□ 《中國農(nóng)資》記者 魏 萌

錢永嚴(yán) 眉山市白馬湖水果專業(yè)合作社董事長

推薦理由

拒絕賒銷，堅持以誠信經(jīng)營贏得農(nóng)民信任。

探索線上線下融合的農(nóng)資服務(wù)模式和農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理體系。

學(xué)無止境且學(xué)有所用，向農(nóng)民傳授先進(jìn)的種植管理技術(shù)。

在四川眉山的農(nóng)資圈里，“錢永嚴(yán)”這個名字幾乎無人不知，無人不曉。十多年來，憑著對農(nóng)業(yè)的一腔熱忱，他從一名初出茅廬的種植專業(yè)中專生，逐步成長為一位受人愛戴的全能型農(nóng)資專家。如今，“藝多不壓身”的老錢不僅是農(nóng)資店的老板、合作社的董事長，還是游走于田間地頭和移動互聯(lián)網(wǎng)世界的新型“莊稼醫(yī)生”。由于老錢堅持誠信經(jīng)營，且技術(shù)全面、服務(wù)周到，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛感嘆：“跟著老錢干，種地也安逸！”

做農(nóng)民需要的新農(nóng)資人

今年45歲的老錢，做農(nóng)資生意已經(jīng)有18個年頭。從小，他就對土地充滿了感情，讀東坡區(qū)農(nóng)廣校中專時特意選擇了種植專業(yè)。畢業(yè)后不久，他自學(xué)計算機信息技術(shù)和農(nóng)學(xué)本科教材，并開始從事農(nóng)資銷售工作。在與農(nóng)民朝夕相處的日子里，他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)營并不是一買一賣那么簡單，很多時候，農(nóng)民不僅需要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，更需要一個領(lǐng)路人，在知識、技術(shù)、管理、市場等方面給予全方位的指導(dǎo)。

眉山是典型的南方經(jīng)作區(qū)，種植和管理技術(shù)的高低，往往直接關(guān)系到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一年的收入。從2007年開始，在為農(nóng)戶遴選優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的同時，老錢每個月都會給鎮(zhèn)上的農(nóng)民開一次講座，普及農(nóng)業(yè)知識?！稗r(nóng)民對優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求都很大。”老錢表示，“通過這種方式，可以及時為農(nóng)戶提供科學(xué)的種植技術(shù)，制定合理的病蟲害防治方案，同時結(jié)合田間的農(nóng)藥、化肥試驗示范，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理用藥、用肥，種出高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)持續(xù)的增收?！?/p>

農(nóng)民的需求在哪，老錢的目光和腳步就會緊隨而至。在深入基層的同時，老錢從未停下學(xué)習(xí)的腳步。去年，他通過自學(xué)考上了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與管理專業(yè)，并將繼續(xù)攻讀農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)的研究生。因為立志要成為農(nóng)民需要的新農(nóng)資人，在求學(xué)的道路上，他并不覺得辛苦，反而樂在其中。

以誠信經(jīng)營破賒銷難題

近年來，與農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難相伴相生的農(nóng)資賒銷難題，一直困擾著廣大農(nóng)資人。

從事農(nóng)資工作的第一天，老錢便認(rèn)識到，農(nóng)資賒銷是對農(nóng)民最大的不負(fù)責(zé)任?！白鲛r(nóng)資沒有什么捷徑，全靠‘信任’兩字?！崩襄X深有感觸地說，“經(jīng)銷商賒銷，說明農(nóng)戶不信任你。谷賤傷農(nóng)、果賤傷農(nóng)的事這些年沒少見，但我始終告誡農(nóng)民朋友，賒銷或者使用低價劣質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品并不能解決滯銷問題。”在老錢看來，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不愁賣，反之則肯定賠錢。農(nóng)資人雖然無法保證農(nóng)民掙大錢，但卻可以通過推薦優(yōu)質(zhì)的肥料、傳授科學(xué)的種植管理技術(shù)，幫助農(nóng)民種出適銷對路的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

“解決賒銷問題，首先要取得農(nóng)戶的信任。而要讓自己成為一個可信的人，必須要選擇優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。”老錢說到做到。為了以實效打動農(nóng)民，他托管了3萬多畝果園，其中包括李子、藍(lán)莓、柑橘等多種作物。本著對農(nóng)民負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)的原則，他的選肥標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)苛刻。面對眾多肥料新品，他首先會在自己的田里試用，然后挑選出每種類型中最好的肥料推薦給農(nóng)民，并取得了良好的示范帶動效果。久而久之，只要是他推薦的產(chǎn)品，即使貴，農(nóng)民也不會賒購。

握轉(zhuǎn)型利器解農(nóng)民之憂

2007年，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念尚在搖籃中的時候，時任四川眉山“萬村千鄉(xiāng)市場工程”白馬農(nóng)資店店主的老錢，便被評為當(dāng)年的“中國農(nóng)業(yè)信息化年度人物”。他是當(dāng)?shù)氐谝粋€把互聯(lián)網(wǎng)運用到農(nóng)業(yè)上的人，通過建立“柑橘產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”和“植物醫(yī)學(xué)”兩個網(wǎng)站，成功帶動農(nóng)民打開了農(nóng)產(chǎn)品銷售的線上之門。

幾年前，老錢又與時俱進(jìn)建立了自己的微信公眾號和公益性小程序：植物醫(yī)學(xué)和柑橘產(chǎn)業(yè)。即使再忙，他也會抽時間去更新文章，把種植技術(shù)、病蟲害防治、科學(xué)施肥等與農(nóng)業(yè)相關(guān)的思考分享出去，并與“粉絲”互動。正如當(dāng)年的獲獎評語中所寫的那樣，老錢是“一位來自中國最基層的農(nóng)民，懷著質(zhì)樸的理想，自學(xué)成才，把信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與農(nóng)民的生產(chǎn)、生活進(jìn)行有機結(jié)合?！彼侵袊О偃f依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變命運的農(nóng)資人的縮影。