◎ 阿何

有個(gè)朋友曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“身邊有些人能力似乎和自己差不多，收入?yún)s是自己的10倍，除掉運(yùn)氣的因素，這是為什么呢？是什么導(dǎo)致有些人月薪是3000元，而有些人則是30 000元？”我說(shuō)：“你是一個(gè)典型的具有‘及格線思維’的人，但那些月薪30 000元的人擁有的是‘20%思維’，這就是本質(zhì)的差別?！?/p>

我總結(jié)了一條個(gè)人發(fā)展的定律：80%的人其實(shí)失敗在最后的20%上！這些人做事時(shí)總是完成就好、達(dá)標(biāo)就好，從來(lái)不去想怎樣做得比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)、好一點(diǎn)點(diǎn)，也就是從來(lái)不去思考額外那20%的事情。這20%日積月累，便導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。

我?guī)啄昵皬膰?guó)企跳槽出來(lái)，以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多是科班出身，而且有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，可是僅僅7個(gè)月以后，我成了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。我為此不眠不休地準(zhǔn)備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，確保內(nèi)容要好，視覺(jué)效果一定要出彩。

實(shí)際上，我做培訓(xùn)的效果和其他同事差不多，甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后，銀行的人把我做的PPT要了過(guò)去，還對(duì)我領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“這份PPT做得特別好”。因?yàn)檫@件事，領(lǐng)導(dǎo)分配給了我更多的講課機(jī)會(huì)，我在銀行的影響力快速得到提升。

我們做銷售的每天都需要跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑3個(gè)或4個(gè)就到極限了，而我要求自己每天早起一個(gè)小時(shí)，晚下班一個(gè)小時(shí)，努力做到一天跑5個(gè)甚至6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這件事我堅(jiān)持了好幾個(gè)月，一天都不敢松懈。類似這樣“額外的20%工作”我做了很多，每一件都沒(méi)有給我?guī)?lái)即時(shí)回報(bào)，但半年多過(guò)去后，我成了公司的銷售冠軍。

這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)：不要總想著質(zhì)變或在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

概率論里有一個(gè)非常經(jīng)典的分布——正態(tài)分布。比如對(duì)于一個(gè)群體的平均表現(xiàn)，將平均值往左和往右各推移一個(gè)不是很大的數(shù)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99%的人都會(huì)落在這個(gè)區(qū)間。

就拿高考來(lái)說(shuō)，假如所有人的平均表現(xiàn)是500分，加減40分，99%的人的分?jǐn)?shù)可能都處在460～540分這個(gè)區(qū)間。這意味著假如你考了550分，可

能就超過(guò)全國(guó)99%的考生。

如果說(shuō)成功有法則的話，“20%思維”是非常有效的一條法則，它意味著：

1.你需要打破慣

性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對(duì)的方向上做到大眾沒(méi)想到和沒(méi)做到的事情。

2.你需要打造你的反饋和進(jìn)步系統(tǒng)。把一件事情完成，你只做到了80%，那剩下的20%到底是什么？你需要接收外界的各種反饋，認(rèn)真分析它們，打造自己的持續(xù)進(jìn)步系統(tǒng)。

3.你需要堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間，要克服自己“三分鐘熱度”的缺點(diǎn)，養(yǎng)成“即便沒(méi)有任何回報(bào)也多做20%”的習(xí)慣。

很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，可仍落在中間那個(gè)“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。他們不知道只要再做額外的20%，就可以迅速跑出這個(gè)區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。