“新產(chǎn)品+新營銷”重構(gòu) 打造樣板渠道市場

本報訊7月9日至10日，湖北浩斯特化肥有限公司在河南許昌市成功舉辦金浩斯特華北大區(qū)“神捕”高峰論壇，來自河南、河北、安徽、山東等區(qū)域的核心代理商攜零售商400余人共聚一堂，共同見證了一場彼此融合賦能、破局重構(gòu)的變革盛會。

新產(chǎn)品重構(gòu)：“黑金一號”問世

湖北浩斯特化肥有限公司是集化肥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型復(fù)合肥企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬噸高濃度復(fù)合肥、新型肥料的能力。據(jù)金浩斯特運營總監(jiān)孫亮介紹，目前，“金浩斯特——莊稼的營養(yǎng)師”廣為認(rèn)知，其產(chǎn)品的知名度和口碑在行業(yè)內(nèi)具有較高的聲譽，公司連續(xù)10年榮登中國磷復(fù)肥企業(yè)100強，多年被授予“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”。2018年，金浩斯特向土壤修護(hù)和綠色生態(tài)新型肥料方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，調(diào)整重構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展差異化產(chǎn)品占位營銷，推出了羧基增效復(fù)合肥系列新品，這次峰會又重磅推出“黑金一號”活化腐殖酸系列新型功能性肥料。現(xiàn)階段，金浩斯特已建立起以生態(tài)農(nóng)業(yè)需求為導(dǎo)向的綠色生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)新體系。

新品迭代為渠道商市場增長提供了持續(xù)動力，將為客戶創(chuàng)造更多價值。據(jù)河南區(qū)域經(jīng)理萬軍鋒介紹，專利產(chǎn)品“神捕”羧基增效肥，“黑金一號”問世，在產(chǎn)品功能上通過合理配方、融入目前國家高科技的肥料助劑，通過添加聚羧酸、活化腐殖酸、中微量元素、新型化合物來提升產(chǎn)品的技術(shù)含金量。

據(jù)南京工業(yè)大學(xué)國家生化工程技術(shù)研究中心教授許宗奇博士介紹，通過先后在全國進(jìn)行小麥、玉米、花生、油桃、葡萄等100余種大田、經(jīng)濟類作物試驗示范表明，“神捕”羧基增效復(fù)合肥能專注于土壤活化、土壤調(diào)理、重塑土壤團粒結(jié)構(gòu)、重構(gòu)土壤生態(tài)系統(tǒng)；專注于動態(tài)捕捉和高效螯合中微量元素；保水保肥平衡pH值；提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，作物平均增產(chǎn)10%-30%。

新渠道重構(gòu)：向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

擁有高質(zhì)肥料不一定能稱霸市場，真正能讓企業(yè)稱霸市場的是整體的渠道創(chuàng)新，需要一個整體渠道的重構(gòu)。金浩斯特總經(jīng)理助理蔡建新坦言道，金浩斯特讓渠道商有了“差異化賣不同”的新產(chǎn)品系列，今天要做的就是與渠道商結(jié)成一個命運共同體，抱團取暖，共同轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)商”；要提升零售商創(chuàng)富指數(shù)，由賺農(nóng)民的錢轉(zhuǎn)到幫農(nóng)民賺錢。同時，將為渠道商共同打造“百千萬工程”，打造樣板渠道市場，評選央視種植牛人，通過示范田、觀摩會、標(biāo)準(zhǔn)門店、零售商會、農(nóng)民會五大落地系統(tǒng)，真正實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

渠道重構(gòu)使渠道商們有了轉(zhuǎn)型的方向。沈丘市場代理商李俊城表示：“金浩斯特渠道利益共同體的建立使我們在渠道增量乏力的時候，從分散孤立到報團取暖、從消極被動到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)銷格局，占據(jù)了主導(dǎo)地位，渠道重構(gòu)是一種應(yīng)對挑戰(zhàn)和尋求突破性發(fā)展的解決方式和戰(zhàn)略?！?/p>

有了新產(chǎn)品和新營銷撼動常規(guī)，才有了銷量的新突破。當(dāng)天會上訂購“神捕”系列增效復(fù)合肥4400噸，“撼動”常規(guī)復(fù)合肥銷售1.32萬噸，預(yù)收貨款203萬元。 （鄭地）

簡訊JIANXUN

水富云天化上半年主要經(jīng)濟指標(biāo)同比增長

本報訊日前，云天化股份子公司水富云天化2018年上半年實現(xiàn)盈利，主要經(jīng)濟指標(biāo)同比上年有大幅增長。

自國家全面實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以來，化肥行業(yè)逐步淘汰落后產(chǎn)能，高度重視安全環(huán)保、裝置能耗低、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)脫穎而出。水富云天化也從中享受到改革的紅利，據(jù)介紹，該公司的盈利一方面得益于主要化肥產(chǎn)品價格同比上漲，氮肥價格上升明顯，部分緩解了原材料價格上漲的不利影響，聚甲醛產(chǎn)品持續(xù)維持較高價格，銷售毛利同比增加；另一方面在于公司強化精益生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新，加強財務(wù)管控，提升資金使用率，積極開拓融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)品運營模式，進(jìn)一步降低公司生產(chǎn)運營成本，增強公司競爭力。

另據(jù)了解，水富云天化主要產(chǎn)品合成氨、尿素、甲醇、聚甲醛、季戊四醇生產(chǎn)裝置運行正常，7月18日公司合成氨、尿素裝置將雙雙實現(xiàn)“百日紅”。 （周龍 彭統(tǒng)）

輝隆股份與安徽財貿(mào)簽訂校企合作協(xié)議

本報訊 7月6日，輝隆股份與安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院校企合作簽約儀式在安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院舉行。安徽省供銷社黨組成員、理事會副主任魏邦余，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院黨委書記耿金嶺，黨委委員、院長劉銀國，輝隆投資集團黨委書記、董事長李永東，省社綜合業(yè)務(wù)處處長秦偉，投資集團黨委委員、紀(jì)委書記、輝隆副總裁王傳友，輝隆股份副總經(jīng)理鄧頂亮，學(xué)院院長助理鄧慶安，輝隆股份人力資源部經(jīng)理肖本余等參加了簽約儀式。

耿金嶺致歡迎辭，并從學(xué)院的發(fā)展歷程、輝隆等兄弟單位為學(xué)院提供的幫助以及下一步校企合作計劃三個方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。他表示，財貿(mào)職業(yè)學(xué)院多年來為社會各界尤其是供銷系統(tǒng)培養(yǎng)了眾多精英人才，學(xué)院取得的成績離不開省社的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開兄弟單位及校友的支持。在今后的發(fā)展道路上，學(xué)院將一如既往地依托行業(yè)，服務(wù)供銷，積極為省社和輝隆等兄弟單位提供人才培養(yǎng)和培訓(xùn)、致力咨詢和服務(wù)，為供銷事業(yè)的建設(shè)發(fā)展添磚加瓦，希望在省社的領(lǐng)導(dǎo)下與輝隆展開更多合作。

李永東表示，作為安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院校友，他為母校的發(fā)展感到自豪，對學(xué)院為輝隆培養(yǎng)輸送眾多人才表示衷心感謝。此次由省社領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜，推進(jìn)輝隆股份在學(xué)院冠名“輝隆班”，目的是加強企業(yè)專業(yè)人才培養(yǎng)、突破人才瓶頸，對深化產(chǎn)教融合、校企合作、提高職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量、提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量、促進(jìn)校企良性互動等方面都具有重要的意義和作用。希望通過校企合作，進(jìn)一步推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革。

魏邦余對此次“輝隆班”的設(shè)立給予充分肯定，他表示，冠名班合作就是實實在在培養(yǎng)學(xué)生，真真正正使學(xué)生受益；在入學(xué)教育階段，扎實嵌入企業(yè)文化教育，在實訓(xùn)實習(xí)階段，實行企業(yè)管理、技術(shù)骨干手把手教學(xué)的模式，可實現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生、社會四方共贏，期待雙方合作取得圓滿成功。

新疆供銷社惠農(nóng)綜合服務(wù)不斷“擴容提質(zhì)”

本報訊為農(nóng)民提供農(nóng)資，為農(nóng)民代耕、代種良田，把電商超市開到農(nóng)民家門口。近年來，隨著新疆供銷合作社綜合改革工作不斷推進(jìn)，惠農(nóng)綜合服務(wù)體系不斷“擴容提質(zhì)”，激發(fā)出巨大市場活力。截至今年5月，新疆供銷系統(tǒng)各項主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)17個月實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

“今年我把土地流轉(zhuǎn)給供銷合作社后，一畝地可獲得90公斤棉花，而且我還可以到合作社打零工，一天能掙200元?！?月6日，阿克蘇地區(qū)拜城縣大橋鄉(xiāng)農(nóng)民努爾麥麥提·肉孜說。拜城縣供銷合作社聯(lián)合社黨委副書記、主任吳群介紹，拜城縣供銷合作社積極開展土地流轉(zhuǎn)、大田托管、代耕代種等服務(wù)，促進(jìn)適度規(guī)模經(jīng)營，形成“供銷合作社給農(nóng)民打工、農(nóng)民在自己的土地上打工”的格局。目前，該縣已流轉(zhuǎn)土地2300畝以上。

新疆農(nóng)資集團和昌吉、伊犁、巴州、阿克蘇等地供銷合作社不斷創(chuàng)新土地托管方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收。

除土地托管，該區(qū)供銷系統(tǒng)還不斷創(chuàng)新服務(wù)理念。新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有限公司指導(dǎo)12個縣（市）探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅結(jié)合+精準(zhǔn)扶貧”農(nóng)村電商模式；伊犁州供銷合作社與兵團第十二師共建的三葛莊物流園成為“國家多式聯(lián)運示范工程”；阿克蘇地區(qū)供銷合作社參與浙江省援疆“十城百店”工程，建成了“華疆公鐵物流項目”大型綜合性物流園區(qū)；博州、塔城、喀什、和田、克州等地供銷合作社打造農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心，全系統(tǒng)連鎖配送網(wǎng)點達(dá)2.98萬個，日益成為農(nóng)村人、財、物流通的主渠道。

眾多創(chuàng)新服務(wù)理念中，農(nóng)村電商是亮點之一?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+供銷”很好地提升了新疆農(nóng)副產(chǎn)品的知名度和影響力，解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題?！靶陆止a(chǎn)品B2B”和“供銷e家新疆農(nóng)村電商”兩大電商綜合服務(wù)平臺，建成鄉(xiāng)級站點32個，村級站點396個，累計線上4000余款新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，交易量總計超過20萬噸。2017年，完成農(nóng)產(chǎn)品線上銷售過萬噸，交易額達(dá)9.5億元。

服務(wù)領(lǐng)域的拓展和深入與基層社的建立離不開。目前，自治區(qū)供銷系統(tǒng)有基層社673個，覆蓋70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社4276個、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社111個。