□ 文/贠瑞虎 單俊楠

內(nèi)容提要 當(dāng)前報業(yè)遇到的最大問題就是發(fā)行量大幅下滑，媒介接觸率大幅下降。在移動互聯(lián)已經(jīng)滲透進人們生活方方面面的當(dāng)下，報紙發(fā)行如何尋找到移動端影響力比較薄弱領(lǐng)域?！栋雿u都市報》的“報紙上飛機”“報紙進班級”活動的探索，具有借鑒價值。

《半島都市報》堅定報紙是報業(yè)發(fā)展根基的理念，千方百計穩(wěn)定發(fā)行量、提高發(fā)行效率，爭取讀者年輕化，從而確保報紙用戶量，提高報紙在年輕優(yōu)質(zhì)客戶群的覆蓋率，讓報紙更有效覆蓋有話語權(quán)、有消費能力的群體。“報紙上飛機”“報紙進班級”這兩大活動便是在這種思路指導(dǎo)下籌備組織的，取得了良好效果。

一、報紙上飛機，營造云端閱報環(huán)境

2017年初，青島眾多網(wǎng)友紛紛在微信朋友圈中熱傳王健林在私人飛機上的一張照片，王健林正翻看當(dāng)天的《半島都市報》，無意中給《半島都市報》上飛機當(dāng)了一回“形象代言人”。

“坐飛機，看半島，天下事，全知曉”，已成為一些青島市民們耳熟能詳?shù)囊痪湓?。目前，《半島都市報》每天在飛機上投放3萬份，包括山東航空、東方航空、青島航空、廈門航空等主要航空公司，成為青島流亭機場全年2000萬人次的出行好伴侶，無論是國內(nèi)航線還是國際航線，都能看到《半島都市報》，大大提升了報紙閱讀率，同時集聚一大批高端讀者，報紙影響力顯著上升。

以山東航空為例，山航是青島機場投放飛機最多、旅客運輸量最大的航空公司，其青島進出港航班已經(jīng)實現(xiàn)了《半島都市報》全覆蓋，深受乘客歡迎?！啊栋雿u都市報》知名度高，信息權(quán)威，語言生動活潑，旅客上飛機就會拿份報紙，讀半島已經(jīng)成為乘客們的習(xí)慣了?！鄙胶娇团摬壳鄭u大隊乘務(wù)四中隊中隊長呂曉麗介紹，只要是從青島出港的航班，要《半島都市報》的乘客特別多，每次分發(fā)的時候，總是很快被旅客搶光。

《半島都市報》與這些航空公司都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與航空公司一道開發(fā)各種航空旅游產(chǎn)品，并利用報社擁有旅行社這一優(yōu)勢，直接幫助其拓展事業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈?！栋雿u都市報》與山東航空一起研發(fā)了慈翔海南游、貴州游、桂林游、長沙游等系列旅游產(chǎn)品，每個團都是一推出就報滿，幫助航空公司提高上座率和盈利率，游客們也能以相對低的價格享受高品質(zhì)服務(wù)，可謂多贏之舉。

廈門航空在2017年底開通青島直飛洛杉磯的航班，經(jīng)過獨到細(xì)致策劃和組織，廈航不僅選擇《半島都市報》作為重點宣傳媒體合作伙伴，而且還一起在青島市場推出“6999元人民幣，美國十日游”的旅游產(chǎn)品，直接顛覆動輒就上萬元的傳統(tǒng)美國游價格，已有幾百名市民報名參團，滿意度很高。

這些合作實現(xiàn)了報社、航空公司、市民的多方共贏，這些航空公司對合作非常滿意，雙方建立起牢固的合作關(guān)系。正在建設(shè)中的青島膠州國際機場投入使用以后，將成為國內(nèi)一流、世界先進的區(qū)域樞紐機場，每日航班數(shù)將大幅度增加，航空公司都承諾隨著航班數(shù)量的增加，報紙上飛機的數(shù)量也可以隨之增加，航空公司對于互聯(lián)網(wǎng)時代的報紙而言，可能就像當(dāng)年私家車猛增救活了電臺的意義一般。

二、搶占學(xué)校陣地，讓讀者年輕化

除了飛機是手機等移動端影響力比較薄弱領(lǐng)域外，還有一個比較抵觸手機移動端的重要領(lǐng)域便是校園。青島全市有100多萬名中小學(xué)生，他們平時忙于學(xué)習(xí)和考試，很少有閱讀報紙的時間，更談不上讀報習(xí)慣的養(yǎng)成，而學(xué)校每年訂閱的報紙多是為教師或校內(nèi)各辦公室使用，而且為了防止學(xué)生沉迷手機游戲或手機不良信息侵害，青島多數(shù)初高中都嚴(yán)格禁止學(xué)生攜帶手機進校。

從這一層面上講，中小學(xué)生這個群體可以說是報紙讀者的“真空地帶”，在全國紙媒訂閱量普遍下滑嚴(yán)重的大背景下，讓中小學(xué)生群體訂報讀報也成了提高報紙發(fā)行量的有效途徑。而且隨著手機等移動載體不斷智能化、客戶端等新媒體發(fā)展的日新月異，紙媒的用戶年齡逐漸偏大已經(jīng)成了不爭的事實。讓報紙進入班級，可以逐漸培養(yǎng)學(xué)生的讀報習(xí)慣，進而實現(xiàn)讀者的年輕化，提高報紙對這些優(yōu)質(zhì)客戶群的覆蓋率，為《半島都市報》未來發(fā)展培育年輕的讀者群體。

正是考慮到該群體對訂報的巨大促進作用，2017年9月《半島都市報》開啟全年征訂活動后，便下定決心，以中小學(xué)生為突破口，精心發(fā)起組織了以“半島新生代 慧眼看世界”為主題的報紙進班級活動，從青島市教育局直屬高中開始，陸續(xù)為各個學(xué)校的每個班級派送全年報紙，達(dá)到讓市區(qū)乃至全市每個班級都有《半島都市報》，讓每個學(xué)生都能看到報紙的目的。這部分讀者對報紙來說就是非常高效的讀者，在一定程度上讓報紙的發(fā)行結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。

此次活動在舉辦之初半島傳媒就本著公益的原則，不收取學(xué)生和學(xué)校的一分錢。對學(xué)校來說，不用花費學(xué)生和學(xué)校一分錢，就能讓每個學(xué)生每天都能看到《半島都市報》，尤其是在溝通過程中，眾多學(xué)校負(fù)責(zé)人都對手機等的危害深惡痛絕，都非常認(rèn)可紙媒在傳播權(quán)威信息、正能量方面的積極意義，雙方基本上都是一拍即合?；顒訂雍笠唤?jīng)報道，很多學(xué)校都主動與報社聯(lián)系，希望參與。

通過免費的報紙，學(xué)生能第一時間看到正能量、引領(lǐng)主流價值的新聞信息，樹立堅定理想、形成正確意識、培養(yǎng)良好興趣。而且通過讀報，學(xué)生不僅可以了解國內(nèi)外的時事信息、各地民風(fēng)民俗，還可以活學(xué)活用報紙的語言文字，吸收豐富的素材，開闊學(xué)生的視野，拓展學(xué)生的知識面，提高寫作能力。比如2015年2月《半島都市報》做了以“行囊”為主題的春節(jié)特刊，而第二年山東高考語文的作文題目恰恰就是“行囊”，有閱讀《半島都市報》的學(xué)生均受益匪淺。

在堅持了公益性的原則，充分考慮到各方需求后，《半島都市報》“報紙進班級”活動一經(jīng)《半島都市報》、半島網(wǎng)、半島客戶端、半島官方微信微博等渠道傳播，在青島迅速引起熱議，學(xué)校、企業(yè)參與熱情高漲，教育主管部門對活動表示了充分肯定，既促進了報紙發(fā)行，也極大地提升了《半島都市報》的品牌影響力和在市民中的公信力。

半島都市報教育全媒體中心充分利用“報紙進班級”這一平臺大力發(fā)展校園學(xué)生記者，學(xué)生記者人數(shù)增長迅速，安排記者、編輯到班級里面給學(xué)生記者上新聞寫作課，鼓勵學(xué)生記者給教育周刊投稿，增強互動性。和學(xué)校聯(lián)合開展班級讀報活動，通過報紙、客戶端、微博、微信發(fā)布學(xué)生讀報感受，效果不錯。

三、有效發(fā)行帶動廣告逆勢增長

除了飛機、學(xué)校這兩大陣地，《半島都市報》還利用各種形式，大力開拓窗口單位征訂大戶，加大與酒店、賓館、銀行、保險、商場、電信、公交車、高速收費口、加油網(wǎng)點、社區(qū)居委會等窗口單位的報紙促銷力度，實現(xiàn)發(fā)行有效覆蓋。

正是在有效發(fā)行上的有力支撐，通過各種內(nèi)部改革，以及全方位推進全媒全案營銷轉(zhuǎn)型、提升融媒體影響力，2017年在嚴(yán)峻的報業(yè)經(jīng)營局面下，《半島都市報》廣告逆勢增長，增幅達(dá)到18%，實現(xiàn)了廣告經(jīng)營逆勢增長，融合影響力和經(jīng)濟效益同步提升。