流念珠

小街有個(gè)不起眼的西瓜攤兒，攤兒上卻有個(gè)神奇的人物—一位挑瓜高手。這位高手是一位白胡子的老大爺，長得仙風(fēng)道骨。每每有顧客前來買瓜，大爺就開始忙活。他拿起一個(gè)瓜，拍一拍，湊近耳朵聽聲響，然后用手指彈一彈，再聽聲響。如此往復(fù)三四次之后，大爺交給顧客一個(gè)瓜。多數(shù)顧客心滿意足，交了錢拿著瓜就走了。有個(gè)別顧客不太放心，讓大爺現(xiàn)場在西瓜上開個(gè)小口子看看。大爺照做了，一開口，他都不用看，因?yàn)槲鞴蠝?zhǔn)是紅彤彤的。

挑瓜大爺為顧客挑的每一個(gè)瓜都是又紅又甜的，正因如此，西瓜攤兒才支了幾天，就搶占了小街西瓜銷售額的三分之二。頭兩天，大家都喊挑瓜大爺“老板”，大爺答道：“我就一挑瓜的，瓜攤兒的老板在那兒呢?！闭f完順手一指。大家看到，西瓜攤兒邊上站著一個(gè)細(xì)皮嫩肉的、看起來瘦瘦弱弱的小伙子，他干的活兒簡單，就是收錢、數(shù)錢。

夏季結(jié)束的時(shí)候，小伙子和挑瓜大爺要收攤兒走人了，他們收獲頗豐。臨走前，小街最大水果店的老板拉住挑瓜大爺走到一旁，悄悄問道：“您能不能把挑瓜技術(shù)教給我？”

大爺把手一擺，說：“我沒技術(shù)！”

水果店老板急了：“您不是天天在這兒挑瓜嗎？個(gè)個(gè)又紅又甜，咋能沒技術(shù)？”

“那是因?yàn)槲议L得就像有挑瓜技術(shù)的人。”大爺說，“實(shí)際上，瓜攤兒老板，那個(gè)看起來弱不禁風(fēng)的小伙子才是挑瓜高手?！?/p>

原來，小伙子專門培育、種植西瓜有好些年頭了，他在種瓜過程中學(xué)得一手好的挑瓜技術(shù)。西瓜種出來之后，小伙子只挑瓜地里已經(jīng)成熟的西瓜去賣，孰料，不管到哪里支攤兒，他的瓜都賣不出去。后來他琢磨，瓜賣不出全賴顧客不信任自己那張稚嫩的臉，于是就花錢雇來上了年紀(jì)、長相斯文、一臉誠實(shí)的大爺，請他專門為顧客挑瓜。

攤兒上的瓜個(gè)個(gè)都又紅又甜，所以無論大爺挑哪一個(gè)，顧客都會(huì)滿意。雖然大爺只是挑瓜的“門臉”，但絕非沒有技巧。他挑瓜拍瓜，第一個(gè)瓜一定不會(huì)給顧客。拍第二個(gè)時(shí)，也一定不會(huì)給顧客。直到拍第三個(gè)、第四個(gè)，他才會(huì)煞有介事地托起，道一句“這個(gè)不錯(cuò)”，再遞給顧客。至于那瓜什么聲兒、怎么回事，他根本不用管。

這個(gè)技巧也是小伙子傳授給大爺?shù)?。小伙子說：“您記住，永遠(yuǎn)只拿第三個(gè)以后的瓜給顧客，顧客就會(huì)高興。您如果拍拍第一個(gè)瓜就遞過去，他肯定要把頭搖得跟撥浪鼓似的，怪您怎么不認(rèn)真幫他挑選?！?/p>

聽挑瓜大爺這么一說，水果店老板心服口服。他在心里暗嘆：難怪小伙子的瓜賣得那么好。他選來又大又紅的西瓜，保證產(chǎn)品品質(zhì)，這是其一；他請來給人信任感的大爺，打入消費(fèi)者心理層面，這是其二。這二者一結(jié)合，消費(fèi)者想不買都難了。