本刊記者 陶鑫

網(wǎng)絡(luò)資料圖片

現(xiàn)代人的生活中，估計(jì)是離不開手機(jī)、離不開微信了。而微信的各式表情IP，如小黃臉表情、氣泡狗、紅包等可愛形象也因?yàn)辇嫶蟮幕A(chǔ)用戶而聚攏了不少粉絲。

記者得悉，上線近一年但只對(duì)騰訊內(nèi)部員工開放的微信WeStore官方購(gòu)物小程序近日已開放給公眾在線購(gòu)物。而WeStore位于廣州的線下品牌形象店仍未對(duì)大眾開放，讓不少粉絲對(duì)其更添期待。

記者通過探店，嘗試為大家初步描繪WeStore實(shí)體店的概貌，且看“鵝廠”是如何販賣其衍生品的，這或許能對(duì)我們玩具銷售的思路有所啟發(fā)。

WeStore整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏文藝和簡(jiǎn)約

WeStore賣什么？

把虛擬變現(xiàn)實(shí)

微信去年8月在其總部所在的廣州 T.I.T 創(chuàng)意園成立首家線下周邊店Westore，但至今只對(duì)內(nèi)部員工及訪客開放，且似乎暫沒有向外擴(kuò)張的意向。

據(jù)了解，WeStore是微信和哲品聯(lián)合打造的，由文化展廳、微信周邊商店和咖啡廳三部分組成，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格為文藝和簡(jiǎn)約。作為唯一一家展示和售賣微信周邊產(chǎn)品的品牌形象店，文化展廳主要展示的是微信的設(shè)計(jì)理念和文化。如微信的起源與不斷改變的歷程。

店內(nèi)主打部分，當(dāng)屬微信的周邊商品了。WeStore 產(chǎn)品線主要包含自主研發(fā)的經(jīng)典系列、IP系列，涵蓋文具、生活用品、電子產(chǎn)品以及跨界聯(lián)合款產(chǎn)品。經(jīng)典系列包含微信LOGO基礎(chǔ)上的產(chǎn)品打造，主要突出微信高冷的特質(zhì)；IP系列則包含了小黃臉表情、氣泡狗、紅包等超可愛形象的周邊產(chǎn)品。

微信的周邊產(chǎn)品跟家具搭配起來(lái)，很有“宜家風(fēng)”

小黃臉表情、氣泡狗、紅包等可愛形象化作實(shí)物活靈活現(xiàn)

所以在這里，跟微信相關(guān)的元素如我們經(jīng)常使用的對(duì)話框、emoji（繪文字）等網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，都被做成了實(shí)物商品，妙趣橫生，讓人愛不釋手。

WeStore怎么賣？

線下：販賣的就是生活方式

來(lái)到WeStore，還是休閑娛樂甚至聚會(huì)的不錯(cuò)選擇。

因?yàn)榈陜?nèi)的裝修風(fēng)格偏向工業(yè)風(fēng)，同時(shí)具有清新感，干凈樸素，迎合小年輕拍照、打卡、曬朋友圈的需求。顧客如果累了、渴了，還可以到旁邊的咖啡廳休息就餐。

所以，店內(nèi)已經(jīng)不是一個(gè)單純的產(chǎn)品賣場(chǎng)，更成為人們一種生活體驗(yàn)的選擇。同時(shí)，通過社交平臺(tái)上的傳播，也是對(duì)微信IP形象和周邊衍生品的另外一種廣告植入，可謂相得益彰。

線上：小程序已開放售賣

騰訊微信去年在廣州總部開了一家線下周邊店“WeStore”，不過這家店一直以來(lái)只對(duì)騰訊員工及訪客開放，即便下載了WeStore 小程序，也必須到店使用。不過微信近日宣布以小程序的形式上線了 “品牌精品店”，全國(guó)各地用戶都可以通過這個(gè)小程序購(gòu)買微信周邊。

目前在WeStore“品牌精品店”可以看到有 24 款商品上架，包括微黃臉系列T恤、紅包抱枕（含毛毯）、小黃臉冰箱貼、明信片等系列周邊，價(jià)格從5元～298元不等。

與WeStore營(yíng)銷思路相似的，還有源自韓國(guó)、曾經(jīng)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 LINE，它通過表情包和衍生產(chǎn)品收獲了不少粉絲。雖然目前這款應(yīng)用在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)無(wú)法使用，但周邊衍生系列“LINE FRIENDS”卻依然大受歡迎。據(jù)了解，LINE FRIENDS 已經(jīng)在上海、杭州等地建立了線下門店，商品還通過天貓、京東等渠道進(jìn)行線上銷售，并借此增強(qiáng) LINE 產(chǎn)品的用戶粘度。

縱覽微信WeStore和韓國(guó)Line FRIENDS的經(jīng)營(yíng)思路，大致是沿著IP吸粉（用戶基礎(chǔ)）-粉絲傳播（社交分享）-跨界經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)周邊衍生品）的路徑來(lái)創(chuàng)新營(yíng)銷。結(jié)合我們玩具業(yè)而言，微信龐大的粉絲基礎(chǔ)我們不能比擬或者復(fù)制，但或者可以從中另辟蹊徑，探索出滿足玩家購(gòu)物心態(tài)需求的銷售形態(tài)，借此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

要是逛累了，WeStore店內(nèi)的小資咖啡廳可供人休息小聚，非常迎合小年輕的聚會(huì)和購(gòu)物需求

目前各地用戶都可以通過WeStore 小程序的“品牌精品店”購(gòu)買微信周邊了

LINE FRIENDS在中國(guó)大受歡迎，已經(jīng)在上海、杭州等地成立線下門店，借此增強(qiáng) LINE 產(chǎn)品的用戶粘度