□《中國農(nóng)資》記者 張琴

人們常說藝術無國界，從某種程度來說農(nóng)業(yè)也無國界。作為涉農(nóng)的中國化肥龍頭企業(yè)，不僅要服務于中國農(nóng)業(yè)，還要服務于全球農(nóng)業(yè)，這是近年來一些新型肥料龍頭企業(yè)夢寐以求的目標，而金正大集團就是一個胸懷天下，服務全球農(nóng)業(yè)，致力于成為“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，并領軍中國肥料國際化，正帶領中國化肥企業(yè)走向世界農(nóng)業(yè)舞臺的中心。

■觀察

機遇挑戰(zhàn)并存中國肥料國際化前景廣闊

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期，歐美巨頭一統(tǒng)天下，肥料行業(yè)更是如此。2017年11月在國際肥料工業(yè)協(xié)會執(zhí)行委員會會議上，金正大集團副總裁翟際棟被一致推舉為IFA執(zhí)行委員會執(zhí)行董事。這是一種榮譽，更是一種責任。這不僅僅關乎一家肥料企業(yè)在國際上的地位和影響力，而是關乎中國肥料行業(yè)在國際上的話語權和參與權。

翟際棟感慨地說，多年來，中國乃至于亞洲肥料行業(yè)都是只作為國際肥料規(guī)則和國際肥料標準的被動執(zhí)行者，作為中國肥料企業(yè)代表當選為IFA執(zhí)行委員會執(zhí)行董事，可以代表中國肥料企業(yè)利益積極參與國際規(guī)則和標準的制定。中國肥料真正進入到了國際肥料圈。然而，翟際棟感嘆道：“在這個圈子中，滿眼都是西方肥料企業(yè)代表，亞洲的代表都很少，深感身單力薄。中國是世界肥料制造和肥料消費第一大國，但在國際肥料行業(yè)的發(fā)聲和影響力卻很弱，這與中國肥料行業(yè)在世界肥料行業(yè)的地位極不相稱，希望有更多的中國肥料企業(yè)積極走出去，參與到國際肥料發(fā)展的大潮中。目前，中國化肥企業(yè)國際化基本都是單打獨斗，今后可以抱團走出去?！?/p>

翟際棟分析認為，從目前國內、國際形勢來分析，中國肥料企業(yè)加快國際化步伐勢在必行，尤其在“一帶一路”倡議推動下，肥料企業(yè)國際化發(fā)展迎來了難得機遇：一方面政府鼓勵，政策支持，“一帶一路”沿線國家歡迎，政治和政策大環(huán)境、大趨勢有利于中國肥料企業(yè)走出去；另一個方面面向國際國內兩個市場、兩種資源，中國肥料企業(yè)有更大的發(fā)展空間和拓展機會。同時，中國企業(yè)走出去可以規(guī)避關稅和非關稅壁壘及匯率、利率、保險等波動風險。當然，中國肥料企業(yè)走出去也面臨著極大挑戰(zhàn)和風險：一是產(chǎn)品和技術的競爭力不足給企業(yè)帶來的市場競爭風險；二是外向型人才隊伍不足，缺乏國際化經(jīng)驗，面對更加復雜的國際競爭環(huán)境，給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險；三是不熟悉國際社會、文化、法律、商業(yè)等競爭環(huán)境，水土不服的風險。

翟際棟表示，盡管走出去有一定風險，但國際大環(huán)境、中國大趨勢都有利于中國肥料企業(yè)走出去，中國肥料行業(yè)經(jīng)過幾十年的引進、消化、吸收、應用、再創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展到可以走出去的發(fā)展階段。隨著中國的改革開放，國際競爭國內化，國內競爭國際化也要求中國企業(yè)走出去，面向更大的市場空間。同時，中國企業(yè)幾十年的發(fā)展，也積累了走向國際化市場的發(fā)展實力，中國肥料企業(yè)的國際化前途光明。

20162016年77月1212日，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購德國康樸公司交割簽約儀式。

鎖定新型肥料，調動兩種資源和兩個市場

“盡管中國已經(jīng)是全球化肥生產(chǎn)和消費第一大國，但中國還沒有世界級的肥料品牌?！苯鹫蠹瘓F副總裁、國際事業(yè)部總經(jīng)理翟際棟分析說，在傳統(tǒng)肥料領域，國際上已有加陽、美盛、加鉀和雅冉等行業(yè)巨頭，但在新型肥料領域，還是群雄逐鹿，世界級企業(yè)還沒出現(xiàn)，而金正大恰好奠定了優(yōu)勢，具備了可能。

新型肥料由于省工、高效、環(huán)保等突出優(yōu)勢，全球范圍內都呈高速增長的勢頭，與傳統(tǒng)肥料形成鮮明對比。翟際棟告訴記者，經(jīng)過多年發(fā)展，金正大集團建成了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地和中國最大的復合肥料生產(chǎn)基地，開發(fā)出了涵蓋“土、肥、水”的全系產(chǎn)品，成為國內唯一一家能全面提供作物生長全程營養(yǎng)解決方案的企業(yè)，已經(jīng)成為全球新型肥料領域品類多、規(guī)模大的企業(yè)，與規(guī)模相應的是，金正大在技術、服務和成本上的比較優(yōu)勢也正在顯現(xiàn)，尤其是近年來，成立了40個作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功開發(fā)出26種作物全程營養(yǎng)管理方案，為成為“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”奠定了堅實基礎。

“企業(yè)達到一定規(guī)模后，一定要充分利用國內外兩個市場、兩種資源，這就是金正大國際化的目的所在。”翟際棟說，在金正大全球化架構中，要整合、優(yōu)化國內外生產(chǎn)要素，調動兩種資源和兩個市場。一是研發(fā)新型肥料，與各國科研機構、行業(yè)組織、政府部門、農(nóng)業(yè)協(xié)會合作，推進金正大技術和產(chǎn)品實現(xiàn)本土化落地和適應性調整；二是進行雙向貿(mào)易，把包括金正大產(chǎn)品在內的中國優(yōu)質農(nóng)資賣出去，同時尋找海外優(yōu)質資源，引進全球先進的新型肥料產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)品，借助金正大遍布全國的分銷渠道，為中國農(nóng)民服務。

2018年，金正大迎來創(chuàng)業(yè)20周年。梳理金正大的成長過程，國際化一直貫穿其中。金正大以技術、市場、人才、資本、管理為核心，以“資源全球化，市場全球化”為理念，致力于成為新型肥料和植物營養(yǎng)領域的創(chuàng)新者、應用者、推廣者，實現(xiàn)由“中國領先”到“世界領先”的轉變，推動行業(yè)技術進步?！?/p>

整合全球技術，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略

肥料企業(yè)要走向國際化，最重要的還是要有技術和產(chǎn)品優(yōu)勢、人才隊伍、經(jīng)濟實力和適合自己的清晰的國際化戰(zhàn)略。近年來，金正大國際化發(fā)展通過多年的摸索，已彰顯技術和產(chǎn)品行業(yè)領先、國際化人才隊伍、經(jīng)營規(guī)模及財務融資能力多方面優(yōu)勢。金正大愿景是要成為“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，為了實現(xiàn)這一愿景，金正大國際化戰(zhàn)略究竟是如何布局的？翟際棟說：“中國肥料企業(yè)要想在國際市場有一席之地，就如同學游泳一樣，在布局方面首先要選擇淺水區(qū)，逐步再游向深水區(qū)。金正大國際化布局首先選擇了經(jīng)濟發(fā)達、法律健全和社會穩(wěn)定的發(fā)達地區(qū)，如歐洲和北美，同時兼顧了近鄰東南亞；隨后還將逐步開拓具有很大需求的非洲市場?！?/p>

金正大有了清晰的國際化戰(zhàn)略，如何將其落地？翟際棟說，企業(yè)必須借力發(fā)力，整合各類資源，融匯全球科技，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，這是近年來金正大國際化發(fā)展步伐逐步加快的秘訣。經(jīng)過十多年的摸索和探尋，截至目前，金正大先后建立了德國、美國、以色列和日本四個海外研發(fā)中心。

金正大一直堅持自主創(chuàng)新與產(chǎn)學研相結合的發(fā)展道路。為了實現(xiàn)與國際前沿理念和先進科技接軌，金正大不斷開展國際交流與合作，與佛羅里達大學等6所美國大學、美國農(nóng)業(yè)部3個試驗室、挪威生命科技大學、以色列希伯來大學等單位建立良好的科研合作關系，形成了“上下游、產(chǎn)學研、國內外”一體化的研發(fā)體系，為金正大科研創(chuàng)新與形成核心競爭力奠定了基礎，從而推動國際農(nóng)業(yè)先進的技術與模式在中國落地和本土化，促進了中國與海外農(nóng)業(yè)交流與合作。

金正大的國際化之路，也得到了國際知名企業(yè)的青睞，一些國際肥料巨頭也紛紛與金正大開展了戰(zhàn)略合作。

翟際棟說，通過整合全球資源，金正大打造了一支頂尖級的海外專家隊伍，為公司走向國際市場提供全方位顧問和咨詢，這些專家成了金正大走向國際市場的領路人。

要搶占制高點，確立國際領先地位

近年來，金正大國際化發(fā)展步伐在加快，尤其2016年金正大開啟從“中國領先”到“世界領先”的新征程，國際化進程實現(xiàn)了大跨越，金正大在引進和海外并購方面快速發(fā)力，取得了驕人業(yè)績。

翟際棟如數(shù)家珍，他介紹說，2016年1月，金正大收購了歐洲第二大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)——荷蘭EKOMPANY（易康姆）公司；7月份，完成德國肥料企業(yè)康樸公司的收購交割；9月，收購西班牙農(nóng)業(yè)服務供應商Navasa（納瓦薩）公司。此外，還成功收購了以色列艾森貝克，快速有效地把世界上最先進的技術收入囊中，既確立了公司在國際上的領先地位，也為中國肥料企業(yè)“走出去”提供了可資借鑒的有效路徑。

翟際棟強調說，金正大收購康樸公司是基于企業(yè)長期戰(zhàn)略需求，兩家“聯(lián)姻”標志著金正大和國際先進的行業(yè)技術、品牌與渠道接軌，對公司在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務升級、國際市場開發(fā)、國際品牌塑造，都具有里程碑式的意義，也為金正大實現(xiàn)“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”愿景邁出了堅實的一步，更為金正大進一步完善其全球生產(chǎn)基地的布局與渠道建設、提高公司產(chǎn)品技術研發(fā)實力打下堅實的基礎。

牽手至今兩年來，雙方研發(fā)團隊緊密合作，研發(fā)出新一代肥料增效技術，覆蓋了氮肥、磷肥和復合肥在內的一攬子增效方案。在中、德、美、以、泰國等國家大量開展的試驗表明，新一代增效技術能夠將氮肥、磷肥利用率平均提高10%以上。

據(jù)悉，經(jīng)過兩年的技術融合，德國康樸公司中國生產(chǎn)基地將在貴州開始投產(chǎn)，標志著擁有60年歷史的歐洲特肥第一品牌，正式落戶中國，實現(xiàn)德國技術服務中國“三農(nóng)”，助力鄉(xiāng)村振興。

同時，2016年以來，金正大還設立了20多個以技術、產(chǎn)品推廣和銷售為主的海外公司；國際化隊伍也由5年前的幾人發(fā)展到了近千人；國際業(yè)務總量由幾百萬元人民幣，發(fā)展到2017年的近30億元人民幣。

推進減肥增效，服務于全球農(nóng)業(yè)

金正大作為一個肥料生產(chǎn)企業(yè)，多年來，圍繞著“土、肥、水”三位一體的發(fā)展思路和產(chǎn)品套餐化、功能化、專用化的經(jīng)營方針，致力于減肥增效和土壤改良的技術研發(fā)和產(chǎn)品推廣，并胸懷天下，服務于全球農(nóng)業(yè)。

據(jù)介紹，2016年，由金正大發(fā)起的中國-泰國農(nóng)業(yè)和農(nóng)資合作在曼谷舉行。這是金正大成功布局北美，以及德國、以色列、挪威等陸上絲綢之路沿線國家之后，又將目光轉向海上絲綢之路。

2017年，第四個世界土壤日之際，金正大集團董事長萬連步作為唯一的企業(yè)代表出席世界土壤日的主題活動，金正大并加入了“世界親土種植聯(lián)盟”。金正大集團作為世界親土種植聯(lián)盟的積極參與者和推動者，利用自身的產(chǎn)品、技術、服務優(yōu)勢及20年來在中國廣袤的土地上耕耘與堅守，開展有針對性的落地行動：美國富朗品牌專注土壤改良技術，與全球最前沿的生物能科技同步，通過全系產(chǎn)品線，提供系統(tǒng)的土壤解決方案，為作物和土壤提供全方位的保護；智膜星依托金正大集團在全球具備的最先進的緩控釋肥技術，通過雙增雙控、精準控釋技術，推動“25+10＞50”減肥增效方案；諾貝豐源自以色列的水肥一體化技術，通過推動優(yōu)質的水溶肥和水肥一體化技術在中國的應用，努力實現(xiàn)新增1.5億畝高效農(nóng)業(yè)種植面積的目標。

2018年，金正大全面開啟以“土壤改良、減肥增效、全程營養(yǎng)、品質提升、綜合管理”為時代特征的親土種植新時代，開展全方位的產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，推動親土種植的“中國方案”早日成為“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，實現(xiàn)由“領先者”向“領導者”的華麗轉身。

隨著金正大國際化步伐的加快，也對金正大未來發(fā)展激發(fā)了新的動能。翟際棟說，技術上進一步提升金正大的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品上進一步完善和提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，在質量、安全、生產(chǎn)管理和環(huán)境保護方面都會推動金正大全面升級；金正大將成為新型肥料技術的引領者，不僅提供完整的植物營養(yǎng)產(chǎn)品解決方案，同時對傳統(tǒng)肥料企業(yè)技術和產(chǎn)品升級提供解決方案。金正大未來目標就是要實現(xiàn)產(chǎn)品、技術、人才、資本、市場和服務的全方位的國際化。

■記者手記

成就世界級農(nóng)業(yè)企業(yè)

7月8日-10日，李克強總理赴德國主持第五輪中德政府磋商期間，專門會見了在德的中國企業(yè)代表——華為、濰柴、工商銀行等，其中金正大集團CEO白瑛作為唯一的農(nóng)業(yè)企業(yè)代表受到總理接見。總理鼓勵中國企業(yè)要更多地走出去，總理說“合作共贏，開放才是最大的收益！”

“總理的囑托讓我感到肩上的責任更重了、內心干勁兒更足了?！卑诅锌卣f，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期，歐美巨頭一統(tǒng)天下。新型農(nóng)業(yè)時代，中國企業(yè)不會再缺席?！?/p>

可見，作為涉農(nóng)企業(yè)的肥料企業(yè)走出去，不僅僅是提升中國化肥核心競爭力和國際話語權的問題，更是體現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)在國際上的競爭力和實力的問題。白瑛說，結合金正大集團董事長萬連步提出的“制造+服務”的轉型升級，下一步我們要思考如何成就世界級農(nóng)業(yè)企業(yè)。

通過多年摸索，金正大國際化讓世界對中國肥料刮目相看，他們不僅走在了中國肥料行業(yè)前列，而且正在向世界領先邁進。正如他們所提出來的要從“中國領先”到“世界領先”，不僅要服務中國農(nóng)業(yè)，而且還要服務全球農(nóng)業(yè)；不僅要自己走出去，還要引領更多中國肥料企業(yè)走出去。成就世界級農(nóng)業(yè)企業(yè)是金正大的夢想，也是更多中國肥料企業(yè)的夢想。

2018年，金正大國際化吹響了向世界級農(nóng)業(yè)企業(yè)進軍的號角，他們將領軍中國肥料國際化，朝著這一目標闊步前行！加油！金正大！加油！中國肥料！

20172017年1212月55日，世界土壤日主題活動在聯(lián)合國總部召開，金正大集團董事長萬連步（中）代表中國農(nóng)化企業(yè)做主題演講。

2018 年6 月19 日，在德國康樸公司（COMPO GmbH）回歸特種肥料市場全球啟動儀式上，金正大和德國康樸公司進行了簽約儀式。

金正大集團CEOCEO白瑛（左三）、集團副總裁翟際棟（左一）出席德國康樸公司回歸特種肥料市場全球啟動儀式。

德國康樸公司擁有世界一流的特肥技術及生產(chǎn)線。