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        利從口出

        2018-08-01 09:58:54郝金紅
        愛你 2018年19期
        關(guān)鍵詞:珠寶店款項新郎

        ◎ 郝金紅

        麥克雷是美國田納西州潘朵拉珠寶店的老板。最近,他的店里有一批項鏈要降價出售,麥克雷第一個想到的就是他的好朋友羅德尼。羅德尼下個月就要結(jié)婚了,之前羅德尼說過,他要給未婚妻挑選一條物美價廉的項鏈。

        當(dāng)羅德尼來到麥克雷的珠寶店時,麥克雷向他推薦了那款降價的項鏈,并解釋說:“這款項鏈平時要賣500美元,現(xiàn)在我以250美元的價格賣給你?!北緛砹_德尼對這款項鏈的款式非常滿意,但當(dāng)他聽到麥克雷半價賣給他時,馬上放下了項鏈并對麥克雷說:“我要為我的新娘買一件‘特別好’的禮物,現(xiàn)在我對它失去了興趣。”說完,羅德尼很不高興地走了。

        看著羅德尼離去的背影,麥克雷發(fā)現(xiàn)自己說錯話了。第二天,又有一對新人來挑選項鏈,麥克雷還是向他們推薦了昨天的那款項鏈。新郎問麥克雷:“這款項鏈很漂亮,多少錢?”麥克雷回答:“500美元?!毙履镆卜浅O矚g,催促新郎趕快付款。

        就在新郎拿出500美元遞給麥克雷時,麥克雷卻退回了250美元。新郎詫異地問:“剛才不是說好500美元嗎?”麥克雷笑道:“沒錯!結(jié)婚是個大喜事,那250美元就當(dāng)作我對你們的祝福吧!”這對新人聽了,十分激動:“這是我們收到的最好的禮物,謝謝!我想下一次我們還會來光顧的!”

        用這種方式,麥克雷將店里的這款項鏈銷售一空。雖然利潤不大,卻帶動了其他珠寶的銷售。一個月下來,麥克雷的珠寶店的銷售額比往日翻了好幾倍。

        言能惹禍,亦能贏利。尤其是在經(jīng)營中,推銷同樣的產(chǎn)品,有時只需改變一下說話的方法,就會得到不同的結(jié)果。

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