李穎　焦棟

摘 要：在我國(guó)提出建設(shè)"絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶"和"21世紀(jì)海上絲綢之路"以來(lái)，我國(guó)同世界其他眾多國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)愈發(fā)頻繁，而這也為包括華為技術(shù)有限公司在內(nèi)的許多企業(yè)的自身發(fā)展創(chuàng)造了有利條件和良好環(huán)境。而為了有效抓住"一帶一路"這一大好發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)成本的有效管控，華為技術(shù)有限公司做出了許多短期經(jīng)營(yíng)決策決議，為企業(yè)成本控制與核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供了重要幫助。在這一背景下，本文將通過(guò)選擇以華為技術(shù)有限公司為例，對(duì)"一帶一路"下企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行簡(jiǎn)要分析研究。

關(guān)鍵詞：一帶一路；短期經(jīng)營(yíng)決策；生產(chǎn)決策；定價(jià)決策

在現(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中，企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策在其中占據(jù)著至關(guān)重要的地位和作用，其通過(guò)依托各種會(huì)計(jì)模型和相關(guān)圖示，采用定量分析的方式深入挖掘和探析企業(yè)的利潤(rùn)情況、企業(yè)成本等，從而使得企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整自身的短期經(jīng)營(yíng)決策，制定出科學(xué)合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。但由于受到種種原因的影響和限制，目前在企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)決策中也存在一定問(wèn)題，因此本文將通過(guò)著重圍繞華為技術(shù)有限公司的短期經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行探究，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)研究人員提供必要參考幫助。

一、“一帶一路”企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策研究背景與相關(guān)理論概念

（一）基本內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策指的就是為了能夠有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)或是某一發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)通過(guò)認(rèn)真篩選眾多彼此可以相互替代的可行方案，選擇出其中的最優(yōu)方案并嚴(yán)格按照計(jì)劃方案開展相關(guān)執(zhí)行行動(dòng)并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作的動(dòng)態(tài)過(guò)程。而在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)鞠策則指的是針對(duì)企業(yè)一年或短期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策行為，一般在短期經(jīng)營(yíng)決策中，經(jīng)常會(huì)使用包括相關(guān)成本分析與差別分析等方法，而為了有效應(yīng)對(duì)“一帶一路”為企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供大量精準(zhǔn)作業(yè)成本信息的同時(shí)，使得企業(yè)可以有效完成成本控制工作，并作出合理正確的經(jīng)營(yíng)決策，以此有效達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升其盈利能力的目的。

（二）決策要素

短期經(jīng)營(yíng)決策涉及的要素內(nèi)容眾多，但其中最為主要的兩大決策要素分別為生產(chǎn)決策、定價(jià)決策和、存貨決策三大類。

1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策

企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策中的生產(chǎn)決策，主要包括追加訂貨決策、生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品與虧損產(chǎn)品決策、獲取零配件決策以及其他相關(guān)決策[1]。在進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策分析和制定過(guò)程中，通常所使用的分析法主要包括貢獻(xiàn)分析法、加成定價(jià)法、本量利分析法等方法。以貢獻(xiàn)分析法為例，在該方法中，公司在對(duì)某一方案是否可行且可被接受進(jìn)行分析判斷時(shí)，采用計(jì)算與對(duì)比具體貢獻(xiàn)的方式，也就是判斷這一方案能否為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，為企業(yè)自身的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通常以增量收入和成本之間的差值代表增量利潤(rùn)，如果貢獻(xiàn)值在零以上，則代表該短期經(jīng)營(yíng)決策可以幫助公司增加利潤(rùn)，此方案可被接受。

2.定價(jià)決策

定價(jià)決策主要包含兩大決策基礎(chǔ)，一是以成本為定價(jià)基礎(chǔ)；二是供求關(guān)系。也就是說(shuō)其在制定經(jīng)營(yíng)決策決議的過(guò)程中，堅(jiān)持以成本和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)充分結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展前景和消費(fèi)需求信息，在結(jié)合公司自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的成本，從而科學(xué)合理地完成短期經(jīng)營(yíng)決策[2]。

3.存貨決策

通常在公司存貨決策中主要表現(xiàn)為設(shè)計(jì)產(chǎn)品和產(chǎn)成品兩種存貨形式。公司內(nèi)的采購(gòu)部門在與供應(yīng)商完成采購(gòu)合同的簽訂之后，由庫(kù)房負(fù)責(zé)依照庫(kù)存余額以及具體的生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃，在參考訂貨周期、起訂量等后，向供應(yīng)商發(fā)送訂貨單，并在貨物運(yùn)到后進(jìn)行實(shí)物和系統(tǒng)的同時(shí)接收。

二、基于一帶一路下的企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策與存在的問(wèn)題——以華為技術(shù)有限公司為例

（一）公司基本情況概述

華為技術(shù)有限公司于1987年正式注冊(cè)成立，其總部設(shè)置在我國(guó)深圳市，是一家主營(yíng)通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司。在2018年2月份，華為技術(shù)有限公司成功與Fraunhofer IIS簽署了關(guān)于MPEG-4音頻專利組合的全球許可協(xié)議。在“一帶一路”戰(zhàn)略尚未提出時(shí)，華為主要發(fā)展代工業(yè)務(wù)用以開拓市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)華為技術(shù)有限公司中有超過(guò)55%的出口類型為以外資和低端加工為主。而在“一帶一路”戰(zhàn)略的提出下，華為技術(shù)有限公司開始從原本的價(jià)值鏈低端向中高端邁進(jìn)，其通過(guò)主動(dòng)向亞非拉等“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略中的沿線國(guó)家輸送中國(guó)制造的消費(fèi)者剩余以及經(jīng)濟(jì)福利，并加強(qiáng)對(duì)自主品牌和營(yíng)銷渠道的建設(shè)，大力保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而使得企業(yè)能夠牢牢把握住“一帶一路”這一發(fā)展機(jī)遇，在新時(shí)期下實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展。本文將通過(guò)結(jié)合其2015年到2017年三年的財(cái)務(wù)報(bào)告，對(duì)其短期經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行相應(yīng)分析研究。

（二）公司短期經(jīng)營(yíng)決策

在“一帶一路”背景下，華為技術(shù)有限公司在其短期經(jīng)營(yíng)決策中主要主要包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和定價(jià)決策。

1.生產(chǎn)決策

在結(jié)合華為技術(shù)有限公司給出的2015-2017年財(cái)務(wù)年報(bào)后，可以整理得到如表1所示的費(fèi)用項(xiàng)目構(gòu)成：

通過(guò)分析其近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，可知華為技術(shù)有限公司的收入利潤(rùn)全線下降，其凈利潤(rùn)同比下降了87.33%，但其研發(fā)費(fèi)用在這三年呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)變化。而表2為2015年到2017年該公司的業(yè)務(wù)利潤(rùn)表：

受當(dāng)前我國(guó)整體市場(chǎng)萎縮的影響，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)近些年來(lái)均呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)，但總體上華為仍然能夠保持平均20%以上的增速。其中國(guó)區(qū)銷售額占總體的45%以上，總體來(lái)看企業(yè)利潤(rùn)并不高，且三年均出現(xiàn)了下滑態(tài)勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面，華為和蘋果手機(jī)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)差距十分明顯，根據(jù)年報(bào)披露數(shù)據(jù)，蘋果公司整體的期間費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重為11.24%，而華為公司整體的期間費(fèi)用占比則高達(dá)30.1%，華為比蘋果高出約20個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)推算的數(shù)據(jù)，蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)的期間費(fèi)用率為3.8%，而華為手機(jī)業(yè)務(wù)的期間費(fèi)用率約為12.3%，華為高出蘋果8.5個(gè)百分點(diǎn)。有研究人員預(yù)計(jì)，2018年華為手機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)費(fèi)用率、銷售和管理費(fèi)用率均較蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)高出4到5個(gè)百分點(diǎn)。受此影響，企業(yè)做出了減產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策，并不再接受追加低價(jià)訂貨的決策，截至到2018年3月份，企業(yè)的利潤(rùn)額略有小幅回升。這也意味著生產(chǎn)決策與企業(yè)是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策，是否接受追加低價(jià)訂貨的決策有著直接的影響關(guān)系。但也有人指出，在一帶一路背景下，華為通過(guò)將銷售陣地轉(zhuǎn)移至亞非拉國(guó)家，援助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)并銷售各種信息通信設(shè)備，通過(guò)將在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和營(yíng)銷虧損產(chǎn)品，用以進(jìn)一步擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍和盈利空間。

2.定價(jià)決策

2016年，華為、蘋果的平均售價(jià)分別約為1277元、4207元。趨勢(shì)上，與2015年相比，蘋果ASP微降3%，華為ASP則微升6%。2017年蘋果和華為的售價(jià)變化趨勢(shì)基本不變，但二者在2017年的市場(chǎng)占有率中，華為較去年同比增長(zhǎng)了30%，而蘋果則下降了7%。

平均售價(jià)不僅影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)模，也是影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率的核心因素。換句話說(shuō)，高端市場(chǎng)占有率才是智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵因素。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上分析，目前全球手機(jī)三巨頭，蘋果、三星、華為2017年度的平均售價(jià)分別為4207.9元、1834.8元、1277.8元，而蘋果、三星、華為2017年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別為32.2%、10.7%、7.7%.。制定合理的定價(jià)決策，搶占高端市場(chǎng)已經(jīng)成為華為發(fā)展的必然趨勢(shì)。從這一點(diǎn)看，華為正在醞釀突破，2017年3月，華為P10海外上市，定價(jià)649歐元，約合人民幣4700元；P10 Plus 定價(jià)699歐元，約合人民幣5070元，直接對(duì)標(biāo)蘋果iPhone。與此同時(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，華為公司還通過(guò)積極立足于新產(chǎn)品執(zhí)行滲透定價(jià)以及消費(fèi)者滿意度上，通過(guò)在成長(zhǎng)期階段不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加企業(yè)的銷售收入。而當(dāng)華為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品開始進(jìn)入到衰退期，如被新型號(hào)頂替的智能手機(jī)等時(shí)，筆者也發(fā)現(xiàn)公司在這一階段經(jīng)常會(huì)大力展開打折促銷活動(dòng)，以繼續(xù)完成產(chǎn)品銷售。而此舉也同樣幫助帶動(dòng)華為公司的銷售收入，使其能夠繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

（三）分析企業(yè)目前存在的短期經(jīng)營(yíng)決策的問(wèn)題

1.生產(chǎn)決策中的問(wèn)題

通過(guò)對(duì)華為技術(shù)有限公司目前的短期經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，可知其目前在生產(chǎn)決策、定價(jià)決策等均存在著相應(yīng)的問(wèn)題。首先，在生產(chǎn)決策中，當(dāng)前公司在進(jìn)行生產(chǎn)決策時(shí)并未停止生產(chǎn)生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移的虧損產(chǎn)品。許多公司早已淘汰的機(jī)型和部分型號(hào)電子產(chǎn)品及其零部件仍然在大批量地生產(chǎn)當(dāng)中，而在對(duì)此類虧損產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過(guò)程中，企業(yè)也花費(fèi)了大量的資金成本用于虧損產(chǎn)品的運(yùn)輸。不僅如此，在分析華為技術(shù)有限公司近三年的財(cái)務(wù)年報(bào)過(guò)程中，也可以直觀地看出其在業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等方面花費(fèi)也相對(duì)較高。在華為技術(shù)有限公司當(dāng)中，對(duì)于在銷售成本占比較大但利潤(rùn)較小的產(chǎn)品比如說(shuō)各電子產(chǎn)品的配套零部件等，在對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)決策時(shí)，公司也并沒有進(jìn)行量本利分析，因此總體來(lái)看公司目前的生產(chǎn)決策并不完全合理。

2.定價(jià)決策中的問(wèn)題

在定價(jià)決策當(dāng)中，華為公司在追求經(jīng)濟(jì)效益最大化時(shí)，其在定價(jià)決策中并沒有選擇將價(jià)格更低的產(chǎn)品作為招攬品以吸引顧客。以華為公司最新生產(chǎn)的P10這一智能手機(jī)為例，其高端配置的手機(jī)價(jià)格在6000元左右，而性能與之相差較小的P9等型號(hào)的智能手機(jī)，當(dāng)前市場(chǎng)均價(jià)也在4000到5000元左右。通過(guò)對(duì)比兩種型號(hào)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格，可知其價(jià)格差相距不大，由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，市面上存在眾多同類型產(chǎn)品，在這一情況下，由于華為公司產(chǎn)品本身缺乏足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此使得消費(fèi)者很難主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買華為公司生產(chǎn)線中其他產(chǎn)品的欲望。而定價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品如當(dāng)前華為技術(shù)有限公司生產(chǎn)研發(fā)的最新機(jī)型等也并未在定價(jià)決策中被視作企業(yè)的實(shí)際獲利產(chǎn)品，因此也在一定程度上影響了公司產(chǎn)品銷售活動(dòng)的有序開展，使其部分產(chǎn)品銷售量始終無(wú)法得到有效提高。

三、短期經(jīng)營(yíng)決策建議

1.控制生產(chǎn)成本

為了能夠使得華為技術(shù)有限公司可以在“一帶一路”的優(yōu)勢(shì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，其在生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)需要做好盈利估計(jì)工作，對(duì)影響企業(yè)成本的各項(xiàng)要素進(jìn)行充分考慮，對(duì)于當(dāng)前公司內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)移生產(chǎn)力的虧損產(chǎn)品需要立即停止生產(chǎn)。在結(jié)合相關(guān)銷售額數(shù)據(jù)下，按照銷售最差、銷售中等和銷售最優(yōu)的情況依次展開生產(chǎn)決策。按照銷售中心的距離遠(yuǎn)近對(duì)銷售決策的開展時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化排列，越遠(yuǎn)的銷售中心決策越需要立即進(jìn)行。而如果在評(píng)估過(guò)程中發(fā)現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)小于零，則可以通過(guò)從降低單位和運(yùn)輸成本或是減少獎(jiǎng)金等方面入手，若無(wú)法變動(dòng)單位與運(yùn)輸成本，則可以通過(guò)關(guān)閉部分銷售量和銷售額較低的銷售中心以達(dá)到止損的目的。

2.產(chǎn)品定價(jià)多元化

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，華為公司需要始終緊跟市場(chǎng)發(fā)展需求，并通過(guò)積極開展市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求以及產(chǎn)品接受度，在此基礎(chǔ)上制定出銷售和售價(jià)的組合方案，同時(shí)需要保障方案的靈活性，使之可以有效應(yīng)對(duì)部分特殊變化[3]。在此過(guò)程中為公司可以針對(duì)其生產(chǎn)線上的各產(chǎn)品類型，制定出高低不等的價(jià)格，一方面有效吸引消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)買欲以幫助公司擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，另一方面公司也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)利用電算化會(huì)計(jì)管理技術(shù)，通過(guò)利用專業(yè)的會(huì)計(jì)管理軟件、系統(tǒng)，完成包括銷售量、利潤(rùn)等相關(guān)信息數(shù)據(jù)的收集整理和分類統(tǒng)計(jì)下，建立相應(yīng)的銷售模型和價(jià)格模型，從而使得公司能夠更加科學(xué)合理地完成產(chǎn)品定價(jià)。

總而言之，華為公司想要牢牢抓住“一帶一路”的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅需要注重本土人才培養(yǎng)以及社會(huì)效應(yīng)。更加需要重視自身產(chǎn)品質(zhì)量并切確保落實(shí)好短期經(jīng)營(yíng)決策工作。而考慮到目前華為公司在短期經(jīng)營(yíng)決策的生產(chǎn)決策、定價(jià)決策中均存在一定問(wèn)題，公司需要通過(guò)深入分析“一帶一路”下的市場(chǎng)環(huán)境，立足自身實(shí)際從控制生產(chǎn)生本、為產(chǎn)品制定多元價(jià)格等方面入手，進(jìn)而使得公司能夠在新時(shí)期下繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

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