□《中國農(nóng)資》記者 徐娜

“人家進水溶肥按箱進，王志軍按車進?！闭f起這位農(nóng)資新軍的銷售成績，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司市場處處長胡超忍不住豎起了大拇指。這位經(jīng)銷商叫王志軍，他并不是一位在農(nóng)資圈摸爬滾打多年的老農(nóng)資人，而是一位剛剛進入這個行業(yè)兩年的新人。

今年42歲的王志軍是一名退伍軍人，退伍后的他希望擁有一份自己的事業(yè)，沒有經(jīng)過過多的考慮便選擇了農(nóng)資行業(yè)。他說：“我是農(nóng)民，對農(nóng)業(yè)有一份天然的親切感，2017-2019年是國家支持“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，我覺得干農(nóng)資是有前景的、是造福農(nóng)民的事業(yè)?！?/p>

事業(yè)的發(fā)展方向定了，選擇哪種品牌代理是王志軍首要考慮的問題。王志軍的二姑是一位在農(nóng)資圈摸爬滾打40年的老農(nóng)資人，她說：“你做紅四方，它絕對真材實料。”就這樣王志軍開始經(jīng)銷紅四方品牌化肥。

產(chǎn)品質(zhì)量決定市場廣度

沽源縣地處河北省北部，農(nóng)業(yè)發(fā)展良好，近年來，當(dāng)?shù)卣畧猿稚钊胪诰蜣r(nóng)業(yè)“金礦”的潛力，全面加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，對部分農(nóng)產(chǎn)品進行重點扶持，可以說農(nóng)業(yè)發(fā)展前景大好。“沽源當(dāng)?shù)鼗适д娆F(xiàn)象嚴重，就是你花錢買不到好肥料?！蓖踔拒娊榻B說，“雖然沽源的化肥市場存在一定的問題，但我有信心把它做好。我是一名軍人，做一件事情我就做到最好?！?/p>

憑著平日里做人的良好口碑，王志軍事業(yè)剛起步時他的朋友們都來捧場，好的產(chǎn)品便傳開了。2018年上半年，王志軍復(fù)合肥銷量達1200噸，比2017年銷量上漲75%，今年當(dāng)?shù)丶兞蛩徕浀匿N量也達近千噸，作為一名農(nóng)資新軍來說是一個奇跡。

服務(wù)深度決定市場粘度

現(xiàn)在王志軍擁有一個經(jīng)銷總店，兩個二級分店，在全縣幾乎每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)一個代售點。王志軍表示，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)民最需要的是全程服務(wù)。他要求不管是二級網(wǎng)點還是代賣店，都不要單純的以賣化肥為目的，一定要做好跟蹤服務(wù)。及時了解農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，看看農(nóng)民沖肥方式和用量是否合理，幫助農(nóng)戶測試土壤的酸堿度是否合適。多跟農(nóng)民交流，及時解決農(nóng)民種植中遇到的問題，同時碰到好的經(jīng)驗也要及時吸取。

與記者的交流過程中，王志軍接了一個電話，是農(nóng)民詢問他怎樣施肥，他仔細詢問了農(nóng)作物當(dāng)前的情況，給出了合理的配肥建議，其中一句讓記者印象深刻，“這次先用半桶，我覺得現(xiàn)在這個情況半桶就可以了，咱們能省點是點?！蓖踔拒娬f：“農(nóng)民找你配肥，一定要合理搭配，不能說我的肥都好你隨便用。還有更重要的一點就是肥該用多少就用多少，千萬不能為了賣肥而讓農(nóng)民多花冤枉錢?！蓖ㄟ^這樣設(shè)身處地地為農(nóng)民著想，王志軍不僅回頭客多了，還因為他優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了許多新客戶。

除了進行全程化的服務(wù)外，王志軍還組建專業(yè)的技術(shù)團隊，定時邀請廠家技術(shù)人員、營銷代表、農(nóng)業(yè)專家舉行講座。通過專家講座培訓(xùn)、田間指導(dǎo)、一對一幫扶等多種形式為農(nóng)民提供技術(shù)支持，及時解決農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的各種問題。大家都說，農(nóng)民哪里有困難，王志軍的目光和腳步一定就在哪里。

一位農(nóng)資新軍，懷揣著對“三農(nóng)”事業(yè)的熱愛投身到農(nóng)資行業(yè)，他真正做到了把農(nóng)民當(dāng)親人、把農(nóng)資當(dāng)事業(yè)，堅持農(nóng)民的事就是自己的事、農(nóng)民的地就是自己的地，他是全國千萬為“三農(nóng)”事業(yè)作出巨大貢獻的農(nóng)資人的縮影。

王志軍 河北省沽源縣源鑫順化肥直銷處總經(jīng)理

推薦理由

入行時間雖短，取得成績卻高，銷量上讓廠家嘖嘖稱贊。

堅持誠信經(jīng)營，堅守為農(nóng)服務(wù)，工作作風(fēng)延續(xù)部隊優(yōu)良傳統(tǒng)。

把農(nóng)民當(dāng)親人，把農(nóng)資當(dāng)事業(yè)，堅持農(nóng)民的事就是自己的事，堅持農(nóng)民的地就是自己的地。