張珠容

小街上有個(gè)不起眼的西瓜攤，攤位前常有個(gè)白胡子大爺，長(zhǎng)得仙風(fēng)道骨。每有顧客前來買瓜，大爺就給他們挑瓜。他挑的瓜總是又紅又甜，正因如此，西瓜攤才支了幾天，就搶占了小街西瓜銷售額的三分之二。頭兩天，大家都喊挑瓜大爺“老板”，大爺答道：“我就一挑瓜的，瓜攤的老板在那兒呢?！彼樖忠恢福蠹铱吹轿鞴蠑偱哉局鴤€(gè)瘦小伙，就是負(fù)責(zé)收錢的。

夏末的一天，眼看小伙子和挑瓜大爺就要收攤走人了，小街最大水果店的老板拉著挑瓜大爺?shù)揭慌?，悄聲問：“您能不能把挑瓜技術(shù)教給我？”大爺說：“我沒技術(shù)！”水果店老板急了：“您不是天天在這兒挑瓜嗎？個(gè)個(gè)又紅又甜，咋能沒技術(shù)？”

“那是因?yàn)槲议L(zhǎng)得就像會(huì)挑瓜的人?！贝鬆斦f，“實(shí)際上，我老板，那個(gè)小伙子才是挑瓜高手?！?/p>

原來，小伙子專門培育、種植西瓜有好些年頭了，也學(xué)得一手好的挑瓜技術(shù)。小伙子選了瓜地里的好瓜去賣，可生意總是不盡如人意。后來他琢磨，顧客是不信任自己這張稚嫩的臉，于是就雇了這位上了年紀(jì)、一臉實(shí)誠(chéng)的大爺，請(qǐng)他專門為顧客挑瓜。

攤上的瓜個(gè)個(gè)又紅又甜，所以無論大爺挑哪一個(gè)，顧客都會(huì)滿意。小伙子還教了大爺一個(gè)技巧：挑瓜要挑到第三個(gè)，再拿給顧客，如果拍拍第一個(gè)瓜就遞過去，顧客肯定要怪店家不認(rèn)真挑選。

聽挑瓜大爺這么一說，水果店老板心服口服：既保證了產(chǎn)品品質(zhì)，又洞察了消費(fèi)者心理，這生意必火無疑??！

（作者新浪博客 圖/千圖網(wǎng)）