本刊記者|刁興玲

高通設(shè)定了設(shè)備最高值的上限——400美元，如果銷售價(jià)格超過了規(guī)定的最高價(jià)，高通不會(huì)對(duì)超出的部分進(jìn)行收費(fèi)，而只收上限價(jià)格以下的部分。

當(dāng)前幾乎每個(gè)人都擁有一部智能手機(jī)，提到手機(jī)就不得不提智能手機(jī)背后的功臣之一——Qualcomm。“Qualcomm”意思為“quality communications”，即“高質(zhì)量的通信”。1985年，七位有識(shí)之士聚集在美國(guó)加利福尼亞州圣迭戈市艾文·雅各布家中，這七位富有遠(yuǎn)見的專家決定創(chuàng)建“QUALity COMMunications”，他們的宏偉藍(lán)圖造就了當(dāng)今電信業(yè)中的巨頭高通公司。

高通正如其名，一直是無線通信領(lǐng)域非常重要的公司，其基礎(chǔ)發(fā)明和創(chuàng)新推動(dòng)著無線通信生態(tài)系統(tǒng)不斷發(fā)展，讓用戶暢享無處不在的連接世界。

近日，通信世界全媒體記者遠(yuǎn)赴高通公司總部美國(guó)圣迭戈，采訪了高通高級(jí)工程副總裁兼技術(shù)許可業(yè)務(wù)(QTL)法律顧問陳立人，針對(duì)高通如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展、技術(shù)許可業(yè)務(wù)等方面的話題進(jìn)行了討論。

技術(shù)是立足之本創(chuàng)新是高通的DNA

技術(shù)是高通的立足之本，創(chuàng)新是高通的DNA。高通總部久負(fù)盛名的專利墻便是見證之一，也給記者留下深刻印象。

“高通是一家無線通信技術(shù)公司。這里面每一個(gè)字都很關(guān)鍵，首先，無線通信不僅指蜂窩通信，還包括局域網(wǎng)通信、藍(lán)牙通信等各方面的通信和無線連接技術(shù)。同時(shí)，高通是一家專注技術(shù)研發(fā)和分享的公司，而不僅僅是一家產(chǎn)品型公司?！标惲⑷藢?duì)高通公司進(jìn)行了詮釋。

無線通信技術(shù)給人類生活帶來了巨大變革，現(xiàn)在用戶無時(shí)無刻不在使用無線通信進(jìn)行上網(wǎng)。無線通信是一個(gè)系統(tǒng)，十分復(fù)雜。而高通致力于解決無線通信領(lǐng)域中的系統(tǒng)級(jí)問題和基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，在開發(fā)技術(shù)時(shí)并不只關(guān)注某一模塊，而是從基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)的角度出發(fā)，去解決最基礎(chǔ)的技術(shù)問題。高通的技術(shù)布局涵蓋蜂窩技術(shù)、射頻、電源管理、數(shù)字信號(hào)處理、多媒體、藍(lán)牙、Wi-Fi、照相機(jī)、GPS、安全網(wǎng)絡(luò)、IoT、手勢(shì)控制、載波聚合、網(wǎng)聯(lián)汽車等諸多領(lǐng)域。

先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新離不開長(zhǎng)久的研發(fā)投入，一般公司甚至高科技公司在研發(fā)中的投入普遍在10%左右，有些甚至更低。“而高通在數(shù)字通信基礎(chǔ)性研發(fā)方面付出了巨大努力，截至2018年第二財(cái)季，高通累計(jì)研發(fā)投入超過510億美元，并且每年堅(jiān)持將財(cái)年收入的20%投入到研發(fā)中?！标惲⑷送嘎?。

沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研發(fā)將變成“無源之水”

每一代移動(dòng)通信技術(shù)的間隔大約10年左右。其主要的原因是，每一代關(guān)鍵基礎(chǔ)性技術(shù)的誕生都需要花費(fèi)大量精力，進(jìn)行巨大投入，再通過大量驗(yàn)證才能得以實(shí)現(xiàn)。技術(shù)的更迭換代不只靠技術(shù)的研發(fā)還有賴于商業(yè)與技術(shù)的互動(dòng)。

高通高級(jí)工程副總裁兼技術(shù)許可業(yè)務(wù)(QTL)法律顧問陳立人

企業(yè)如果要做關(guān)鍵性和基礎(chǔ)性技術(shù)研發(fā)，就涉及到標(biāo)準(zhǔn)化以及與標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)的技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能真正使其實(shí)現(xiàn)商用，這需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)可以讓我們的技術(shù)研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)回報(bào)，再回流到研發(fā)環(huán)節(jié)。如果沒有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，我們的研發(fā)就會(huì)變成無源之水?！标惲⑷巳缡钦f。

當(dāng)談到高通的商業(yè)模式時(shí)，陳立人表示，首先我們需要提前數(shù)年甚至超過十年進(jìn)行前瞻性研發(fā)；而在發(fā)明技術(shù)之后，再將發(fā)明技術(shù)分享到標(biāo)準(zhǔn)組織；在得到標(biāo)準(zhǔn)組的認(rèn)可后，我們?cè)O(shè)計(jì)系統(tǒng)原型，隨后會(huì)致力于產(chǎn)品側(cè)以及系統(tǒng)級(jí)的商業(yè)化部署；最后我們會(huì)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的各個(gè)合作伙伴進(jìn)行協(xié)同合作，確保整個(gè)生態(tài)圈在技術(shù)方面以及產(chǎn)業(yè)政策方面都能夠共同繁榮，保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

高通進(jìn)行專利許可已經(jīng)有超過27年的歷史，高通在做芯片之前就已開始進(jìn)行專利許可業(yè)務(wù)。高通在全球范圍內(nèi)提交和得到授權(quán)的專利申請(qǐng)數(shù)量已超過13萬件，在全球擁有超過345家技術(shù)許可合作伙伴，其中在中國(guó)，高通已與超過150家企業(yè)達(dá)成技術(shù)許可協(xié)議。全球通過高通技術(shù)許可生產(chǎn)的設(shè)備已超過100億臺(tái)。通過這一系列數(shù)據(jù)可以看出高通在專利儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)以及廣泛的影響力。

設(shè)定手機(jī)專利費(fèi)上限

當(dāng)前5G已成業(yè)界熱議話題，2018年6月，5G首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)R15正式誕生，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。高通在為3GPP提供新的創(chuàng)想與指引方向上發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)作用，并且已經(jīng)開始著手推動(dòng)5G在3GPP Release 16及未來版本中的演進(jìn)工作。5G建立在4G的基礎(chǔ)之上，據(jù)悉，高通在4G標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)的專利中，約有四分之三與5G技術(shù)相關(guān)。

陳立人表示，2017年11月高通公布的專利許可費(fèi)率內(nèi)容為,高通的蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可方案向?qū)嵤┌?GPP Release 15版本及以下各版本標(biāo)準(zhǔn)的原始設(shè)備制造商的品牌手機(jī)在全球范圍內(nèi)按以下許可條款進(jìn)行許可：品牌單模5G手機(jī)的實(shí)際許可費(fèi)率為銷售價(jià)的2.275%；品牌多模（3G/4G/5G）手機(jī)的實(shí)際許可費(fèi)率為銷售價(jià)的3.25%。高通還提供包含高通的蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利以及非蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利、總計(jì)超過13萬項(xiàng)全球范圍專利申請(qǐng)及授權(quán)專利的專利組合的許可，其許可費(fèi)率對(duì)品牌單模手機(jī)為銷售價(jià)的4%，對(duì)品牌多模手機(jī)為銷售價(jià)的5%。

尤為值得一提的是，高通設(shè)定了設(shè)備最高值的上限——400美金，如果銷售價(jià)格超過了規(guī)定的最高價(jià)，高通不會(huì)對(duì)超出的部分進(jìn)行收費(fèi)，而只收上限價(jià)格以下的部分。

專利許可費(fèi)加量不加價(jià)價(jià)值經(jīng)市場(chǎng)長(zhǎng)期驗(yàn)證

高通專利費(fèi)率發(fā)布后，業(yè)內(nèi)可能有人認(rèn)為專利收費(fèi)價(jià)格還是有些高。針對(duì)這一問題，陳立人表示，高通在專利許可領(lǐng)域已經(jīng)從事了27年，現(xiàn)在在全球擁有300多家技術(shù)許可合作伙伴，專利的價(jià)值是通過多年的商業(yè)談判與合作達(dá)成的，而且高通專利的價(jià)值也經(jīng)過了多年的市場(chǎng)驗(yàn)證。高通在2015年2月針對(duì)中國(guó)國(guó)家發(fā)改委的決定提出了整改方案，整改方案是設(shè)備凈售價(jià)的65%再乘以5%。

“當(dāng)時(shí)高通整改方案中的專利僅涵蓋到LTE Release 11版本，而現(xiàn)在的5G技術(shù)許可協(xié)議已經(jīng)涵蓋到Release 15，又加了4個(gè)版本（包括Release 12、13、14三個(gè)4G標(biāo)準(zhǔn)的版本，以及最新的5G標(biāo)準(zhǔn)Release 15），我們其實(shí)是在相同的價(jià)格下增加了很多的技術(shù)進(jìn)去。另外，高通在中國(guó)達(dá)成的許可條款現(xiàn)在已適用于更廣的范圍，以前對(duì)于在中國(guó)制造銷售到海外的手機(jī)，高通按照5%的比例收取許可費(fèi)用，而現(xiàn)在，如果終端制造廠商僅需要蜂窩標(biāo)準(zhǔn)必要專利的許可費(fèi)，海外市場(chǎng)也按照3.25%的比例收取技術(shù)許可費(fèi)?？梢?，高通的專利許可費(fèi)實(shí)際上是加量不加價(jià)?！标惲⑷巳缡钦f。

當(dāng)談到高通整機(jī)收費(fèi)的模式時(shí)，陳立人表示：“首先，無線通信歸根到底是系統(tǒng)層面的技術(shù)，單單5G芯片或者5G手機(jī)不足以實(shí)現(xiàn)5G的商業(yè)化。根據(jù)3GPP IPR Policy強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)適配，芯片層面無法體現(xiàn)所有技術(shù)，只有整臺(tái)設(shè)備才可以體現(xiàn)所有的技術(shù)；其次，高通很多專利屬于標(biāo)準(zhǔn)必要專利，這些專利技術(shù)是系統(tǒng)級(jí)技術(shù)，解決的是系統(tǒng)層面的問題；最后，高通并不是第一個(gè)采用此種基于整機(jī)進(jìn)行技術(shù)許可方式的公司。據(jù)悉，業(yè)內(nèi)蜂窩通信技術(shù)的專利如果進(jìn)行專利許可，都是按整機(jī)進(jìn)行許可的?！?/p>

此前業(yè)界曾傳言高通對(duì)價(jià)值幾十萬元人民幣甚至上百萬元人民幣的汽車收取小于5%的專利許可費(fèi)用，這是完全錯(cuò)誤的?！案咄ú⒎前凑嚨膬r(jià)格來計(jì)算許可費(fèi)用，而是按汽車中與我們相關(guān)的技術(shù)即基于汽車通信裝置的價(jià)值進(jìn)行許可收費(fèi)。例如該裝置售價(jià)在100美元，我們每單元的專利許可費(fèi)用少于5美元?！标惲⑷吮硎?。而針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，目前，高通對(duì)于支持4G NB-IoT/eMTC的M2M模塊的許可費(fèi)為50美分/單元。

深耕中國(guó)持續(xù)助力中國(guó)廠商走向世界

在整個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)中，從基礎(chǔ)性研發(fā)到標(biāo)準(zhǔn)化，再到整個(gè)系統(tǒng)的基站設(shè)備與手機(jī)設(shè)備互通等，都有高通的身影。高通也在持續(xù)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行交流，幫助全球運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，為他們提供網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面的培訓(xùn)和咨詢，包括5G、4G、3G技術(shù)，以及從頻譜到整個(gè)基站的規(guī)劃等。

而在終端方面，當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，終端廠商的增長(zhǎng)點(diǎn)來自于海外市場(chǎng)。要走出國(guó)門，不可避免的問題便是專利儲(chǔ)備。而高通也在全力幫助中國(guó)手機(jī)廠商不斷拓展海外市場(chǎng)，高通助力小米、OPPO、vivo等廠商走出國(guó)門便是很好的例證之一。從全球智能手機(jī)出貨量上可以看到，5年前中國(guó)所有的廠商加起來占比很小，現(xiàn)在已經(jīng)超過30%?？梢?，高通的商業(yè)模式為中國(guó)企業(yè)帶來了巨大支持。

陳立人表示，高通在中國(guó)深耕多年，還與中國(guó)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)保持緊密合作，推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展。例如高通成立了深圳創(chuàng)新中心、成立“南京軟件谷-高通中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)新中心”；與中科創(chuàng)達(dá)在重慶成立合資企業(yè)致力于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作創(chuàng)新、與騰訊展在沉浸式移動(dòng)體驗(yàn)方面的合作、在貴州成立合資企業(yè)助力中國(guó)在服務(wù)器芯片領(lǐng)域的發(fā)展、面向中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以及與中國(guó)高校展開研究合作等。這一系列舉措都可看出高通與中國(guó)產(chǎn)業(yè)合作伙伴緊密協(xié)作，共同推動(dòng)了移動(dòng)通信和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的變革和創(chuàng)新。