□《中國農(nóng)資》記者吳江

隨著中國農(nóng)資企業(yè)進軍世界貿(mào)易的進程不斷加快，戰(zhàn)略明朗、定位明確，領(lǐng)航者思維日漸清晰。特別是針對資源結(jié)構(gòu)和資源布局，中國企業(yè)開始嘗試利用各種優(yōu)勢整合渠道、借船出海、吸納資源?？梢哉f，中國農(nóng)資企業(yè)在世界貿(mào)易進程中扮演著不可或缺的重要角色。

在中國進軍國際市場、參與國際貿(mào)易的競爭中，總有一股力量推動行業(yè)前行，其中不乏國企凝重的身影。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司作為農(nóng)資流通環(huán)節(jié)的重要力量，在推動中國化肥參與世界貿(mào)易的進程中，通過進出口業(yè)務(wù)和“走出去”資源開發(fā)戰(zhàn)略，發(fā)揮著農(nóng)資流通主渠道作用。特別是通過資源、渠道優(yōu)勢輻射到進出口業(yè)務(wù)與“走出去”獲取資源形成的合力，集中打造了“中農(nóng)”品牌的影響力。

中農(nóng)集團控股股份有限公司（以下簡稱中農(nóng)控股）是繼承了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司60余年經(jīng)營歷史和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的大型國有股份制企業(yè)，是中國農(nóng)資行業(yè)的“國家隊”和國內(nèi)化肥流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。在推動中國肥料貿(mào)易進程、參與中國鉀肥進口談判的過程中，發(fā)揮著無可替代的重要作用。同時，中農(nóng)礦產(chǎn)作為中農(nóng)集團旗下境外資源開拓的嘗試者，也為“中農(nóng)”參與世界化肥貿(mào)易進程增添了濃墨重彩的一筆。

新加坡中農(nóng)分公司舉行開業(yè)慶典。

審時度勢 合理布局

中農(nóng)控股的國際戰(zhàn)略，是結(jié)合自身優(yōu)勢審慎考量后形成的準確判斷。多年來，中農(nóng)控股在參與國際化進程中，對于中國企業(yè)在全球市場的地位有自己獨特的體會和見解。中農(nóng)控股認為，中國企業(yè)在參與世界貿(mào)易的進程中，不僅要審時度勢，更要合縱連橫。

中國企業(yè)參與世界合作的初衷首先是優(yōu)質(zhì)資源的獲取。中國企業(yè)應(yīng)首先立足于國內(nèi)市場需求，引入海外低價優(yōu)質(zhì)而國內(nèi)又相對高價稀缺的各類資源。在原料上，如磷礦、硫磺、合成氨等；在產(chǎn)品上，如鉀肥和各類高端新型肥料等。借助進口、出口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易結(jié)合的形式，中國企業(yè)需要發(fā)揮既有優(yōu)勢，調(diào)節(jié)和平衡市場供求關(guān)系。對于國內(nèi)相對緊缺的鉀肥產(chǎn)品，積極引入和豐富進口資源（德鉀新增產(chǎn)能）、對于國內(nèi)過剩的小氮肥產(chǎn)品（硫銨、氯化銨），積極開拓出口市場、對于氮肥（尿素）產(chǎn)品，由于國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的相對落后（煤頭企業(yè)中固定床技術(shù)產(chǎn)能仍占40%左右）、生產(chǎn)成本的高位運行（煤價處于歷史高位）、環(huán)保督查的持續(xù)嚴格，加之國內(nèi)產(chǎn)能分布、施用季節(jié)的地理和自然差異，導(dǎo)致國內(nèi)成本和供求關(guān)系的不斷變化，經(jīng)常出現(xiàn)階段性的供需矛盾，給了我們以進口、出口和轉(zhuǎn)口相結(jié)合的操作空間。隨著國內(nèi)磷礦資源的逐步匱乏和環(huán)保政策的持續(xù)高壓，磷肥也將面臨類似的局面。

中國企業(yè)國際戰(zhàn)略實施過程中，還要合理布局。要適時選擇海外建廠，針對國際市場優(yōu)質(zhì)低廉的資源（中東的天然氣、非洲的磷礦），以海外建廠的模式直接把控上游資源。針對技術(shù)、產(chǎn)品相對落后的亞洲、非洲市場，尤其是復(fù)合肥的生產(chǎn)和加工，以海外建廠的模式直接把控下游市場，擴大品牌影響力，帶動常規(guī)貿(mào)易規(guī)模。

特別是要建立海外分銷渠道。中農(nóng)控股認為，針對東南亞等中國周邊區(qū)域市場，發(fā)揮國內(nèi)貨源特別是氯化銨、顆粒硫銨和二元素等產(chǎn)品在運距、包裝、時效、價格和加工能力等各個方面的綜合性優(yōu)勢，和已經(jīng)形成的緊密合作關(guān)系，深入市場終端。為此，中農(nóng)控股成立中農(nóng)新加坡有限責(zé)任公司和吉隆坡辦事處，致力于打造國際貿(mào)易、融資結(jié)算、運輸物流、信息資源的海外綜合經(jīng)營平臺，在東南亞地區(qū)直接參與市場經(jīng)營并分享收益。

其次，針對澳大利亞等化肥資源高度依賴進口，同時流通網(wǎng)絡(luò)相對傳統(tǒng)和封閉的高價值市場，逐步建立物流和直營分銷渠道，發(fā)揮中國貨源的綜合優(yōu)勢，充分挖掘市場潛力。一些中國企業(yè)已按此模式在澳大利亞開展運營并取得了一定的成績，中農(nóng)控股也在為布局澳大利亞市場積極做著各方面準備。此外，針對“一帶一路”沿線地區(qū)，從戰(zhàn)略高度出發(fā)，響應(yīng)國家號召，積極參與化肥產(chǎn)能輸出和市場開發(fā)建設(shè)，加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作。

吸納資源 進出有序

在“走出去、引進來”的戰(zhàn)略中，中農(nóng)控股一直用自己的“眼睛”正視資源、審視資源、吸納資源，不讓誤判放過一次機會，更不允許因懈怠丟棄一份資源。

中農(nóng)控股認為，中國化肥市場整體上處于轉(zhuǎn)型升級階段，由于國內(nèi)產(chǎn)能調(diào)控和環(huán)保措施的日趨嚴格，化肥產(chǎn)品成本不斷提高，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，生產(chǎn)和施用日益向集約化和精細化方向發(fā)展，市場經(jīng)營由價格競爭向差異化競爭過渡，中國化肥進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，價格競爭力有所減弱。

中國化肥流通企業(yè)在全球市場中還處于初級參與者的地位，部分具備國內(nèi)外雙重市場操作能力的大型企業(yè)開始改變傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，由向行情要效益變?yōu)橄蚍?wù)、質(zhì)量要效益，從單純的借助國際貿(mào)易商實現(xiàn)化肥的進口和出口的簡單貿(mào)易，變?yōu)樯钊虢佑|終端，完成進口、出口和轉(zhuǎn)口的復(fù)合式貿(mào)易。

為此，中農(nóng)控股根據(jù)農(nóng)資流通行業(yè)的特點，配合國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，奠定企業(yè)在海外市場未來發(fā)展的基礎(chǔ)，制定的國際戰(zhàn)略基本思路是“引進來、走出去”。對于各類化肥資源、技術(shù)和產(chǎn)品，根據(jù)國內(nèi)、國際市場的不同需要，采取引進和輸出相結(jié)合的方式操作，并逐步向全球市場拓展貿(mào)易鏈條，努力實現(xiàn)“經(jīng)營國際化”的戰(zhàn)略目標。

多年來，中農(nóng)控股根據(jù)自身特點，不斷充實實力，合理定位進出口資源和結(jié)構(gòu)，進出口業(yè)績不斷提升。在進口方面，中農(nóng)控股針對中國的礦產(chǎn)資源稟賦，積極拓展海外優(yōu)勢資源，如在東南亞老撾地區(qū)建立鉀肥生產(chǎn)基地，對于加拿大新增鉀肥礦源以參股等方式積極介入，把控上游資源，將產(chǎn)品推向全球市場。同時，針對國際化肥產(chǎn)品，引入鉀肥、硫磺等國內(nèi)相對稀缺的化肥和原料資源產(chǎn)品，保障農(nóng)業(yè)和化肥生產(chǎn)需求。對于國內(nèi)生產(chǎn)成本偏高的氮肥產(chǎn)品，采取進口加轉(zhuǎn)口模式操作，一方面適時引入進口低價優(yōu)質(zhì)資源，緩解國內(nèi)階段性局部區(qū)域的供需矛盾，降低農(nóng)民用肥成本。另一方面積極尋找國際市場底部，發(fā)揮中國港口物流設(shè)施以及勞動力優(yōu)勢，捕捉更多的貿(mào)易機會。

此外，中農(nóng)控股始終大力引進和推廣具備國際先進水平的技術(shù)，如以色列耐特菲姆的滴灌技術(shù)。引進符合高標準環(huán)保和低能耗指標的優(yōu)質(zhì)化肥產(chǎn)品，如SQM的硝酸鉀系列肥料、海法和ICL的高端微生物肥、水溶肥、液體肥等，促進國內(nèi)化肥市場施用水平的進一步提高。在此過程中，中農(nóng)控股不斷學(xué)習(xí)和引進具有國際先進水平的化肥生產(chǎn)工藝和貿(mào)易管理經(jīng)驗，加速良性競爭，促進國內(nèi)化肥生產(chǎn)技術(shù)和流通貿(mào)易水平的不斷提高。

不僅如此，中農(nóng)控股在出口方面同樣斬獲佳績。他們利用國內(nèi)過剩的小氮肥資源和先進的復(fù)合肥生產(chǎn)加工能力，針對氯化銨、硫銨、二元素等產(chǎn)品。加大出口力度，調(diào)節(jié)國內(nèi)供求平衡。利用“中國農(nóng)資”品牌多年來形成的國內(nèi)優(yōu)勢，積極打造“中國農(nóng)資”全球化品牌，并開始著手“中國農(nóng)資”品牌馬來西亞、越南、印尼等市場的注冊，努力加大外銷規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，樹立企業(yè)良好形象，打造百年品牌。他們針對重點海外區(qū)域，擺脫傳統(tǒng)國際貿(mào)易商的中間控制，建立自有營銷渠道。目前已經(jīng)建立了中農(nóng)控股新加坡有限公司和馬來西亞辦事處，下一步會按計劃逐步進入南亞、澳洲、美洲市場，以便深入開拓全球重點市場。

借船出海 中農(nóng)先行

中農(nóng)集團作為我國經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的大型國有企業(yè)，也積極響應(yīng)國家境外鉀鹽資源開發(fā)利用戰(zhàn)略。作為第一批進軍老撾市場獲取資源的企業(yè)，無疑是一位先行者。2006年5月，中國農(nóng)資集團等企業(yè)共同投資設(shè)立了中農(nóng)礦產(chǎn)資源勘探有限公司，進入老撾進行鉀鹽礦產(chǎn)的投資與開發(fā)。經(jīng)過近10年的努力，目前，此項目全線工藝已經(jīng)打通，產(chǎn)品得到了市場的認可，并實現(xiàn)了資源向國內(nèi)回流。

2009年3月，中農(nóng)集團在老撾獲得了面積達35平方公里、儲量1.52億噸（折純）的鉀鹽礦開采權(quán)，這也是我國在周邊國家取得的第一個鉀鹽開采權(quán)。中農(nóng)礦產(chǎn)也因此成為東南亞地區(qū)第一個獲得大型鉀鹽礦項目開采權(quán)的中資企業(yè)。

2010年初，中農(nóng)礦產(chǎn)建成10萬噸鉀肥生產(chǎn)驗證裝置，項目的井下開采、設(shè)備運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)工藝等采選系統(tǒng)初步打通，并于2010年3月順利產(chǎn)出第一批符合國內(nèi)標準的氯化鉀產(chǎn)品。通過進一步優(yōu)化，2011年上半年已生產(chǎn)合格鉀肥產(chǎn)品近萬噸。

然而，在中農(nóng)礦產(chǎn)試產(chǎn)成功后，并沒有急功近利，而是選擇厚積薄發(fā)。他們苦練內(nèi)功，不斷完善優(yōu)化生產(chǎn)工藝和尾礦充填技術(shù)，從而保障正式投產(chǎn)后持續(xù)、有序地達到生產(chǎn)目標，為“走出去”企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)上做出表率。近兩年，公司產(chǎn)品在進入東南亞市場后，產(chǎn)品質(zhì)量頗受好評，為公司進軍東南亞市場提供了良好的市場支撐。對國內(nèi)市場而言，中農(nóng)礦產(chǎn)老撾項目無疑將為國內(nèi)供應(yīng)起到補充作用。與此同時，中農(nóng)集團的網(wǎng)絡(luò)、渠道優(yōu)勢，也為中農(nóng)礦產(chǎn)鉀肥回流國內(nèi)提供了便利的通道。

隨著“中農(nóng)”國際化進程的不斷深入，中農(nóng)控股和中農(nóng)礦產(chǎn)在國際市場上的良好業(yè)績折射出其戰(zhàn)略清晰、戰(zhàn)術(shù)自信。但是，對于“中農(nóng)”這個老牌國企來說，肩負的責(zé)任使他們一刻不敢懈怠，只能用緘默不斷鞭策自己。或許這份責(zé)任帶來的力量，將成為“中農(nóng)”品牌額外的一份精神收獲和集體榮耀。

世界貿(mào)易熔煉中國形象，國際市場匯聚中國聲音，農(nóng)資領(lǐng)域需要“中農(nóng)”作為。作為農(nóng)資領(lǐng)域的國企“王牌”，“中農(nóng)”代表的是中國農(nóng)資領(lǐng)域進軍世界貿(mào)易舞臺的一股力量，他們背后是無數(shù)中國企業(yè)默默無聞的背影，也是一道熠熠生輝的亮麗風(fēng)景線。