畢克 楊琨 宗婷婷

摘要：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)3D打印的興起，改變了傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)方式，也帶動(dòng)了許多的新興行業(yè)和消費(fèi)需求，致使我國(guó)許多企業(yè)面臨著3D業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。文章在理論研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)3D打印領(lǐng)域企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行探析，從不同的角度在微觀上對(duì)其進(jìn)行剖析，從而提出關(guān)于該領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的觀點(diǎn)。文章從3D業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式、商業(yè)模式、原料供應(yīng)鏈以及市場(chǎng)客戶(hù)等多方面由點(diǎn)及面地對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，提出建議。

關(guān)鍵詞：3D打??；公司業(yè)務(wù)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、3D打印的產(chǎn)業(yè)鏈分析

3D打印有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)上游包括打印材料、控制技術(shù)、光機(jī)電技術(shù)、軟件技術(shù)、激光制造公司、塑料公司、三維成像激光掃描、3D打印機(jī)零部件。產(chǎn)業(yè)鏈中游主要是3D打印機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈下游則涉及到國(guó)防科技工業(yè)、航天產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)配件、醫(yī)療器械、船舶建筑、食品生產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)。

目前，我國(guó)3D行業(yè)的中游相比較而言是較為成熟的，已經(jīng)形成了一些頗具實(shí)力的公司。然而，要想真正占領(lǐng)市場(chǎng)，光靠3D打印機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要將整個(gè)3D打印的產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成從打印材料到打印設(shè)備到個(gè)性化服務(wù)一體化的商業(yè)模式，這方面，可以借鑒國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)。

二、公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與升級(jí)

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游，主要難點(diǎn)有，一是打印材料的生產(chǎn)與制造；二是打印工藝的突破與升級(jí)。其實(shí)，3D打印技術(shù)運(yùn)用的技術(shù)原理并不復(fù)雜，但它需要的打印材料不是普通打印機(jī)所使用的墨水和紙張，3D打印的材料是成型材料，粘結(jié)材料，而且必須經(jīng)過(guò)特殊處理，對(duì)材料固化的反應(yīng)速度要求也很高。未來(lái)一旦3D打印實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化其應(yīng)用的領(lǐng)域在于工業(yè)應(yīng)用，但目前我國(guó)打印材料的生產(chǎn)技術(shù)還未與國(guó)外接軌，高端材料的生產(chǎn)短缺且無(wú)法適應(yīng)3D打印技術(shù)的發(fā)展。工業(yè)級(jí)3D打印的原材料是金屬粉末，即直徑小于1mm的金屬顆粒，而目前很多的原材料如鈦合金粉末等都需要從國(guó)外進(jìn)口且價(jià)格昂貴，因此，如何生產(chǎn)高質(zhì)量的打印材料便成為公司的一個(gè)難題，同時(shí)也是商機(jī)，因?yàn)椋磥?lái)誰(shuí)能夠制造出高質(zhì)量的打印耗材，誰(shuí)就占領(lǐng)了3D市場(chǎng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的材料行業(yè)已是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，公司已經(jīng)無(wú)法用價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，因此，公司面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，首先需要采用高新技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

首先，三維印刷需要滿(mǎn)足小顆粒的金屬粉末，粒度分布窄，球形度高，流動(dòng)性好、高致密性，這樣產(chǎn)品表面才會(huì)光滑，不變形且性能穩(wěn)定。我國(guó)的一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行3D打印耗材的研發(fā)初始階段，粉末的制備工藝引進(jìn)高端技術(shù)，如真空霧化制粉技術(shù)，超高壓水霧化制粉技術(shù)，還有惰性氣體緊耦合霧化制粉技術(shù)。其次，制造金屬粉末可以作為公司的一條獨(dú)立的生產(chǎn)線(xiàn)，由于金屬粉末的應(yīng)用十分廣泛，基于此，公司可以拓展增加產(chǎn)品的附加值或是附加業(yè)務(wù)，制造出來(lái)的產(chǎn)品可以直接銷(xiāo)售。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游，主要是涉及到航空航天工業(yè)、軍工制造、生物醫(yī)學(xué)行業(yè)、汽車(chē)工業(yè)，以及相關(guān)服務(wù)業(yè)。這一塊更加需要公司對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游，主要涉及到航空航天工業(yè)、軍工制造、生物醫(yī)學(xué)行業(yè)、汽車(chē)工業(yè)、以及相關(guān)服務(wù)業(yè)。其實(shí)3D技術(shù)對(duì)于高度精密化，個(gè)性化的產(chǎn)品有著較大的優(yōu)勢(shì)，但是批量化的生產(chǎn)暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，而且許多產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造用傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的方式更加便捷，因此發(fā)揮3D打印比較優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)顯得尤為重要。未來(lái)3D打印在航天軍工制造和生物醫(yī)藥方面能夠開(kāi)發(fā)巨大的市場(chǎng)需求，且擁有很多政策支持和優(yōu)惠，在這兩個(gè)行業(yè)有可能形成壟斷，技術(shù)壁壘將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)鏈下游這一塊主要是產(chǎn)品的銷(xiāo)售及應(yīng)用，3D打印類(lèi)公司須進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展和衍生，將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場(chǎng)相結(jié)合?？梢耘c航空企業(yè)，汽車(chē)制造企業(yè)等形成合作伙伴關(guān)系，為其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品定制服務(wù)，最為重要的是形成長(zhǎng)期固定的客戶(hù)群體。

三、公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)

（一）傳統(tǒng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

我國(guó)現(xiàn)階段的一些3D打印類(lèi)公司還是沿襲著傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)設(shè)備的銷(xiāo)售設(shè)備，提供3D產(chǎn)品的只是生產(chǎn)產(chǎn)品，這也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)整個(gè)3D打印行業(yè)“小而散”，許多企業(yè)無(wú)法做大的原因。國(guó)外的一些企業(yè)，如stratasys，就已經(jīng)建立了一套成熟的商業(yè)模式，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售到服務(wù)，有著合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，2012年12月與以色列公司Object合并后，技術(shù)上得到互補(bǔ)，產(chǎn)品的應(yīng)用幾乎覆蓋了全部領(lǐng)域，而且也將市場(chǎng)擴(kuò)展到了全球；而隨著3D打印的持續(xù)升溫，商業(yè)模式也在不斷創(chuàng)新。成立于2009年的MakerBot，開(kāi)創(chuàng)3D大眾消費(fèi)領(lǐng)域，銷(xiāo)售低端的3D打印機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)上成立3D模型，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)分享，另外還開(kāi)設(shè)了許多的線(xiàn)下體驗(yàn)店，用戶(hù)可以在這些店中體驗(yàn)自己制作產(chǎn)品的樂(lè)趣，這一商業(yè)模式迅速贏得普通消費(fèi)者的青睞。

圖1是筆者描繪的企業(yè)將來(lái)商業(yè)模式的大致流程圖。

在個(gè)性化定制方面，公司的商業(yè)模式是最具有創(chuàng)新空間的。3D打印是作為傳統(tǒng)制造業(yè)的補(bǔ)充，而非取代傳統(tǒng)的制造業(yè)。其真正的優(yōu)勢(shì)在于：一是制造復(fù)雜的零部件，如航天航空領(lǐng)域和軍工領(lǐng)域；二是針對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，醫(yī)療領(lǐng)域中的3D打印這一新興產(chǎn)業(yè)可以創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)需求，試想一下，3D 打印技術(shù)能夠根據(jù)不同患者的需要，建立CAD模型，然后快速精準(zhǔn)地制造出適用于患者器官或是組織，且可以控制其內(nèi)部的生長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，最終成為人體的一部分，因此可以預(yù)見(jiàn)，這一技術(shù)將會(huì)在未來(lái)創(chuàng)造巨大的消費(fèi)需求。當(dāng)然，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域門(mén)檻較高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)。個(gè)性化的工藝品則淡化了技術(shù)這一塊，主要是軟件開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式。公司設(shè)立自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)模型設(shè)計(jì)的軟件，用戶(hù)只需運(yùn)用軟件建立所需產(chǎn)品的三維模型，公司便可以制造出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，還可以建立用戶(hù)體驗(yàn)反饋機(jī)制，與傳統(tǒng)的制造業(yè)比起來(lái)，這種方式更加貼合市場(chǎng)需求。

（二）新興商業(yè)模式的升級(jí)

如今，許多公司已在著手創(chuàng)建3D打印云工廠(chǎng)，打造3D打印云平臺(tái)。如2017年年底的三維云廠(chǎng)說(shuō)明會(huì)上談到的三維數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，能夠舉行激光打印整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和多贏。

業(yè)務(wù)用戶(hù)或消費(fèi)者依托互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)將上傳計(jì)算機(jī)模擬數(shù)據(jù)到云，或只是將他們新奇的想法提供給云計(jì)算平臺(tái)的設(shè)計(jì)師來(lái)完成數(shù)據(jù)模型的設(shè)計(jì)，然后云工廠(chǎng)生產(chǎn)，最后通過(guò)物流系統(tǒng)交付消費(fèi)者。這便是將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺(tái)，即O2O，推廣的是根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行生產(chǎn)制造的商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式更好的契合當(dāng)今信息化社會(huì)的需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)積聚人氣，快速培育市場(chǎng)需求。除此之外，相比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)線(xiàn)式的生產(chǎn)，3D打印追求的更多的是個(gè)性化的定制，因此，產(chǎn)品上市時(shí)間縮短，庫(kù)存減少，甚至根本不需要庫(kù)存。此外，3D打印的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于柔化了供應(yīng)鏈，制作出的產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)需求，還可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)的優(yōu)化和產(chǎn)品的升級(jí)。

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（作者單位： 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）