□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

陳錦銘 福州天好化肥有限公司總經(jīng)理

推薦理由

從事農(nóng)資工作三十余年，技術(shù)與銷售，兩手抓兩手硬。

始終把農(nóng)戶增產(chǎn)增收作為做農(nóng)資的根本目標(biāo)。

緊跟時(shí)代步伐，為農(nóng)戶提供全方位土壤解決方案。

自古三山古越都，微雨朦朧水墨圖。初夏時(shí)節(jié)，記者在風(fēng)景如畫的榕城福州見到了福州天好化肥有限公司總經(jīng)理陳錦銘。年近六十的陳錦銘儒雅健談，一派儒商風(fēng)骨。在福建茗茶的清香中，陳錦銘與記者談起了他的農(nóng)資往事。

供銷人的厚積薄發(fā)

1985年，福建農(nóng)學(xué)院土肥專業(yè)科班畢業(yè)的陳錦銘分配到了供銷學(xué)校農(nóng)資專業(yè)從事教學(xué)工作。在教學(xué)崗位上深耕多年后，1992年，陳錦銘來到了福建省農(nóng)資公司從事農(nóng)業(yè)科技相關(guān)工作。當(dāng)年，供銷社在基層銷售點(diǎn)設(shè)有許多“莊稼醫(yī)院”，“莊稼醫(yī)院”里還有“莊稼醫(yī)生”坐診，為農(nóng)戶排憂解難。而陳錦銘和同事們主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)“莊稼醫(yī)生”的培訓(xùn)和對(duì)“莊稼醫(yī)院”的考核評(píng)比，同時(shí)，還開展農(nóng)藥，肥料的試驗(yàn)示范。在基層教學(xué)及工作的過程中，陳錦銘積累了大量農(nóng)業(yè)技術(shù)以及農(nóng)資銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，國產(chǎn)肥料逐漸崛起，百花齊放。多個(gè)國內(nèi)知名品牌廠家向福建省農(nóng)領(lǐng)導(dǎo)提出合作的建議。為了促進(jìn)福建地區(qū)肥料事業(yè)的不斷發(fā)展，福建省農(nóng)全力配合，為國產(chǎn)肥料在福建省的落地提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。在陳錦銘參與的前期市場(chǎng)調(diào)研中，大家認(rèn)識(shí)到國產(chǎn)肥的群眾基礎(chǔ)廣泛，基層零售商也有銷售意愿，關(guān)鍵在于利潤微薄，積極性不足。摸清渠道中存在的問題，才能對(duì)癥下藥。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃，建立新的價(jià)格體系之后，基層零售店的利潤得到了提升，銷售積極性也逐漸提升。在這一時(shí)期，對(duì)于陳錦銘來說，是不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷成長的過程，他對(duì)農(nóng)資銷售的理解及對(duì)農(nóng)資發(fā)展的認(rèn)知也在這段時(shí)期逐漸加深。

老農(nóng)資的誠信為本

2006年，陳錦銘成立了天好化肥有限公司，憑借自身的專業(yè)知識(shí)，以及多年在供銷社農(nóng)資推廣銷售的經(jīng)驗(yàn)，陳錦銘開始了自己的農(nóng)資銷售之路。從一開始，陳錦銘就注重科學(xué)合理，以農(nóng)戶增產(chǎn)增收為根本目的。在銷售國產(chǎn)大品牌復(fù)合肥的同時(shí)，他還銷售有機(jī)肥和土壤調(diào)理劑，為農(nóng)戶帶去全方位的土壤解決方案。他并沒有一味地讓農(nóng)戶大量使用復(fù)合肥，他認(rèn)為，目前，中國土壤環(huán)境不容樂觀，特別是南方地區(qū)，常年過量施用化肥導(dǎo)致了土壤養(yǎng)分的不均衡。在這種狀況，單純施用復(fù)合肥已經(jīng)不能讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收，使用土壤調(diào)理劑來改善土壤環(huán)境才是更加科學(xué)的。他的推廣幫助了當(dāng)?shù)卦S多的農(nóng)戶，也使他贏得了良好的口碑。

提到福建的種植環(huán)境，“八山一水一分田”最為形象貼切，在陳錦銘的“主戰(zhàn)場(chǎng)”——南平，并沒有像北方上萬畝的連片農(nóng)田，山地的阻隔，使種植區(qū)域相對(duì)分散，也使得推廣難度增加。陳錦銘在充分了解當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)后，針對(duì)不同地區(qū)、不同作物，推廣相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，陳錦銘也沒有中斷過學(xué)習(xí)，無論是廠家組織的技術(shù)培訓(xùn)，還是與福建農(nóng)林校友的交談中，他都能不斷地獲取最新的知識(shí)，應(yīng)用到自己的銷售推廣中來。

做了多年農(nóng)資，陳錦銘最大的感觸就是一定要腳踏實(shí)地，誠信為本。所以，他在選擇合作廠家時(shí)，更看重質(zhì)量和信譽(yù)，這是廠家與代理商合作的基石，這也是他為何多年堅(jiān)持銷售撒可富復(fù)合肥的重要原因。在生意上，陳錦銘同樣也是以客戶為本，他對(duì)零售商承諾，凡是產(chǎn)品有質(zhì)量問題，他本人承擔(dān)全部損失，種植戶有任何問題，只要一個(gè)電話，他就會(huì)組織專家到田間免費(fèi)做技術(shù)服務(wù)。陳錦銘對(duì)記者說，讓客戶能賺到錢，讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收，是他做企業(yè)的根本。