品。

2.2對(duì)于硬件輔助產(chǎn)品的分析

在通常情況下，硬件輔助產(chǎn)品屬于和硬件產(chǎn)品相匹配使用的產(chǎn)品。對(duì)于多數(shù)硬件產(chǎn)品來說，硬件輔助產(chǎn)品的功能比較單調(diào)，而價(jià)格低，大多數(shù)的使用者會(huì)對(duì)其進(jìn)行不定時(shí)的的更新。例如電腦系統(tǒng)光盤，打印機(jī)墨盒等多屬于硬件輔助類產(chǎn)品。

2.3對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品的分析

對(duì)于數(shù)字化信息化的產(chǎn)品來說，更新?lián)Q代的速度更快，因而使用者會(huì)更為經(jīng)常的購(gòu)買。而數(shù)字化，信息化的產(chǎn)品多具有可以多次使用的重復(fù)使用性，無形性，和不能長(zhǎng)久使用的特性。對(duì)于數(shù)字化，信息化的產(chǎn)品來說，使用者在消費(fèi)了該種商品后一般不會(huì)再對(duì)其進(jìn)行多次的消費(fèi)，而隨著時(shí)間的推移，該種商品會(huì)慢慢的失去它原有的價(jià)值。

三、對(duì)于信息產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析

3.1對(duì)于產(chǎn)品策略的分析

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論來說，產(chǎn)品是一個(gè)總體的概念。對(duì)于產(chǎn)品來說，它的基本的效用和利益是使用者消費(fèi)者購(gòu)買它的真實(shí)的目的。因此，對(duì)于企業(yè)來說，顧客的需求才是第一位的。產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的概念的理解以及對(duì)于產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品的組合研究的問題上。而購(gòu)買該種商品的消費(fèi)者會(huì)憑借例如品牌，外觀等附加值來滿足自己的需要。而在實(shí)際操作過程中，我們需要著重考慮產(chǎn)品的開發(fā)的策略組合的策略和品牌的策略三個(gè)方面。開發(fā)策略主要需要考慮商品的使用者，消費(fèi)者所需要的物質(zhì)產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值和相關(guān)信息，科學(xué)技術(shù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)信息產(chǎn)品的更新在不斷的加快，為了更好的營(yíng)銷，相關(guān)的企業(yè)必須及時(shí)的開發(fā)市場(chǎng)，尋找需求大但又相對(duì)供給少的信息產(chǎn)品。組合策略都需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的組合，使其被提供給消費(fèi)者的是多種的產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)綜合考量相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值及組合后的價(jià)值，企業(yè)可以集中力量發(fā)展可以獲取多利潤(rùn)的產(chǎn)品線和相關(guān)的項(xiàng)目，做好相關(guān)的市場(chǎng)定位，增強(qiáng)信息企業(yè)的地位及相關(guān)的知名度。而品牌策略則是需要企業(yè)不斷提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與消費(fèi)者之間形成一種無形的契約，從而達(dá)到對(duì)消費(fèi)者利益的一種保障。品牌的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上便是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。

3.2對(duì)于價(jià)格策略的分析

經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得人們的知識(shí)水平即相關(guān)的價(jià)值體現(xiàn)也越來越高，越來越多的人意識(shí)到了信息的重要性。而供求影響價(jià)格，消費(fèi)者的相關(guān)需求會(huì)直接影響。而價(jià)格作為一種企業(yè)之間用來競(jìng)爭(zhēng)的非常重要的手段，它也是信息產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。信息產(chǎn)品受影響的因素十分的多，例如成本，競(jìng)爭(zhēng)等，我們要綜合各種信息，各種因素來制定合理的策略，通常我們會(huì)需要用到完全免費(fèi)的策略，部分免費(fèi)的策略和折扣價(jià)格的策略這三種策略。

3.3對(duì)于促銷策略的分析

對(duì)于大多數(shù)的用戶來說，只有讓他們通過實(shí)際的使用并感受產(chǎn)品的價(jià)值才能更好的體現(xiàn)出商品的相關(guān)屬性，而促銷策略通常是指企業(yè)通過各種的推銷方式，比如廣告等手段，向購(gòu)買者提供商品的信息，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而促使他們購(gòu)買該產(chǎn)品，增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售。而對(duì)于信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來說，我們可以通過傳統(tǒng)的渠道，也可以通過新的網(wǎng)絡(luò)渠道，來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推銷。新的網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷渠道更好地降低了銷售的成本，為客戶提供了更便捷的消費(fèi)的方式。通常的促銷方式有免費(fèi)派送的促銷方式，人員的促銷方式以及捆綁式的促銷方式等等。

3.4對(duì)于渠道策略的分析

對(duì)于使用者，消費(fèi)者來說，只有經(jīng)過實(shí)際的運(yùn)用和使用才能更好地突顯商品的價(jià)值。對(duì)于價(jià)值的體現(xiàn)，銷售渠道就顯得十分的重要。但是，信息類商品的價(jià)值較高，與此同時(shí)又具有更新速度過快的特點(diǎn)，這使得它的銷售渠道相對(duì)于普通的商品來說應(yīng)該更為短暫。而科學(xué)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，使得大多數(shù)信息產(chǎn)品的銷售渠道多應(yīng)用了電子商務(wù)的形式。而一般的銷售渠道則包括零售銷售的渠道和批發(fā)銷售的渠道這兩種。

結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說是十分重要的環(huán)節(jié)。在相關(guān)的現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論當(dāng)中，對(duì)于營(yíng)銷策略的組合是一個(gè)十分重要的概念，但隨著市場(chǎng)被不斷地精細(xì)化，目標(biāo)的市場(chǎng)也被逐漸地剖析出來。而隨著目標(biāo)的市場(chǎng)的清晰，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論也需要被不斷地豐富和創(chuàng)新，營(yíng)銷的手段也需要進(jìn)行不斷的更改。對(duì)于現(xiàn)實(shí)中如何尊重消費(fèi)者的需求，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度，產(chǎn)品的角度出發(fā)，更好的利用相關(guān)產(chǎn)品的策略，價(jià)格的策略，渠道的策略和促銷的策略等多種策略和方式，形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能更好的規(guī)劃信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

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姓名：孟秋赟 出生年月：1996年8月 性別：女 民族：漢 學(xué)歷：本科在讀