羅振宇

假如，你是一個(gè)生意人。我現(xiàn)在問你，有兩個(gè)做促銷的方案放在這里，一個(gè)是打五折，一個(gè)是買一送一，請(qǐng)問你選哪一個(gè)？

你可能會(huì)說，一樣的啊。都是只拿到原銷售額的50%，這有啥區(qū)別？

有區(qū)別。如果你選擇了買一送一的方案，用戶會(huì)拿走你更多的商品，他在消費(fèi)的時(shí)候，有更多的時(shí)間是在注意你的品牌。

你的供貨商會(huì)多銷售一點(diǎn)點(diǎn)，你在他的體系中的價(jià)值會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)。物流、倉儲(chǔ)等合作伙伴，生意都會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)，他們對(duì)你的依賴也都會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)。

你在生意網(wǎng)絡(luò)里的地位，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)地積累起來的。

所以很多人以為，衡量生意的唯一尺度是錢，錯(cuò)了。衡量生意的最好尺度是流動(dòng)性，財(cái)富是由流動(dòng)性創(chuàng)造的。

你推動(dòng)的流動(dòng)性越高，你周邊的網(wǎng)絡(luò)就越活躍，你在網(wǎng)絡(luò)中的位置才越穩(wěn)固。