勒布朗·詹姆斯，這名字背后的意義是什么？華麗的扣籃？強硬的突破？總冠軍路上的失敗者？還是克里夫蘭的救世主？答案就是：以上全選。但別忘了，從他在高中嶄露頭角，還未進入聯(lián)盟時，媒體、廣告商以及經(jīng)紀人的關注就賦予了詹姆斯一個命中注定的身份——生意人。而自從進入聯(lián)盟之后，詹姆斯的一系列動作——炒掉原先的經(jīng)紀人，找來馬弗里克·卡特和自己的一班朋友成立了一個專屬團隊幫助自己打點一切；跟巴菲特和比爾·蓋茨過從甚密；將自己的“觸爪”伸向英超俱樂部和MLB；成立經(jīng)紀公司與NBA球員簽約......在他之前，沒有任何一位NBA球員、甚至體育界人士曾經(jīng)如此精妙、系統(tǒng)地規(guī)劃過自己的商業(yè)人生。邁克爾·喬丹是詹姆斯之前最有商業(yè)價值的球員，但他的價值多半來自超高的人氣，而不是一點一滴的經(jīng)營。

操盤者

即便你從來沒看過勒布朗?詹姆斯打球,至少你也應該見過他衣冠楚楚地出現(xiàn)在電視中和雜志的人物特寫板塊上吧!如果你真的沒看過他在球場上的樣子,也沒聽過任何關于他的職業(yè)的介紹,那你很可能把他當做一位冉冉升起的金融業(yè)巨子,或是時尚界的新星。但實際上,你知道的,他最看重的身份,還是籃球明星。

根據(jù)哈佛商學院的權威統(tǒng)計,在體育界中,“勒布朗?詹姆斯”這個名字的市價能排進前三位(甚至更靠前，因為原本排在他前面的泰格·伍茲出了事，而貝克漢姆也正在把自己的事業(yè)重心向時尚界偏移),他每一年的純收入(打球的工資、各種投資收益以及廣告代言等)超過了八干萬美元。

即便當年轉會邁阿密使他成為眾人聲討的對象,但他的球衣銷售量卻絲毫未受影響,依然穩(wěn)穩(wěn)地排在聯(lián)盟首位,而當他重回克里夫蘭時,馬上重新成為了騎士的英雄。雖然總決賽的失利使他蒙受了不菲的商業(yè)損失,但他的經(jīng)紀公司馬上推出了一系列挽救詹姆斯人氣的措施——最起碼在亞洲、在中國,詹姆斯的到來總能掀起一片尖叫,而他的每一次來訪,都會俘虜一批(數(shù)量成千上萬)新的球迷。

而在他的身邊,不但擁有專門的市場營銷團隊,還有一個屬于他的經(jīng)紀公司,他的客戶中,有很大一部分是他在NBA的同事。而他的生意當然不只在球場上,熟悉“皇帝”的人都知道,他在商業(yè)領域是個早熟的天才——在西雅圖投資運動餐廳;在克里夫蘭投資房地產;投資坎農戴爾自行車公司......而目前看來前景最好的,還是剛剛提到的LRMR營銷公司,這家公司代理眾多NBA球員,很有可能在若干年后發(fā)展成規(guī)模最大、旗下球員最多的體育經(jīng)紀公司。而勒布朗本次成為利物浦小老板也有附加收獲:LRMR公司和FSG體育集團公司成為市場合作伙伴。這筆交易本來就是詹姆斯的市場團隊LRMR一手促成的,眾所周知,這是一支由詹姆斯朋友組成的團隊,至于FSG公司,除了擁有利物浦隊的股權外,還擁有波士頓紅襪隊的股份。

詹姆斯生于克里夫蘭,他的聲望也正是在這里滋長,逐漸強大,可這座小城市如今已經(jīng)無法承載他的巨大野心了。

現(xiàn)在,勒布朗?詹姆斯成為了利物浦隊的“白銀級”股東,據(jù)專家估計,目前利物浦的市值大約是8億2干萬美元,如此算來,“白銀級”的勒布朗持有的股份肯定不算少。除了在職業(yè)體育上投資之外,詹姆斯還在近年來開始致力于運行屬于自己的個人頻道,雖然是在網(wǎng)絡上,但以現(xiàn)在YouTube的影響力,再加上詹姆斯的超高人氣 ,”The LeBrons Channel”已 經(jīng)成功推出了詹姆斯的第一首單曲,而且網(wǎng)友的反響不錯。除此之外,他的電視制作公司也已經(jīng)推出了一系列口碑不錯的節(jié)目和美劇,而且為了擴大自己品牌的影響力,詹姆斯還將在自己的Uninterrupted直播平臺上公布自己的“決定 3”,其中的用意不言而喻。

這樣看來,勒布朗?詹姆斯實際上是個絕無僅有的“籃球生意人”,所以我們也應該理解,在他的反對者中,肯定有一部分人是出于各種羨慕嫉妒恨的心理,這個世界總是憎恨強者的,你說對吧?

影響力

上一次離開克里夫蘭后,勒布朗?詹姆斯看上去損失了不少金錢,可這對他來說根本不算什么。在他的團隊運作下,勒布朗敏銳的經(jīng)濟嗅覺盡顯無余,他依靠投資房地產、出售與籃球相關的商品、成為英超利物浦隊的股東和經(jīng)營YouTube上的專屬頻道——The LeBrons,完全可以彌補工資上的小小損失。更何況,我們還沒算上他數(shù)以干萬計的廣告代言費。

沒錯,籃球和生意是兩回事,可在詹姆斯身上卻有著共同點——那就是都能賺錢。無論你愛詹姆斯還是恨他,他都證明了自己是個成功的生意人。

在邁阿密的第一個賽季總決賽第六場輸給獨行俠之后,熱火教練埃里克?斯波爾斯特拉就預見到詹姆斯將陷入麻煩之中:“勒布朗就是根吸引批評的避雷針?！?/p>

但似乎每個人都刻意回避了這樣一個事實——在那個賽季,勒布朗?詹姆斯就是邁阿密、乃至聯(lián)盟收視率的保證。

麥迪遜廣場花園的負責人鮑勃?古特科斯基說:“勒布朗?詹姆斯和邁阿密熱火一夜之間成為了最令人憎恨的對象,這對他們來說不太好受當然,可對NBA的發(fā)展來說絕對是件好事。”

熱火隊一下子成了一座億萬富翁集中營,球隊主席米奇?阿里森表示,詹姆斯加盟的第一個賽季,球隊的主場平均上座人數(shù)達到了19778人,比上上賽季增長了2048個人。而當熱火隊到客場比賽時,最多時甚至有19447名球迷隨隊出征,這對客隊城市的門票銷售和旅游消費無疑也是有益的。熱火和科比率領的湖人隊也是聯(lián)盟中僅有的兩支曾在客場得到過超過19000名球迷助威的球隊。

而從商品銷售的角度來說,詹姆斯自從在2004年完成了自己的新秀賽季后,他的球衣銷售量就一直領跑全聯(lián)盟。他甚至超越了之前的人氣王科比,僅僅在2005和2006兩年被率領球隊奪冠的韋德所擊敗。上賽季在總決賽中輸球后,他的球衣銷量一度被庫里超越,但隨著本賽季成功復仇,詹姆斯再度登上全美球衣銷量榜首。

自從總決賽失利后,詹姆斯就一直活在批評中,對此他并不在乎?！澳切┡u我的人們只是為了發(fā)泄罷了,他們指責過我之后,第二天起床還是要過一樣的生活,我不會在乎他們說什么,我只會按照自己喜歡的方式生活?！倍腋鶕?jù)現(xiàn)在的“反向炒作”理論來看,越多的人批評你,就就代表著有越多的人在關注你。尤其是以他今時今日的地位,沒有任何一支球隊會對他說“不”。

馬弗里克·卡特(右)是詹姆斯小時候的玩伴,如今也是他在生意場上的代言人,他們的組合完美無瑕,將詹姆斯的商業(yè)價值發(fā)揮到了最大的程度。

他是否會跟某一支球隊簽一份長約,看上去取決于聯(lián)盟的工資帽到底能漲到多高。雖然在某些人看來,這是種金錢至上的投機主義,可對于以籃球為職業(yè)的NBA球員來說,這無可厚非——畢竟這是一碗青春飯,33歲的詹姆斯想趁著自己人氣高多賺一些,恐伯誰都不會拒絕吧!

生意人

2004年,詹姆斯在克里夫蘭確定了自己的地位之后,一位名叫史蒂夫?克羅夫特的記者曾問過他一個問題。

“那些購買‘勒布朗?詹姆斯’品牌產品的人會得到什么?”

“你想買我的產品嗎?”詹姆斯笑著回答:“我也說不準,你可能會得到我——起碼是得到我的精神。”隨后,詹姆斯又補充道:“你知道,我恰巧是這個星球上最會打球的人之一,你認為在這個商業(yè)聯(lián)盟中,我會制造多大價值嗎?”

隨后,詹姆斯開始了自己的經(jīng)營之路。在克里夫蘭,他將每場比賽都變成了一次真人秀——從向天空撒鎂粉的開場儀式,到與隊友們上演各種各樣的聯(lián)合演出,再到比賽中的驚人表現(xiàn),詹姆斯正在一步步地將自己的標簽烙印到每一個NBA球迷心中。當你問一個孩子“誰是這個聯(lián)盟里最酷的球星”時,大多數(shù)人都會說出勒布朗?詹姆斯的名字。

在球場上,詹姆斯也在盡力制造屬于自己的標簽——螃蟹步、追身蓋帽、用舞蹈動作慶祝勝利不斷地同隊友互動。在讓自己成為聯(lián)盟中最全面的球員同時,詹姆斯也將自己的比賽打造成一種讓所有人都能產生一種融入感的演出。

在詹姆斯籃球兵工廠的所有武器中,他認為最犀利的就是自己的頭腦。詹姆斯說自己對比賽的理解是很多人都比不上的?！拔艺J為自己最強勢的地方就是我的團隊精神,當然,很多人都會說我打得太獨,但他們都忽略了這樣一個事實,那就是我會在比賽中送出很多助攻,我認為自己是那種能讓隊友變得更好的球員,在克里夫蘭時我就很善于這么做——不對,其實在我還是個孩子時就已經(jīng)開始這樣做了?！边@他倒沒有說錯,我想大家都已經(jīng)看過那部電影了——《More Than A Game》,那當然也是“勒布朗商業(yè)計劃”的一部分,在那部紀錄片中,詹姆斯確實是一位團隊至上的球隊領袖。而他與耐克官網(wǎng)的合作宣傳也使這部紀錄片廣為人知,甚至在海外都取得了不錯的票房。

玩票和營造形象兩不誤,同時又能大把大把地將鈔票吸入自己囊中,詹姆斯絕對是個最酷的生意人。

國王的管家

在他的玻璃豪宅內。搖頭晃腦地聽著Rap音樂的勒布朗正全身心地投入到他最愛的電腦游戲中時,一個看上去比勒布朗稍大一些,穿戴卻非常正式的小個男人敲了敲門,探頭鉆了進來:“勒布朗,我們該走了,時間到了?！?/p>

說話的這個人是馬弗里克?卡特。他是勒布朗最好的朋友,兩人都是在阿克倫城長大的。不僅如此,他還是勒布朗生活中不能缺少的另一半——掌管著他全部財產大權的全權經(jīng)紀人。當然,有的時候,他也是一個溫和細致的“男媽媽”。這不,勒布朗正在檢查自己盤子里的一塊不明物體,是不是熏肉?他最愛吃這口,但現(xiàn)在他不太確定。一旁的卡特當然明白勒布朗的心思,他用手中的叉子迅速將這塊肉叉到了自己的盤子里,左右撥弄并鑒定著。在確定是熏肉之后,頑皮的勒布朗還沒等他回過神來,就已經(jīng)飛快地夾回了那塊肉。看著勒布朗那得意洋洋的樣子,卡特笑著搖了搖頭。他是個睿智并且精明的家伙,有他在身邊,勒布朗總是可以從容面對很多難以解決的問題。

一個小家伙在他們就餐的桌子邊閑逛著。卡特拍了拍小家伙的腦袋,微笑著問:“小朋友,你最喜歡的籃球明星是誰?”

小家伙稍微遲疑了一下,“一定要從現(xiàn)役球員中選擇嗎?”

“當然不用。”

“嗯,那我會選擇邁克爾?喬丹,朱麗葉斯?歐文,嗯,還有......”

小孩子的爸爸在一旁打斷了他,故意逗著他說道,“我看你最好說是勒布朗?！?/p>

卡特笑著擺了擺手,“不用這樣?！彼⑿χ克妥吡诉@對父子,而他的大腦此刻卻仍在高速運作著:如何才能讓成干上萬像他這樣的小孩——黑人孩子、白人孩子、還有中國孩子——在遇到這類問題時,脫口而出的第一個名字是勒布朗呢?并且怎樣使他們的答案只能是勒布朗呢?

2005年,勒布朗解雇了他的經(jīng)紀人阿隆?古德溫,后者從2003年詹姆斯高中時代就開始擔任他的代言人,并且為他帶來了那份著名的耐克九干萬合約。在甩掉古德溫不久,勒布朗啟用了卡特擔任這一職務,并且與他著手組建了一家名為LRMR的體育推廣公司:L代表勒布朗,R代表理查德?保羅,M代表卡特,R代表蘭迪?米姆斯——這四個人是從小一起長大的好友?？ㄌ負芜@家公司的CEO,當然,他也是詹姆斯的守門人。想見到詹姆斯,不先過他這道關是行不通的。當年,卡特從西密歇根大學轉投哈佛大學,并在那里完成了自己的體育管理專業(yè)課程。畢業(yè)之后,他在耐克籃球事務總裁萊恩?梅里特手下度過了一年半的學徒生涯。梅里特將自己的這位得意門生形容為一塊“海綿”,其意是說他善于吸收身邊人的有不同意見,并且總是對不懂的領域保持高度的好奇心與求知欲。事實證明,恩師對卡特的評價一點都沒錯。當勒布朗與卡特這對嶄新組合開始為公司帶來一份又一份的合約收益時,人們開始漸漸地意識到,在踢走古德溫之后,小皇帝不僅為自己找到了一位忠實的國王擁護者,而且這位思想超前的擁護者還在幫助他一步一步地實現(xiàn)那個夢想中的超級理想帝國。

在勒布朗與卡特的經(jīng)營理念中,他們創(chuàng)辦的這家LRMR公司所針對的服務對象更多地定位在球員們身上。按照賓西法尼亞大學體育管理系教授肯尼?斯洛普斯爾的說法,這種球員代理球員的新型運作方式絕對是一場值得稱道的巨大變革。在他看到,這種模式將在今后的幾年中盛行開來,并且呈現(xiàn)出愈來愈完善的發(fā)展趨勢。“想象一下吧,當小孩子們看到勒布朗時。”斯洛普斯爾說,“他們腦海中的第一個念頭就會是,‘哦,這個家伙能夠幫助我夢想成真?！?/p>

在未來的幾年之內,勒布朗效應將會是這樣的:你不需要在25歲進入聯(lián)盟之后才能獲得收益,早在12歲就已經(jīng)擁有了經(jīng)紀人的你會比同齡人更早地實現(xiàn)自我價值。而這一切,都是勒布朗與他的LRMR公司幫助你獲得的。

在商業(yè)聚會上,卡特會一身嚴謹?shù)恼b打扮,他要以幻燈片的形式向到場的嘉賓簡要地概述勒布朗在過去幾年之內在賽場上所取得的輝煌成果,以增強各位股東加盟LRMR公司的信心。大屏幕上,勒布朗的過往戰(zhàn)果逐一掠過:兩屆NBA全明星賽MVP;連續(xù)12次入選NBA全明星首發(fā)陣容;三次總冠軍得主......

其實這些都是人們熟知的,LRMR的股東們對勒布朗及其公司的前景抱有相當樂觀的態(tài)度,而這也是他們今天之所以出現(xiàn)在這里的原因?！斑~克爾?喬丹與耐克公司合作,得到了屬于他自己的運動品牌,這在當時已經(jīng)是轟動一時的大事。”UPPERDCEC副總裁亞當?蘇林斯說,“但如今勒布朗卻開創(chuàng)了屬于他自己的另一番天下,這種成就遠遠地超過了他的前輩。假如你擁有一位像勒布朗這樣在鏡頭前揮灑自如的超級明星,再加上如今日益全球化的多媒體傳播,。相信在不久的將來,我們會看到世界上第一位身家十億的球員誕生。”

人脈

從2005年詹姆斯一腳踢開為自己爭取到耐克公司九干萬美元代言費的古德溫,開辦自己的經(jīng)紀公司以來,股神巴菲特就一直都是他聘請的投資顧問。詹姆斯說:“我十分尊敬巴菲特,我們的關系就像多年老友一樣好?！倍@一點也得到了股神的認可,在與詹姆斯共進午餐后,巴菲特毫不保留地贊揚自己的這位忘年交:“我第一次見到勒布朗的時候,簡直無法相信他這個年紀居然有如此成熟的商業(yè)頭腦。我16歲那年就開始投資股票,但到了24歲的時候卻沒有那時候的他了解得多,我甚至想說,我到了五十多歲的時候都比不上現(xiàn)在的他?！币浴肮缮瘛钡纳矸?自然無需拍這個毛頭小子的馬屁,老頭子之所以這么喜歡詹姆斯,肯定還是因為對方把自己伺候得舒舒服服,由此可見,詹姆斯與人打交道的社交本領確實高明。他的商業(yè)頭腦甚至比他的籃球天賦還令人羨慕。

詹姆斯的言行舉止都是現(xiàn)代NBA球員的典范,他的一言一行都是別人模仿的對象,即使拋開他在球場上取得的成績不談,詹姆斯的商業(yè)模式也是人人都想模仿的。

根據(jù)美國體育畫報報道,從2008年開始,詹姆斯的個人收入已經(jīng)超過湖人隊的當家球星科比,前五個賽季他已經(jīng)賺進了1.67億,詹姆斯更是很有野心地表示,他想成為第一位賺到10億美元的運動員。這對他來說不是什么難事,以他事必躬親的工作態(tài)度,LRMR公司的發(fā)展前景可觀?，F(xiàn)在詹姆斯所有的廣告代理,都由自己的公司LRMR打理,他不僅會親自參與策劃、運作,甚至還自己出面宣傳,比如2007年夏天,在總決賽中鎩羽而歸的詹姆斯沒有選擇休假放松,而是集結了與LRMR聯(lián)盟的各公司高管,例如耐克、可口可樂、球星卡公司UpperDeck等一起召開了為期兩天的峰會。這次會議就像是一次頭腦風暴,每一家公司都要陳述,隨后召開專題討論會,主題大多是在全球范圍推廣勒布朗的品牌。

詹姆斯從來都很重視自己的商業(yè)形象,LRMR甚至特意贊助了俄亥俄州某大學商學院100萬美元,以幫助詹姆斯研究他的市場形象。這也是為什么直到現(xiàn)在為止詹姆斯都沒有爆出過任何關于賭博、女人、毒品之類丑聞的原因,因為詹姆斯自己也明白,一旦和這些東西沾上邊,那么籃球生涯發(fā)生波折還是小事,苦心經(jīng)營起來的商業(yè)形象也必將大打折扣,所以我們只是看到他偶爾跟哪個女人爆出曖昧的新聞,卻從未曾玩得過火,在潔身自愛這一點上,詹姆斯可以說是聯(lián)盟的典范。

時尚而強勢,正是美國新一代商業(yè)驕子的型形象,而勒布朗?詹姆斯絕對是他們中的佼佼者。但跟那些整日西裝革履、在華爾街穿梭的青年才俊們不同,詹姆斯打造的商業(yè)帝國,又穿上了那件讓他一舉成名的23號球衣。