祖延輝

建設社會主義新農村的核心是促進農民增收，而改革目前傳統(tǒng)的經營管理形式，無疑是一種有效的途徑，電子商務系指交易當事人或參與人利用現代信息技術和計算機網絡（主要是因特網）所進行的各類商業(yè)活動，包括貨物貿易、服務貿易和知識產權貿易，電子商務作為一種先進的商務模式，在提升農業(yè)的產業(yè)化程度，調整農業(yè)結構，降低交易成本，擴大農產品市場銷售范圍等方面的優(yōu)勢是不容忽視的。

以“生產發(fā)展、生活寬?！睘槟繕说霓r村經濟發(fā)展，是社會主義新農村建設的核心和關鍵，電子商務它是一種新興的處于發(fā)展過程中的現代商務方式，原來面對面的交易方式，逐步變成了由計算機網絡遠距離操作完成的交易方式，已經對當前社會的發(fā)展產生了巨大的促進作用，在擴大農產品市場交易范圍，降低成本，提供農民收入，優(yōu)化農村產業(yè)結構等方面的優(yōu)勢與日俱增，引發(fā)了各行各業(yè)對資源進一步的整合，新農村建設和電子商務如果能尋找到適當的結合點。那將發(fā)揮巨大的作用。

1拓寬農產品銷售渠道

目前我國農產品的銷售渠道仍然很窄，由于信息交流渠道不暢通。一般農戶僅能通過當地的供銷社或一些收購商銷售農產品，許多農產品找不到買家，同時又有許多潛在的客戶無法購買到他們所需要的農產品，互聯網的發(fā)展為農產品及生產資料開辟了更廣泛的市場空間，農民有更多的機會將產品銷售到更遠的地方，農業(yè)電子商務可以將地理范圍分散的、少量的、單獨的農產品交易規(guī)?；?、組織化，能有力的拓展產品的市場份額。

中國社會主義市場經濟體系中一個非常重要的組成部分就是農業(yè)市場，對于推進社會主義新農村建設有著舉足輕重的作用。發(fā)展農村電子商務，可以突破時間和空間的限制。使交易主體多元化，由于電子商務可以提供24小時的全天候營業(yè)時間，因而能讓農民找到更多的新市場，吸引更多客戶。

農民也可以通過電子商務系統(tǒng)，整合與共享農業(yè)信息，減少不對稱信息的比重，快速找到合適的貿易伙伴，加快農產品流通。交互式的銷售方式。使農民能夠及時得到市場反饋，改進本身的工作。提供個性化服務，建立穩(wěn)定的顧客群，從而幫助農民科學的決策、指導生產，盡量減少不必要的經濟損失。

2加速農業(yè)信息流通

我國的農業(yè)生產基本上是以家庭為單位的較小規(guī)模生產，由于我國的基本國情和長期以來受計劃經濟的影響。違背經濟規(guī)律和市場規(guī)律的事時有發(fā)生，農業(yè)生產者之間基本上不存在信息交流，在現實情況中，農民對農產品買賣的信息難以完全了解，信息不對稱導致在交易過程中增加了風險和不確定性，影響了農業(yè)發(fā)展。

我國是一個農業(yè)大國，農產品生產已融入全球化的市場中。農產品市場所面臨的國內、國外的競爭壓力越來越大。農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求，農業(yè)生產的穩(wěn)定直接關系到整個社會的穩(wěn)定，解決這一問題最根本的方法就是加強信息交流。

農業(yè)電子商務為農民提供了一個獲取信息的平臺，建設農業(yè)商務網站，借助它能實現農業(yè)信息的溝通與知識的共享，讓農產品的生產者能夠以一種快捷方便的途徑及時了解市場信息，根據市場信息合理地組織生產。完成市場信息的收集與交換。避免產量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定，減少了信息不對稱，從而幫助農民科學決策、有計劃生產、減少不必要的經濟損失。

3降低成本提高效益

新農村建設的宗旨在于保障農民經濟水平的提高，運用電子商務系統(tǒng)生產者和經營者可以在網上簽訂種子、化肥及產品的供銷合同。農民可以在網上通過集體采購、招標等手段來降低生產成本。在購買生產資料或出售農產品之前，可以通過網絡進行價格比對，選擇最合適的交易者。

使用因特網作廣告。其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省90%，利用網絡向全球發(fā)布本地農產品資源信息。宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質農產品，既節(jié)省成本，又能拓寬宣傳范圍。據統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%，充分證明電子商務的應用能夠很好的降低成本。

農產品銷售作為農戶賴以生存的飯碗。營銷的實效性也就至關重要。農業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，拉近了農戶和消費者之間的距離，將本地區(qū)農產品推行標準化生產，創(chuàng)建網上農產品超市，不斷擴大網上交易規(guī)模，逐步引入期貨交易，發(fā)展“訂單式農業(yè)”，提高了市場效率。減少了中間交易成本。節(jié)省消費者的經濟，提升了農民的收入水平。

4打破傳統(tǒng)營銷模式的固有界限

農業(yè)電子商務是建設社會主義新農村。開拓市場和參與全球競爭的必要手段，農產品的銷售直接關乎著農戶的利益，從現實的角度來看，農產品的銷售也具有范圍限制。遠銷并不可行，農民通過農業(yè)電子商務能夠十分便捷、快速的完成信貸、擔保、交易、支付、結匯等環(huán)節(jié)。電子商務的應用，直接拓展了農產品的信息傳播渠道和銷售渠道。傳統(tǒng)的受時空影響的營銷界限被打破，使農民可以更貼近市場，提高生產的敏捷性和適應性。使農民可以迅速了解到消費者的偏好，購買習慣及要求。為農戶的增收提供了更多的便利性，從而促進了供需雙方的研究與開發(fā)活動。

（作者單位：慶安縣委黨校152400）