黃麗芳

中國輕紡城北市場自1994年開業(yè)至今，發(fā)展用“穩(wěn)”字來形容再貼切不過，通過對印花布、毛呢、格子布、窗簾配件等品種的市場培育，逐步成為中國輕紡城交易品種最多、客商最穩(wěn)定的市場之一。對于經(jīng)營戶來說，經(jīng)營生意的穩(wěn)定發(fā)展無疑是最為重要的，近兩年來，紡城經(jīng)營戶紛紛創(chuàng)新面料經(jīng)營模式，創(chuàng)品牌、做電商，忙得不亦樂乎，而北市場穩(wěn)定的貿(mào)易平臺更是為經(jīng)營戶“走出去”發(fā)展打了“強(qiáng)心針”。

除了良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的實(shí)力商家、忠實(shí)的采購商以及強(qiáng)大的市場品牌支撐，北市場傳統(tǒng)的管理理念也逐步向細(xì)致入微、科學(xué)高效的服務(wù)理念轉(zhuǎn)變?！敖?jīng)營戶誠信文明經(jīng)營積分管理”是建立在北市場管理經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上的一項(xiàng)創(chuàng)新性舉措，自全面運(yùn)行以來，取得了不俗的成績。

恒盛紡織：簡約而不簡單，用心打造色織面料

浙江恒盛紡織有限公司作為一家在北市場入駐長達(dá)十年之久的企業(yè)，憑著誠信、用心、創(chuàng)新的精神，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了世界各地客戶的贊譽(yù)與信賴。多年來，該公司憑借完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，恒盛紡織的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷東南亞、中歐、美國等二十多個(gè)國家和地區(qū)。

恒盛紡織主營各類格子系列色織面料，這些面料看上去大致相同，但是仔細(xì)觀察，無論是圖案設(shè)計(jì)還是色彩搭配，每一款格子都有學(xué)問?！拔覀冎鞔虻奶K格蘭格子是對經(jīng)典的詮釋，以基礎(chǔ)的棕色和白色圖案組成一個(gè)個(gè)方格鋪滿整塊布，給人簡約素雅的視覺感受。另外，我們也會根據(jù)消費(fèi)人群的性別、年齡差異以及面料銷售的季節(jié)進(jìn)行不同色彩的融合及花型設(shè)計(jì)。”門市負(fù)責(zé)人王佳意說道。

據(jù)介紹，恒盛紡織每年的交易額都呈現(xiàn)穩(wěn)中上漲，其中，北市場門市部的經(jīng)營業(yè)績占了很大比例。王佳意認(rèn)為，公司之所以能把看似變化不大的格子面料演繹成“永不過季”的經(jīng)典，一切都源于恒盛紡織多年來扎根市場、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念。“經(jīng)營公司就像是在打一場持久戰(zhàn)，要想保持穩(wěn)健發(fā)展，離不開在行業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新與深入探索。從我進(jìn)入公司以來，參加的每一次會議都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，不論是產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售模式還是售后服務(wù)，這種理念深深根植于每一個(gè)恒盛人的心中?！蓖跫岩庹f道。

正是在這樣的企業(yè)文化和理念的引導(dǎo)下，恒盛紡織對于各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都格外重視。在花型創(chuàng)新上，公司專門成立R&D;部門，組建專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年提供一百種以上新品，配合時(shí)尚流行色和不同的后處理風(fēng)格，形成每年上千個(gè)單品的創(chuàng)新。在設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新上，恒盛紡織更是花重金引進(jìn)意大利自動絡(luò)筒機(jī)，并且建設(shè)新產(chǎn)品研發(fā)基地，加大技術(shù)改造力度，調(diào)整生產(chǎn)流程和配置，新增色紡、緊密紡等新型紡紗生產(chǎn)能力。此外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，恒盛紡織在門市部專門組建線上線下銷售團(tuán)隊(duì)，從多方入手將創(chuàng)新進(jìn)行到底。

茵帛麻業(yè)：立足市場，讓棉麻與時(shí)尚相結(jié)合

當(dāng)休閑成為一種生活態(tài)度，棉麻服飾逐漸走進(jìn)人們視線，開始引領(lǐng)一種全新的都市休閑潮流。茵帛麻業(yè)有限公司主營純亞麻、純苧麻、亞麻棉等各類棉麻織品面料，作為一家與北市場有近十年情誼的門店，茵帛麻業(yè)多年來一直致力于從市場需求出發(fā)，打造具有時(shí)尚感的棉麻面料產(chǎn)品。

據(jù)總經(jīng)理陳雁鵬介紹，茵帛麻業(yè)目前已經(jīng)與勁霸男裝、海瀾之家、柒牌等知名服裝品牌建立了合作關(guān)系?！耙鸩闃I(yè)在成立之初，一方面通過走訪多家同行企業(yè)，了解搜集行業(yè)動態(tài)；另一方面打通上下游思路鏈接，從下游服裝企業(yè)角度出發(fā)尋求面料設(shè)計(jì)生產(chǎn)的創(chuàng)新點(diǎn)，把握目前消費(fèi)者的真實(shí)需求?！标愌泫i說。充足的思考與籌備，使得茵帛麻業(yè)在成立幾年之后便摸索出適合自身發(fā)展的道路。該公司不再采用傳統(tǒng)先生產(chǎn)后銷售的模式，而是走定制路線，根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行相應(yīng)面料加工生產(chǎn)。這種做法不僅避免了產(chǎn)品的囤積，也最大程度滿足了客戶需求，最終呈現(xiàn)出集多元化、時(shí)尚感于一體的面料。

值得一提的是，茵帛麻業(yè)的面料都是采用純棉麻植物纖維進(jìn)行加工生產(chǎn)，并且在染色過程中根據(jù)不同的類型，配出各種不同的色彩，這樣能夠保證消費(fèi)者穿在身上的不僅是一件單純的衣服，更是一份獨(dú)一無二的古樸氣質(zhì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”、“自媒體+”這些詞近年來不斷刷新紡織人的經(jīng)營理念，這背后代表的是兩種及兩種以上事物的融合發(fā)展，是一種社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。多維度經(jīng)營也是茵帛麻業(yè)的特色，目前該門店已經(jīng)投入運(yùn)營茵帛麻業(yè)的新媒體平臺，通過一些原創(chuàng)文章、小視頻分享，讓更多的人了解棉麻織品，并且愛上這種簡單質(zhì)樸的生活方式。陳雁鵬表示，茵帛麻業(yè)未來還將在以面料生產(chǎn)經(jīng)營為主的基礎(chǔ)上，開展DIY棉麻產(chǎn)品原料采集、染色加工等消費(fèi)體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營+”的新型模式。