2018年7月制表行業(yè)迎來(lái)了大新聞，Swatch集團(tuán)旗下18個(gè)品牌集體退出瑞士巴塞爾表展，這是對(duì)于有著100多年歷史一直被視作鐘表行業(yè)內(nèi)最重要展會(huì)的巴塞爾表展的致命重創(chuàng)。消息一經(jīng)發(fā)出，各方人士爭(zhēng)相發(fā)表評(píng)論。最多的聲音是瑞士人不愿意花宣傳的費(fèi)用了。瑞士人作生意冠絕天下，世界各大洲各大城市無(wú)論北京、上海、東京、新加坡，還是巴黎、柏林、紐約，最好的商鋪都是賣昂貴的瑞士手表的。瑞士人對(duì)于營(yíng)銷宣傳的Marketing是特別舍得投入，而且投入的非常有技巧，鋼都用到了刀刃上。舉個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)的汽車圈接觸媒體人，日子過得相當(dāng)不錯(cuò)，真正掙到錢了，很多人在國(guó)外買房定居。而我在手表圈十年，幾乎認(rèn)識(shí)所有的鐘表媒體人日子相比就慘淡多了。這也從側(cè)面體現(xiàn)出，瑞士人對(duì)于鐘表媒體宣傳的高效性。

2018巴塞爾鐘表展

寶璣2018年巴展展位

天梭2018年巴展展位

我個(gè)人覺得最客觀的表達(dá)是瑞士最大的制表集團(tuán)斯沃琪集團(tuán) CEO Nick Hayek的表述，“傳統(tǒng)表展已不符市場(chǎng)需求”。而在哲學(xué)上對(duì)此類事件的表述就叫做“范式”的轉(zhuǎn)換。美國(guó)哲學(xué)家?guī)於鳎═homas Sammual Kuhn）在1962年發(fā)表了重要的哲學(xué)著作《科學(xué)革命的結(jié)構(gòu)》，在其中提出了“范式”的概念，這部著作深刻影響了世界。有統(tǒng)計(jì)“范式”是近50年間在科學(xué)研究中最經(jīng)常談到的概念。這個(gè)理論最重要之處是解釋了世界上為什么會(huì)發(fā)生如同斯沃琪集團(tuán)突然退出巴塞爾表展這樣的“意想不到的事情”（超范式的事情）。這個(gè)事件預(yù)示著鐘表行業(yè)巨大變革的范式轉(zhuǎn)換的開始。簡(jiǎn)單說(shuō)就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的世界中，傳統(tǒng)的制表行業(yè)如何推出產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品。

瑞士人的優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)機(jī)械腕表的設(shè)計(jì)、制造和工藝，昂貴的媒體宣傳和奢華店鋪投入。在2013年我參加巴塞爾表展，一天收到的印刷極為精美的宣傳材料就有幾十公斤，這些宣傳品的印刷是很昂貴的，更不要說(shuō)紙媒時(shí)代一個(gè)雜志封面動(dòng)輒30萬(wàn)元人民幣。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種宣傳都平等的呈現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。投入不在成為宣傳效果的最大瓶頸。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面，中國(guó)創(chuàng)新領(lǐng)先于世界，現(xiàn)在到了拼我們優(yōu)勢(shì)的時(shí)候了。

講一個(gè)印象深刻的成功范例，我認(rèn)識(shí)一位杭州的手表商人縱橫手表行業(yè)小20年時(shí)間，銷售各種高端手表，包括百達(dá)翡麗、朗格的高端產(chǎn)品。而在2018年我注意到他開始經(jīng)銷北京手表廠的陀飛輪腕表，而且售價(jià)也達(dá)到了2萬(wàn)左右的水平。這對(duì)于國(guó)表是很難得的，2010年在深圳我為國(guó)內(nèi)制表廠授課，國(guó)產(chǎn)的陀飛輪機(jī)心每枚800元。8年過去了，國(guó)產(chǎn)鋼殼陀飛輪腕表也能賣到2萬(wàn)元，還有消費(fèi)者真金白銀的捧場(chǎng)是很可喜的現(xiàn)象。重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)的低成本宣傳，讓產(chǎn)品體現(xiàn)出了真正的價(jià)值。

國(guó)表在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新范式下，面對(duì)瑞士制表的調(diào)整是完全有翻身的可能的。不僅高端如北京表的陀飛輪，在入門表款的DW腕表也充分展現(xiàn)了國(guó)表的實(shí)力。從行家的角度DW腕表用料和工藝是很普通的，但是在設(shè)計(jì)上敏銳和明智的采用了國(guó)人喜歡的包豪斯簡(jiǎn)約風(fēng)格，把國(guó)內(nèi)喜歡的德國(guó)Nomos腕表的設(shè)計(jì)不但是借鑒而且是借鑒到了精髓。而且很明智的采用價(jià)廉、精準(zhǔn)、耐用的石英機(jī)心。設(shè)計(jì)好，走時(shí)準(zhǔn)，從2016年開始著實(shí)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

歐米茄2018巴展展廳外景

巴展參觀者也在逐年減少

北京表60周年色彩陀飛輪-玄色

斯沃琪集團(tuán)離開巴塞爾表展，據(jù)說(shuō)節(jié)約了4.3億瑞郎也就是近30億人民幣的Marketing費(fèi)用。這筆營(yíng)銷的費(fèi)用毫無(wú)疑義國(guó)表行業(yè)沒有任何一家可以拿的出來(lái)。而如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幾乎抹平了在營(yíng)銷投入上的鴻溝差距。國(guó)表的機(jī)會(huì)要來(lái)了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代資訊傳播的方式和成本發(fā)生了巨大變化，本小利薄的國(guó)表在宣傳上完全有可能同財(cái)大氣粗的瑞士人平起平坐。去年某國(guó)表品牌招待國(guó)內(nèi)的各路媒體人每個(gè)人贈(zèng)送了一塊自己的產(chǎn)品，獲得了鋪天蓋地的各種自媒體宣傳。

解決了媒體宣傳的瓶頸，接下來(lái)就是在產(chǎn)品上下功夫了。一句老話“人叫人千聲不應(yīng)，貨叫人點(diǎn)首自來(lái)?！睎|西好是根本。就是瑞士制表的內(nèi)部，最高端的百達(dá)翡麗、理查德米爾等廣告打得也不是最多的，崇高的地位還是來(lái)自于東西好。

中國(guó)人的聰明才智，遠(yuǎn)的不說(shuō)300年前清朝中期做的陶瓷、絲綢、茶葉都是世界上最高端的、最賺錢的產(chǎn)品。所謂中華就是“中間的精華”，中國(guó)人曾經(jīng)充滿自信。但是近代的處處不如人，讓我們崇洋媚外，總覺得洋玩意是高品質(zhì)。時(shí)代變化了，新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了世界，給了中國(guó)制表界縮小鴻溝式差距的可能。

范式轉(zhuǎn)換有多大力量呢，舉個(gè)例子，Sony索尼在膠片攝影時(shí)代什么都不是，到了數(shù)碼時(shí)代就成為巨頭。這就是索尼適應(yīng)新范式的需求，而之前強(qiáng)盛如生產(chǎn)膠片的柯達(dá)沒有適應(yīng)新范式而變得銷聲匿跡。在大的范式轉(zhuǎn)換下順之者昌、逆之者恒亡。面對(duì)范式的變化，國(guó)表應(yīng)該吸取北京表陀飛輪和DW腕表的成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取逆襲。