文/千年雪

“正確的價(jià)值觀、決心和堅(jiān)韌不拔的精神，鼓勵(lì)和感染了周?chē)蝗θ耍詈蟠蠹乙揽慷?，才改變了天時(shí)?！?/p>

匠人之心，堅(jiān)持做好衛(wèi)浴

俞光從事設(shè)計(jì)工作，但他骨子里愛(ài)折騰，枯燥的設(shè)計(jì)工作對(duì)他來(lái)說(shuō)日漸失去吸引力。

工作中，俞光時(shí)常接觸到衛(wèi)浴產(chǎn)品，覺(jué)得衛(wèi)浴制造這行很賺錢(qián)，一有空他就去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠。那時(shí)的衛(wèi)浴產(chǎn)品良莠不齊，精品價(jià)格太高，低價(jià)產(chǎn)品又太粗糙。隨著人們生活水平提高，市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品需求量不斷攀升，如果能制造出產(chǎn)品高端、價(jià)格親民的衛(wèi)浴產(chǎn)品，一定能打開(kāi)銷(xiāo)路。說(shuō)干就干，50萬(wàn)元投資，11個(gè)工人，在租來(lái)的800平方米院子里，公司成立了。公司看似單薄的公司，俞光卻做得很用心。

他始終認(rèn)為自己是一個(gè)匠人，而匠人對(duì)待自己作品的要求一定是嚴(yán)格的。對(duì)于一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)不足是最大的障礙。在做毛巾?xiàng)U時(shí)，俞光只重視產(chǎn)品的外觀精美，忽視了質(zhì)量問(wèn)題，采用的鋅合金材料，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)銹跡斑斑，市場(chǎng)反應(yīng)很不好。為了不違背堅(jiān)持做好產(chǎn)品的初衷，他一狠心，銷(xiāo)毀了20萬(wàn)元的產(chǎn)品，近一半身家打了水漂。有朋友說(shuō)：“何必那么認(rèn)真，降低價(jià)格賣(mài)不就行了，何苦把自己逼上懸崖。”俞光說(shuō)：“質(zhì)量是企業(yè)的命脈，我要的是長(zhǎng)久口碑，而不是眼前利益?！边@份匠人之心，不僅給他迎來(lái)了口碑和利潤(rùn)，還幫他凝聚了人氣。

創(chuàng)業(yè)之初，俞光和工人吃住在一起。他和員工稱(chēng)兄道弟，儼然朋友一般，工人有什么意見(jiàn)，都可以暢所欲言。隨著公司逐漸發(fā)展壯大，員工千人，俞光仍然與員工保持零距離，他把自己的電話(huà)號(hào)碼公布出來(lái)，員工有困難，或想反映問(wèn)題，只要打電話(huà)，隨時(shí)都可以找到他。無(wú)數(shù)點(diǎn)滴小事，拉近了他和員工之間的關(guān)系，在員工心里，俞光就是主心骨，是領(lǐng)著他們往前奔的人，大家親切地稱(chēng)他為“俞老大”。

后來(lái)公司整體異地搬遷，停工長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月，1000多名員工，竟然沒(méi)有一個(gè)離職。在俞光和員工的共同努力下，公司業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，年銷(xiāo)售額從最開(kāi)始的800萬(wàn)元上升到2億元，成功掛牌新三板，俞光的公司成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)的一匹黑馬。

久練成器，造化入銅

有一天，俞光走進(jìn)一家銅工藝品店，見(jiàn)一尊黃銅關(guān)公像高大威武，表面貼滿(mǎn)金箔，辦公室正好缺一個(gè)擺設(shè)，他上前詢(xún)價(jià)，老板說(shuō)：“120萬(wàn)，不講價(jià)?！彼蟪砸惑@?！?噸黃銅才3800元，這是漫天要價(jià)呀！”回到公司，他算了一筆賬，做工加上設(shè)計(jì)再加原材料等費(fèi)用，一共也不過(guò)十幾萬(wàn)元，差價(jià)巨大。

走訪銅工藝品市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)很多制品不是工藝粗糙，就是價(jià)格高得離譜，很難和人們的需求對(duì)接。與其他金屬材質(zhì)相比，黃銅價(jià)格便宜，可塑性強(qiáng)，又兼具殺菌功能，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為什么不制作出價(jià)格與市場(chǎng)接軌的產(chǎn)品呢？帶著這種想法，2013年7月，俞光注冊(cè)了銅工藝品牌“銅師傅”。

俞光設(shè)計(jì)了一款小沙彌的作品，構(gòu)思簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難，盡管他曾獲得德國(guó)紅點(diǎn)、德國(guó)IF等諸多國(guó)際大獎(jiǎng)，做銅制品卻是個(gè)外行。六個(gè)月過(guò)去了，模具砸爛了無(wú)數(shù)，卻沒(méi)有一件讓他滿(mǎn)意的作品。投進(jìn)去的300萬(wàn)元所剩無(wú)幾，倔強(qiáng)的俞光仍然在計(jì)較袈裟的紋理是否自然。這在別人眼里不是問(wèn)題，在他這卻成了過(guò)不去的坎。又過(guò)了三個(gè)月，當(dāng)團(tuán)隊(duì)攻克了澆鑄過(guò)程中因溫度過(guò)熱容易出現(xiàn)的氣孔問(wèn)題后，經(jīng)過(guò)十幾次易稿的小沙彌，終于笑眼瞇瞇地“走”到了人們面前。

“銅師傅”天貓旗艦店開(kāi)張僅三天，庫(kù)存就全部賣(mài)完，接下來(lái)訂單暴增，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。互聯(lián)網(wǎng)讓“銅師傅”賺了第一桶金。

2015年，俞光決定加入淘寶眾籌，以贊助加回報(bào)的形式，向網(wǎng)友募集資金，這樣做既可以吸引新的消費(fèi)者，又可以提前測(cè)試市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度?！般~師傅”眾籌上線的第一款產(chǎn)品是《歡樂(lè)西游》全銅香爐，籌資216萬(wàn)元，爆冷成為眾籌項(xiàng)目中的黑馬。趁熱打鐵，俞光又推出一款銅葫蘆掛件，僅以19.9元的價(jià)格放在網(wǎng)上銷(xiāo)售，一個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)件。

為弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，俞光設(shè)計(jì)了一款電視劇《西游記》中孫大圣的形象，并扛著作品來(lái)到北京，拜訪了表演藝術(shù)家六小齡童，一來(lái)是讓他指點(diǎn)作品，二來(lái)是誠(chéng)心相邀六小齡童做《大圣之傳奇》系列產(chǎn)品的形象代言。六小齡童被俞光的誠(chéng)意打動(dòng)，愉快地接受了邀請(qǐng)。

接下來(lái)的三個(gè)月里，俞光幾易草圖。為了把孫大圣的飄帶改成最自然的狀態(tài)，他和師傅們吃住在公司，一起熬夜制作?！懊刻焱砩?，我都會(huì)被噩夢(mèng)驚醒，夢(mèng)里總會(huì)出現(xiàn)六小齡童老師在我前面講這個(gè)花翎太長(zhǎng)了，短一點(diǎn)，這個(gè)金箍棒太短了，長(zhǎng)一點(diǎn)。”20公斤的黃銅胚胎被切削打磨成15公斤后，一個(gè)活靈活現(xiàn)的孫大圣出現(xiàn)了。拍宣傳片那天，俞光忐忑地等待著六小齡童評(píng)價(jià)，如果有半點(diǎn)不滿(mǎn)意，這三個(gè)月的心血就白費(fèi)了。當(dāng)六小齡童端詳著眼前的孫大圣，滿(mǎn)意地說(shuō)：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。俞先生，這個(gè)大圣已經(jīng)遠(yuǎn)超我的預(yù)期了?！庇峁饽刈叱鰯z影棚，抬頭望向天空，淚眼婆娑。

精工小凳，打開(kāi)家具市場(chǎng)

俞光是個(gè)孝子，工作再忙，也會(huì)抽時(shí)間回家看望父母。一天，他吃完晚飯，坐在小板凳上陪父母聊天，沒(méi)坐多久，就覺(jué)得很不舒服。仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)板凳做工粗糙，還有油漆脫落現(xiàn)象。俞光萌生了做小板凳的想法。市場(chǎng)調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上大廠家對(duì)這種小東西不屑一顧，小廠家做起來(lái)貪圖利益，材質(zhì)粗劣，如果自己堅(jiān)持初心，做出的產(chǎn)品肯定會(huì)受歡迎。

為了保證質(zhì)量，俞光下了死命令，產(chǎn)品上不要一根釘子，必須保證零甲醛。至于原材料，在眾多木材中，俞光選擇了美國(guó)黑胡桃。由于成本高，市面上很少用黑胡桃原木制作家居產(chǎn)品，俞光卻要求這款小板凳所有木質(zhì)部位，必須使用其作為原材料。

三個(gè)月的調(diào)研，三個(gè)月的研發(fā)，心心念念的小板凳完美出爐，與俞光想象中感動(dòng)人心的好產(chǎn)品完全吻合。通身黑胡桃木材，榫卯結(jié)構(gòu)，沒(méi)有一根釘子，使用從植物中提取的木蠟油，沒(méi)有一滴油漆，就連黃銅配飾也經(jīng)過(guò)防氧化處理。經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，黑胡桃木小板凳真正做到了零甲醛。這款產(chǎn)品市場(chǎng)參考價(jià)在600元到1500元之間，但是俞光在淘寶眾籌上的價(jià)格只有99元。高品質(zhì)，低價(jià)位，小板凳很快銷(xiāo)售火爆，眾籌額度高達(dá)一千多萬(wàn)元，俞光就此打開(kāi)家居市場(chǎng)。

去年，俞光的杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司完成了1.1億元A輪融資，由順為資本和小米生態(tài)鏈領(lǐng)投。小米的價(jià)值觀“堅(jiān)持做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，與俞光的匠人之心不謀而合。

2018年5月20日，來(lái)自全國(guó)各地近800位“銅粉”和羽泉一起，參加了“銅師傅”四周年慶典。“一支穿云箭，上千銅粉來(lái)相見(jiàn)?！薄般~粉”們把這次慶典看成是家人聚會(huì)。俞光在網(wǎng)上建立了“銅粉部落”，新產(chǎn)品上線時(shí)，會(huì)征求“銅粉”的意見(jiàn)。有強(qiáng)大的“銅粉”支持，俞光做每件事都信心十足。

俞光曾經(jīng)在朋友圈里說(shuō)過(guò)：“很多人認(rèn)為成功人士是天時(shí)地利人和都具備了，其實(shí)不是。恰恰是正確的價(jià)值觀、決心和堅(jiān)韌不拔的精神逐漸擴(kuò)散時(shí)，鼓勵(lì)和感染到了周?chē)蝗θ耍詈蟠蠹乙揽慷?，才改變了天時(shí)。”這句話(huà)，正是他一路走來(lái)的切身體會(huì)。