□《中國農(nóng)資》記者 李昕宇

本期嘉賓：

貝爾殼生物工程（湖北）有限公司副總經(jīng)理但加?xùn)|

嘉賓觀點(diǎn)：

隨著“水肥一體化”和“減肥增效”等政策推動，水溶肥產(chǎn)業(yè)不斷深化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加精準(zhǔn)高效，推廣模式進(jìn)一步貼近需求，市場份額逐步擴(kuò)大，水溶肥發(fā)展前景廣闊。與此同時，還存在著行業(yè)技術(shù)門檻較低、基礎(chǔ)設(shè)施有待完善等問題與挑戰(zhàn)，需要整個行業(yè)共同面對，通過規(guī)范市場準(zhǔn)入機(jī)制、加強(qiáng)設(shè)施投入、增加研發(fā)投入、創(chuàng)新推廣模式，從而提升水溶肥行業(yè)整體水平，促使市場逐步趨于理性，在市場體量增加的同時利潤空間將有所降低，最終形成理性、穩(wěn)定的價格機(jī)制；產(chǎn)品推廣模式也將隨需求的精細(xì)化而更加精準(zhǔn)，呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化發(fā)展趨勢，進(jìn)一步推動水溶肥市場跨越發(fā)展。

在國家政策不斷推動下，“水肥一體化”得到了長足發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的普及率和水溶肥產(chǎn)品的利用率等都在不斷提升，水溶性肥料具有良好的發(fā)展趨勢。與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)雖鋪設(shè)了滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，并提供不同程度補(bǔ)貼，但農(nóng)民對水溶肥的接受程度并未提高，出現(xiàn)了“有水肥設(shè)備卻不用水肥”的現(xiàn)象，終端用戶對水溶肥產(chǎn)品的認(rèn)知和需求態(tài)度受到了關(guān)注。

終端需求性價比高是關(guān)鍵

針對終端用戶對水溶肥產(chǎn)品的需求態(tài)度，但加?xùn)|表示，終端農(nóng)戶對于產(chǎn)品的要求主要是3方面，即良好的成本與效益的性價比、簡單方便的施用方法和提供更多的額外價值。只要滿足這3方面的要求，農(nóng)戶自然對產(chǎn)品形成良好的需求度。對于水溶肥終端需求存在的問題，但加?xùn)|表示，一方面，一些產(chǎn)品性價比較低以及過度的市場營銷，降低了農(nóng)戶對水溶肥產(chǎn)品的接受程度；另一方面，許多地區(qū)受推廣滯后和客觀限制等原因影響，基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，制約了水溶肥的需求。與此同時，出于種植成本和農(nóng)產(chǎn)品價格的綜合考慮，水溶肥目前多用于附加值較高的作物，而農(nóng)產(chǎn)品價格的走低也影響著農(nóng)民對水溶肥的需求。

但加?xùn)|表示，在水溶肥產(chǎn)品方面，產(chǎn)品性價比和市場秩序還有待完善。據(jù)介紹，在傳統(tǒng)肥料利潤壓縮和新型特種肥料走熱的背景下，由于物理混配型生產(chǎn)工藝技術(shù)門檻較低，產(chǎn)品復(fù)制性較強(qiáng)，許多生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)都開始生產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品。但在生產(chǎn)增加的同時，一些企業(yè)為追求短期高利潤，選擇較低質(zhì)的原料進(jìn)行生產(chǎn)，同時存在以次充好、夸大營銷等現(xiàn)象，無法為終端農(nóng)戶提供良好的性價比，損害了終端市場的需求度。他表示，水溶肥行業(yè)應(yīng)整體推動市場的良性發(fā)展，帶動化學(xué)合成等較好的工藝技術(shù)成為生產(chǎn)主流，共同維護(hù)市場的良好秩序。

模式創(chuàng)新產(chǎn)品和推廣雙管齊下

談及目前水溶肥行業(yè)的發(fā)展情況，但加?xùn)|表示，水溶肥從產(chǎn)品和推廣模式都與前些年有翻天覆地的變化，出現(xiàn)了很多產(chǎn)品和推廣模式的創(chuàng)新。他表示，在產(chǎn)品方面，功能型水溶肥產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢，產(chǎn)品中會添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)以進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效，滿足精細(xì)化需求。據(jù)介紹，國外產(chǎn)品開始在包裝上標(biāo)注鈣、鎂等中微量元素，而國內(nèi)水溶肥產(chǎn)品則較之更加超前。近年來，國內(nèi)水溶肥產(chǎn)品紛紛添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)，產(chǎn)品的功能型進(jìn)一步強(qiáng)化。同時，高濃度的有機(jī)和無機(jī)液體肥等新型水溶肥產(chǎn)品也已研發(fā)推出。隨著產(chǎn)品功能化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加精細(xì)，會針對某一區(qū)域、作物、病害及土壤問題等研發(fā)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

在水溶肥的推廣模式上，生產(chǎn)和流通企業(yè)都在不斷創(chuàng)新，突破原有廠、商、農(nóng)三級推廣模式。針對規(guī)?；N植的大基地、大農(nóng)場，生產(chǎn)廠家推出了定制化產(chǎn)品，不斷調(diào)整產(chǎn)品配方以精準(zhǔn)滿足相應(yīng)作物及土壤的需求，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，提升整體種植效益。針對較為零散的小農(nóng)戶，水溶肥生產(chǎn)和流通企業(yè)也在通過試驗(yàn)示范、觀摩會等模式進(jìn)行推廣，以實(shí)際效果和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)提升農(nóng)戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而擴(kuò)大市場需求。

前景良好共同努力實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展

在政策要求和市場需求的推動下，水溶肥具有良好的發(fā)展前景，也面臨著新的趨勢和挑戰(zhàn)。但加?xùn)|表示，經(jīng)過數(shù)年穩(wěn)步發(fā)展，水溶肥市場也在不斷走向成熟。今后不再是暴利的時代，利潤空間會有所降低，但市場體量將不斷增加、市場秩序?qū)⒗硇越】蛋l(fā)展。同時，水溶肥的不斷發(fā)展創(chuàng)新也會帶動耕作、施用等方式不斷創(chuàng)新。談及產(chǎn)品和推廣模式的未來發(fā)展，但加?xùn)|表示，產(chǎn)品今后將更加向精準(zhǔn)化、專業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加細(xì)化完善，功能型水溶肥或是發(fā)展趨勢。對于推廣模式發(fā)展，他表示：“市場推廣沒有絕對的不二法門，真正解決終端問題、滿足需求的模式就是最好的?！?/p>

對于目前水溶肥市場存在的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場秩序有待規(guī)范等問題，但加?xùn)|建議，相關(guān)部門應(yīng)規(guī)范產(chǎn)品技術(shù)，進(jìn)一步提高企業(yè)資質(zhì)要求，同時還需要繼續(xù)普及滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)配套設(shè)施；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)深入田間地頭，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品性價比以滿足市場的真正需求。但加?xùn)|表示，水溶肥發(fā)展需要行業(yè)共同努力，正面引導(dǎo)市場、增進(jìn)企業(yè)間合作，共同維護(hù)并打造水溶肥市場的廣闊前景。

責(zé)任編輯：童玲 電話：010-63702137 郵箱：nzzk2001@163.com

中國化肥批發(fā)價格綜合指數(shù)分析

秋季市場展開 價格盤穩(wěn)運(yùn)行

7月16日中國化肥批發(fā)價格綜合指數(shù)（CFCI）為2167.69點(diǎn)

近期（7月9日-7月13日），中國化肥批發(fā)價格綜合指數(shù)持穩(wěn)運(yùn)行。7月16日中國化肥批發(fā)價格綜合指數(shù)（CFCI）為2167.69點(diǎn)，環(huán)比下跌3.33點(diǎn)，跌幅為0.15%；同比上漲248.37點(diǎn)，漲幅為12.94%；比基期下跌211.18點(diǎn)，跌幅為8.88%。

供給情況：氮肥方面，因市場交投清淡，部分企業(yè)檢修，整體開工率出現(xiàn)小幅下滑。磷肥方面，上周二銨企業(yè)整體開工率下滑至59%，西南地區(qū)合成氨供應(yīng)偏緊，部分企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)檢修。鉀肥方面，鹽湖基準(zhǔn)產(chǎn)品60%粉晶到站價2150-2180元/噸，每日發(fā)運(yùn)量200-300車；港口鉀供應(yīng)持續(xù)偏緊，市場看漲預(yù)期較強(qiáng)；邊貿(mào)鉀供應(yīng)仍偏緊。復(fù)合肥方面，因秋肥市場逐漸展開，多數(shù)企業(yè)預(yù)收訂單增多，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整體開工率上升至40%。

需求情況：氮肥方面，農(nóng)業(yè)需求接近尾聲，其中東北地區(qū)玉米追肥基本結(jié)束，華東地區(qū)多采取農(nóng)需隨用隨采方式，新疆農(nóng)需掃尾；工業(yè)需求上，復(fù)合肥企業(yè)開工率小幅上漲，但多以消耗庫存為主，采購需求尚無上升，對尿素需求較少。磷肥方面，秋季市場開啟，二銨國內(nèi)需求向好，企業(yè)銷售重心以出口為主，企業(yè)積極簽訂出口訂單積極簽訂，部分企業(yè)預(yù)收訂單已排到8月底。鉀肥方面，復(fù)合肥企業(yè)開工率上升，對鉀肥需求有小幅增加。復(fù)合肥方面，秋季備肥市場已逐步展開，北方第一輪預(yù)收進(jìn)入尾聲，江蘇、湖北、安徽等地區(qū)預(yù)收開始，基層農(nóng)需放緩，隨用隨采。

國際市場：國際氮肥價格平穩(wěn)，大多數(shù)7月貨源售罄，拉美地區(qū)需求較旺盛，印度招標(biāo)繼續(xù)延遲，利空市場。國際磷肥價格高位堅(jiān)挺，局部價格上漲平穩(wěn)，蘇伊士以東地區(qū)保持平穩(wěn)，印度二銨價格預(yù)計或已達(dá)到最高，后期采購需求或?qū)⒎啪彴臀饕讳@價格出現(xiàn)較大漲幅。國際鉀肥價格上漲，貿(mào)易商看漲氛圍較濃歐洲和巴西顆粒鉀價格均上漲，西北歐農(nóng)業(yè)需求將啟動。

目前國內(nèi)氮肥市場方面，尿素國內(nèi)處在夏秋市場過渡階段，農(nóng)業(yè)需求清淡，僅部分地區(qū)有零星需求，基層用肥隨用隨采；復(fù)合肥企業(yè)開工率逐步回升，利好工業(yè)需求，但膠板廠因雨季到來和環(huán)保壓力，對尿素采購需求仍有限；環(huán)保保持高壓態(tài)勢，但因秋季肥預(yù)收展開，國內(nèi)化肥企業(yè)開工率有所回升；國際氮肥、磷肥價格保持穩(wěn)定，磷肥出口好于氮肥。受農(nóng)業(yè)需求清淡、工業(yè)需求低迷影響，預(yù)計短期內(nèi)尿素價格穩(wěn)中企穩(wěn)運(yùn)行，或存小幅下跌可能；磷肥市場方面，國內(nèi)磷酸二銨秋肥市場需求向好，出口預(yù)收訂單充裕，在原料價格高位支撐下需求良好，預(yù)計短期內(nèi)后期二銨價格或?qū)⑸闲校瑫r人民幣貶值的預(yù)期或?qū)⒗贸隹谑袌?；氯化鉀采購需求好轉(zhuǎn)，但受供應(yīng)偏緊、國際價格上漲等利好支撐和市場對大合同觀望待市的影響，業(yè)內(nèi)看漲預(yù)期較強(qiáng)，預(yù)計短期內(nèi)價格將高位盤整維穩(wěn)；復(fù)合肥原料價格上漲，后期隨著秋肥預(yù)收備肥的全面展開，預(yù)計短期內(nèi)價格或?qū)⒈P整運(yùn)行。