本刊特約記者 高心如

漢斯曼游艇公司建造中的產(chǎn)品

通過“游艇銷售、游艇租賃、泊位出租、游艇托管、游艇駕駛培訓、游艇活動策劃于一體”的綜合經(jīng)營模式，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

在我國大力發(fā)展海洋經(jīng)濟、休閑旅游業(yè)的背景下，近年來游艇熱不斷升溫，不少企業(yè)積極進軍這一市場。在此過程中，企業(yè)如何才能揚長避短，獨辟蹊徑，走出自己的發(fā)展之路？

地處閩江畔的福建漢斯曼游艇發(fā)展有限公司，在分析區(qū)域地理、經(jīng)濟條件的基礎(chǔ)上，借鑒國際先進經(jīng)驗，摸索出了“游艇銷售、游艇租賃、泊位出租、游艇托管、游艇駕駛培訓、游艇活動策劃于一體”的綜合經(jīng)營模式，從而迅速拓展了市場。

該公司總經(jīng)理郭鵬鵬介紹，盡管國內(nèi)的游艇經(jīng)濟“風生水起”，但仍然存在一些短板，制約了游艇業(yè)的進一步發(fā)展。為此，該公司多方面入手，以突破瓶頸，搶抓游艇經(jīng)濟發(fā)展機遇。

在發(fā)展過程中， 漢斯曼游艇公司首先做好了市場調(diào)研工作。郭鵬鵬介紹，為開拓福州游艇市場，該公司對福州游艇市場進行了深入調(diào)查、分析。作為福建省的省會、國家歷史文化名城，福州有著2200多年的建城史，素有“海濱鄒魯”的美稱。不僅如此，福州還擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢：地處我國東南沿海，是濱海城市旅游的新亮點；坐擁羅源灣、福清灣、興化灣這福建三大深水良港，市轄區(qū)內(nèi)就有內(nèi)河航道43條。上述歷史文化與自然資源條件都十分有利于福州發(fā)展游艇經(jīng)濟。

在游艇碼頭選址方面，郭鵬鵬表示，魁浦大橋、鼓山大橋兩岸風景優(yōu)美，夜間還有美輪美奐的燈光秀；在臺江一側(cè)有成片高檔商住樓、豪華賓館、酒店、寫字樓、金融機構(gòu)等；在倉山一側(cè)有海峽國際會展中心，毗鄰倉山萬達廣場，屬于海峽金融街商務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍之內(nèi)，集中了大量的商務(wù)辦公樓和酒店、公寓等設(shè)施。為此，該公司的游艇碼頭選址在靠近魁浦大橋的閩江東岸，這為其后續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

不少濱海城市在發(fā)展游艇經(jīng)濟過程中都曾受制于駕駛?cè)藛T短缺問題。為解決這一難題，漢斯曼游艇公司積極開展駕駛?cè)藛T培訓業(yè)務(wù)，成為了福州唯一一家具有AZE培訓取證資質(zhì)的公司。不僅如此，該公司還充分發(fā)揮福建“船長多”的獨特區(qū)位優(yōu)勢，推動其他船型的船長轉(zhuǎn)型游艇駕駛員。不少船舶駕駛從理論到操作都“輕車熟路”的船長，只要10天時間就能取得游艇駕照。通過這一模式，該公司一年就培訓了100多人，使福州擁有了數(shù)量較多的游艇專業(yè)駕駛?cè)藛T，也為自身的后續(xù)發(fā)展儲備了人才。

為解決游艇維護保養(yǎng)和?？康碾y題，漢斯曼游艇公司在創(chuàng)辦伊始就制定了統(tǒng)籌解決方案。該公司不僅擁有游艇碼頭，還擁有游艇制造工廠及專業(yè)的技術(shù)人員，可對?？科浯a頭的游艇進行主機、船體維護保養(yǎng)，使游艇“玩家”們不再有后顧之憂。不僅如此，上述優(yōu)勢還使該公司得以大幅降低服務(wù)費用，一艘60英尺游艇一年的維護費用為25萬元，僅為同行的一半。這讓更多的當?shù)亍鞍最I(lǐng)”“金領(lǐng)”階層有了購買游艇的意愿，進而帶動了該公司的游艇銷量。郭鵬鵬介紹，隨著企業(yè)綜合實力、服務(wù)水平及品牌知名度的不斷提升，如今靠泊漢斯曼游艇碼頭的游艇已達8艘，快艇為12艘，未來還將有4艘游艇靠泊。

與房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)動是漢斯曼游艇公司的發(fā)展新思路。該公司與房地產(chǎn)開發(fā)公司優(yōu)勢互補，共同策劃、舉辦游艇親水活動，開展“別墅＋游艇”式營銷，20人以上的活動就舉辦了70余場，進而形成了游艇銷售新模式：多人聯(lián)合，眾籌購買。這意味著，單人或單個家庭投入不多，即可享受游艇帶來的樂趣。上述舉措不僅帶動了雙方的銷售業(yè)績，也進一步提升了兩家企業(yè)的知名度，實現(xiàn)了雙贏。

談及未來，郭鵬鵬表示，為更好地實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，還需解決制約自身發(fā)展的問題，如環(huán)境、地理條件的制約，綜合管理能力的不足等。為此，漢斯曼游艇公司未來將向新西蘭、歐洲企業(yè)進一步學習，同時向廈門、海南三亞、遼寧大連、上海等地的同行取經(jīng)，并結(jié)合企業(yè)及本地區(qū)的實際情況，在促進自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，使福州游艇業(yè)更具特色。★

漢斯曼游艇公司碼頭