王一明

大眾生活不論是聯(lián)系交流還是閱讀習(xí)慣均因“微信”而產(chǎn)生改變，而粉絲經(jīng)濟(jì)更是促使文化消費(fèi)模式得到進(jìn)一步開創(chuàng)。而粉絲經(jīng)濟(jì)同時(shí)也在互聯(lián)網(wǎng)層面獲取新意義，微信平臺(tái)也借助此種經(jīng)濟(jì)展開運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。本文便從個(gè)人微信平臺(tái)出發(fā)對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行探析。

現(xiàn)階段，微信公眾平臺(tái)因科技、經(jīng)濟(jì)等的推動(dòng)而備受矚目，而以此為基礎(chǔ)形成粉絲經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)蓬勃趨勢(shì)。該經(jīng)濟(jì)一般涵蓋圈粉、用戶粘度以及口碑營(yíng)銷三大層面，依靠商品售賣、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等諸多手段來發(fā)展。下面便從粉絲經(jīng)濟(jì)出發(fā)展開深層介紹。

一、粉絲經(jīng)濟(jì)基本概述

1、內(nèi)涵分析

“粉絲”是對(duì)單詞“Fans”的譯文，而粉絲也因社會(huì)推動(dòng)而演變?yōu)楠?dú)特文化。粉絲經(jīng)濟(jì)也因互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)而向著消費(fèi)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。該經(jīng)濟(jì)主要指從粉絲以及被關(guān)注者相應(yīng)關(guān)系出發(fā)依靠經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，而后者多為偶像明星或者是行業(yè)名人?？傊擃惤?jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)便是依靠信任來進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的兌換。

2、粉絲經(jīng)濟(jì)三人要素

對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)來說，其運(yùn)行模式一般涵蓋圈粉、用戶粘度以及口碑營(yíng)銷三個(gè)層面。首先，圈粉作為粉絲經(jīng)濟(jì)的前提，粉絲主要是龐大用戶。若該經(jīng)濟(jì)很難依靠足夠粉絲進(jìn)行支撐便很難運(yùn)行。而以用戶粘度為導(dǎo)向進(jìn)行強(qiáng)化，則是以一定量粉絲為基礎(chǔ)，也就是企業(yè)、個(gè)人憑借強(qiáng)化互動(dòng)頻率或者是使用量等來強(qiáng)化用戶以及企業(yè)聯(lián)系。用戶粘度主要指粉絲伴有的忠誠度，也就是粉絲傾向和品牌或者是主體維持聯(lián)系的傾向。最后，口碑主要指消費(fèi)者針對(duì)企業(yè)存有的評(píng)價(jià)以及看法，而口碑營(yíng)銷則是依靠口碑來展開營(yíng)銷。對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)來說，此類口口相傳形式的營(yíng)銷極為關(guān)鍵。

二、個(gè)人微信公眾號(hào)相應(yīng)的圈粉模式

1、憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得關(guān)注

對(duì)于微信公眾平臺(tái)來說，部分公眾號(hào)依靠稀缺且質(zhì)量較高的原創(chuàng)內(nèi)容來博得關(guān)注以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而增加自身粉絲數(shù)量。此類圈粉形式一般較為困難，但如果能夠在維持文章質(zhì)量的條件下來維持長(zhǎng)久關(guān)系，必然可強(qiáng)化影響力。例如，公眾號(hào)“gogoboi”便是從時(shí)尚潮流以及娛樂新聞出發(fā)進(jìn)行文童推送。該類文章不論是深度還是更新速度均較快，因此其閱讀量必然較為理想?，F(xiàn)階段，圈粉模式仍舊以原創(chuàng)性以及專業(yè)度為標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展。

2、依靠平臺(tái)互推來獲得關(guān)注

平臺(tái)互推主要指公眾號(hào)從現(xiàn)有資源出發(fā)展開相互推廣，并對(duì)用戶群體實(shí)現(xiàn)共享。通常此類公眾號(hào)并不具備競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)平臺(tái)間對(duì)應(yīng)的知名度也不可相差過大，避免一方平臺(tái)在互推層面處于劣勢(shì)。對(duì)于平臺(tái)互推來說，通常涵蓋如下層面：首先是文末互推，主要是于文童末尾對(duì)平臺(tái)進(jìn)行相互推薦。此模式好處便是待大眾大眾閱讀之后，便會(huì)對(duì)文末推進(jìn)進(jìn)行關(guān)注，而后依靠直接點(diǎn)擊便可進(jìn)入關(guān)注，并不會(huì)給本身質(zhì)量造成影響。其次則是圖文合作形式的互推，該模式主要是互推時(shí)依靠加入圖文的形式來實(shí)施相互推薦，從而確保平臺(tái)形象可以直接呈現(xiàn)。但此模式會(huì)對(duì)粉絲造成影響。若粉絲以自身興趣為導(dǎo)向而關(guān)注某平臺(tái)，雖然偶爾展開互推能夠獲取粉絲，但如果長(zhǎng)期于文章中進(jìn)行互推內(nèi)容的加入便會(huì)導(dǎo)致粉絲滋生排斥情感。第三則是原文互推，該模式主要指從文章內(nèi)容出發(fā)展開編寫時(shí)，依靠文末伴有的“閱讀原文”鏈接來引導(dǎo)粉絲進(jìn)行平臺(tái)跳轉(zhuǎn)。該模式在互推成本層面較低，同時(shí)操作較為簡(jiǎn)便，粉絲能夠以自身需求為導(dǎo)向進(jìn)行選擇，從而對(duì)粉絲反感等問題進(jìn)行規(guī)避。

三、微信公眾賬號(hào)伴有的利益變現(xiàn)形式

1、對(duì)衍牛品展開售賣

該模式是公眾平臺(tái)實(shí)施利益變現(xiàn)的常見形式，也就是以一定粉絲量為基礎(chǔ)來進(jìn)行商品售賣從而實(shí)現(xiàn)利益的獲取。該模式通常依靠直接銷售來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)銷售通常較為穩(wěn)定，因此此類變形模式契合多種公眾平臺(tái)。例如，考研輔導(dǎo)教師朱偉便是依靠此類模式進(jìn)行商品售賣。朱偉老師會(huì)于備考階段對(duì)考研軟文或者是背誦內(nèi)容等進(jìn)行推送，并從此類文章出發(fā)進(jìn)行自身書籍的推薦。此外，該賬號(hào)還會(huì)對(duì)閱讀文章以及外國原著等進(jìn)行推動(dòng)，同時(shí)提供對(duì)應(yīng)的購買途徑。粉絲通?？山柚伴喿x原文”鏈接來進(jìn)行購買。同時(shí)在其賬號(hào)界面，平臺(tái)的導(dǎo)航鍵也設(shè)置了三個(gè)層面：戀練衛(wèi)衣、偉哥薦課以及偉哥薦書，通過點(diǎn)擊便可獲取購買鏈接。

2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

公眾號(hào)因?yàn)槲⑿殴δ艿耐苿?dòng)而出現(xiàn)了打賞功能，也就是粉絲在閱讀文童之后若對(duì)其內(nèi)容極為認(rèn)同，便會(huì)點(diǎn)擊打賞按鍵來實(shí)施打賞。雖然此類變現(xiàn)不會(huì)獲取較多資金，但可將其與其他營(yíng)銷形式進(jìn)行結(jié)合來吸納資金。比如，“羅爾事件”當(dāng)中，其文章便取得了3萬多元的贊賞金。

3、社會(huì)融資

當(dāng)前較多公眾平臺(tái)依靠社會(huì)融資來獲得較多資金注入，同時(shí)粉絲基礎(chǔ)則是投資者對(duì)實(shí)施投資的重要評(píng)判指標(biāo)。例如，Papi醬便依靠社會(huì)融資獲取到了1200萬的支持，而其粉絲基礎(chǔ)也大于1000萬。投資者便以此類粉絲群體為對(duì)象進(jìn)行了投資，同時(shí)因其形象早已深入人心，因此便可依靠Papi醬的公眾號(hào)來進(jìn)行原生廣告等的切入以及粉絲群的構(gòu)建等等。此外，指標(biāo)通常還涵蓋了粉絲粘度、原創(chuàng)能力以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等。

總之，微信公眾號(hào)通常具有較低的申請(qǐng)門檻，雖然此類平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，但也會(huì)因信息要求的不斷提升而遭受行業(yè)淘汰。因此，公眾號(hào)若想獲取發(fā)展，必須以高質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)才可獲取較多粉絲，從而推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。