1138年，南宋定都臨安，開創(chuàng)了古代中國首屈一指的商業(yè)文明高峰。2018年，身處“后峰會、前亞運”重要歷史機遇期，杭州正在全力打造獨特韻味別樣精彩的世界名城。生于斯成于斯的杭商，傳承了杭州的歷史脈絡，氤氳著江南文化的氣息，并一起見證這座城市的生長和變化。作為造就錢塘繁華的重要力量，無論過去、現(xiàn)在還是未來，杭商始終引人關注。改革開放40年后的今天，勇立潮頭的杭商正在成為全球化、互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟時代中國商人的杰出代表。

杭商與杭州共生共榮

從歷史上看，杭商源遠流長，特別是在南宋，杭商幾乎是中國商人的代名詞，無論是海上絲綢之路還是陸上絲綢之路，運送最多的商品就產(chǎn)自杭州和杭州周邊地區(qū)。

杭商與杭州，從來都是唇齒相依、共生共榮、互相成就的關系。隋開皇年間開鑿大運河，杭州由山中小縣變?yōu)橥ㄉ檀笠?。到唐代中期，杭州發(fā)展成“珍異所聚、商賈并輳”“駢檣二十里，開肆三萬室”的“大都”“名郡”。五代吳越和南宋兩代建都，成為杭州歷史鼎盛期，有“東南形勝、三吳都會”的美譽。南宋的杭州，全盛時人口達百萬，取代北宋的開封成為當時世界上最大的都市。商業(yè)逐漸被視為創(chuàng)造社會財富的源泉，“士、農(nóng)、工、商，皆百姓之本業(yè)”成為社會共識，兩宋商人的社會地位得到前所未有的提高。元代的杭州是重要的消費市場和商品生產(chǎn)基地，也是出口商品吸納地和錢塘江流域進出口商品的集散地。

明清時期，杭州商人將絲綢、瓷器、茶業(yè)、工藝品等源源不斷地運往京城和全國各地，并通過絲綢之路和港口遠銷中亞及歐洲大陸。清朝中葉以后，杭商迎來了發(fā)展的黃金時代。胡慶余堂創(chuàng)辦人胡雪巖縱橫官商兩道，富甲天下，成為商界“財神”。民國時期，隨著民族企業(yè)的興起，涌現(xiàn)出了像葉揆初、陳蝶仙、蔣抑厄、金潤泉、徐新六、項蘭生、項叔翔、朱光燾、吳受彤、朱紫光、吳季英、張子廉、都錦生等一批著名企業(yè)家。

改革開放40年來，杭州城市發(fā)生翻天覆地的變化，杭州企業(yè)也由小到大、由弱變強，涌現(xiàn)出一大批“領頭雁”。歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)代表性品牌萬事利、王星記，食品飲料第一國產(chǎn)品牌娃哈哈，整車及零部件產(chǎn)業(yè)的萬向，房地產(chǎn)業(yè)的品質保證綠城、濱江，家化及產(chǎn)業(yè)物流的領軍者傳化，家電產(chǎn)業(yè)龍頭老板、德意，高端機械制造翹楚西子聯(lián)合，零售、餐飲、旅游產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)解百、外婆家、開元旅業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)巨頭阿里巴巴、網(wǎng)易……幾乎構成了一部中國商業(yè)40年的進化史。也是在這40年，杭商迅速崛起，在中國眾多商幫中脫穎而出，走向全國、走向世界。2017全國民營企業(yè)500強，杭州企業(yè)占了44席，連續(xù)15年保持全國第一。

在一千多年商業(yè)歷史中，杭州走出了眾多同業(yè)之祖，創(chuàng)行業(yè)之先，代表人物如范蠡；走出了眾多巨商大賈，成商界傳奇，代表人物如紅頂商人胡雪巖；走出了眾多儒雅商人，在青史留名，代表人物如民國小說家和企業(yè)家陳蝶仙；走出了眾多手工業(yè)巨匠，留百年字號，代表人物如張小泉；走出了眾多愛國商人，為民族脊梁，代表人物如杭州織錦業(yè)創(chuàng)始人都錦生；走出了眾多外貿巨子、文化使者，代表人物如五代時期來往于中日之間的吳越商人蔣承勛；走出了眾多民企領軍人物，開發(fā)展先河，代表人物包括馮根生、宗慶后、魯冠球、徐冠巨、汪力成等；走出了眾多新型企業(yè)家，領時代潮流，最具代表性的就是馬云。

杭商，是造就錢塘繁華、武林大觀不可或缺的力量。其群體兼收并蓄、注重品質、勇于創(chuàng)新的特質與杭州這座城市一脈相承。

① 華策集團創(chuàng)始人、總裁趙依芳

② 正泰集團股份有限公司董事長南存輝

跨界創(chuàng)新拓展杭商新產(chǎn)業(yè)

2017年4月，戛納電視節(jié)頒發(fā)的MIPTV“榮譽勛章”首次授予了一位中國影視傳媒人。她就是華策集團創(chuàng)始人、總裁趙依芳。因為華策不僅是國內電視劇行業(yè)的領軍者，更是創(chuàng)新引領者、轉型破局者。

生于1959年的趙依芳熱愛時尚，喜歡新鮮事物。不愿意固守在電視劇一棵樹上的趙依芳，特別看重互聯(lián)網(wǎng)帶給行業(yè)的影響。在她的堅持之下，華策影視緊緊抓住產(chǎn)業(yè)變革趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)和年輕化為方向銳意轉型。她提出了“SIP（超級IP）”戰(zhàn)略，以IP為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈和全內容領域滲透，完成了華策在綜藝、電影、旅游、教育、體育、VR、電商等領域的全覆蓋，而這其中內容生態(tài)的構建是至關重要的一環(huán)。

“未來30年屬于用好互聯(lián)網(wǎng)技術的公司?！壁w依芳說，互聯(lián)網(wǎng)是條空馬路，好內容是開在上面的奔馳車。“將來一定會屬于內容基因強壯，能緊跟技術進步進行生產(chǎn)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新，并且具備基于互聯(lián)網(wǎng)進行多元、深度地產(chǎn)業(yè)嫁接和連接能力的文創(chuàng)企業(yè)?！?/p>

如果說趙依芳的跨界創(chuàng)新之路專注于拓展文學IP的話，正泰集團董事長南存輝則忙著在“一帶一路”上擴大朋友圈。

近年來，為抓住“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇，南存輝帶領正泰集團加快了“走出去”的步伐。用他自己的話來說，正泰跨界創(chuàng)新的步伐，其實是實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局：在北美、歐洲設立集研發(fā)、市場、物流、生產(chǎn)于一體的區(qū)域總部基地；在南美、中東、俄羅斯、非洲等新興地區(qū)設立區(qū)域工廠；加強國際工程隊伍力量，積極推進全球光伏電站、EPC工程總包、輸配電工程投資建設；開展與國內外科研機構和高等院校的合作，構建全球研發(fā)體系。

↑ 漢鼎宇佑董事長王麒誠

正泰的跨界創(chuàng)新布局并不止于此。南存輝說，為了更好地轉型，他們率先跳出單純依靠組件生產(chǎn)和銷售的方式，依托資金優(yōu)勢、機制優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，由單純“賣產(chǎn)品”向EPC總包“交鑰匙”工程，開發(fā)投資建電站到運營電站收電費“賣服務”轉變。此外，正泰還領行業(yè)之先，因地制宜、積極探索打造新型“農(nóng)光”“林光”“沙光”“漁光”互補光伏發(fā)電模式。

雖沒有老牌企業(yè)家的“厚積”，但有著超前思維的年輕一代的“薄發(fā)”亦不容小覷。

白手起家創(chuàng)業(yè)，玩轉金融投資，能深耕智慧城市，能弄潮“互聯(lián)網(wǎng)+”，還能與娛樂明星打成一片……普通人花費大半生都無法一一涉足的領域，杭州的80后首富、漢鼎宇佑董事長王麒誠用了僅十幾年時間，便飽覽了這一路不一樣的美景，成為杭商的新晉代表。

王麒誠跨界創(chuàng)新的幅度之大讓人咋舌，作為風口之一的泛娛樂領域，漢鼎已然強勢挺進，力圖打造“資源+內容+場景”三維一體的泛娛樂生態(tài)。在創(chuàng)新金融領域，王麒誠以全牌照為目標，力圖把保險牌照、公募基金牌照、支付牌照、個人征信牌照、融資租賃牌照等收入囊中。

此外，王麒誠還收購“極光推送”這樣的頂級大數(shù)據(jù)公司；布局VR團隊；通過定增投資區(qū)塊鏈公司，進軍人工智能領域；收購或參股1000個微信公眾號、網(wǎng)紅自媒體平臺……王麒誠的跨界創(chuàng)新觸手幾乎無死角地涵蓋了社會生活的每個角落：目前，漢鼎宇佑集團控股或持股的公司已達到138家，橫跨19個行業(yè)，從娛樂傳媒到健康醫(yī)療，從創(chuàng)業(yè)孵化到運動生活，從大數(shù)據(jù)到環(huán)保，從物流到旅游，從房產(chǎn)到教育……

在王麒誠看來，跨界既不是趕時髦跟風，也非圖一時之快?！叭绻愕挠矊嵙ψ銐驈姡闶诸^掌握的牌足夠多，機會將自然而然出現(xiàn)?！蓖貅枵\接下來要做的事——打造漢鼎宇佑生態(tài)，再次突破發(fā)展的“天花板”。

可以說，在移動互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等浪潮沖刷下，傳統(tǒng)商業(yè)邊界日漸模糊，商業(yè)競爭從單一的行業(yè)競爭邁向全面的生態(tài)競爭。像趙依芳、南存輝、王麒誠這樣的杭商企業(yè)家，成為各自領域的先知先覺者，果斷邁出了跨界創(chuàng)新的步伐。而這些勇于創(chuàng)新、敢于跨界、構建生態(tài)的杭商企業(yè)家，展現(xiàn)出新杭商的思維、格局和胸懷。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境孕育杭商新力量

杭州的文化底蘊孕育了源源不絕的杭商人才，創(chuàng)新的城市基因綿延著生生不息杭商商脈。杭州商界，從來不缺引領者。從春秋時期的范蠡到清代的胡雪巖，再到當代的宗慶后、魯冠球、馬云等，他們的創(chuàng)業(yè)故事、商業(yè)哲學，已經(jīng)鐫刻進歷史，成為經(jīng)典教案。

如今說起杭商，講到大健康產(chǎn)業(yè)，許多人都會提起陳海斌、李天天、廖杰遠的名字；聊起互聯(lián)網(wǎng)金融，許多人都會報出知名企業(yè)挖財、銅板街、51信用卡；提及新藥研發(fā)，許多人都會想到貝達藥業(yè)、鴻運華寧……這些創(chuàng)業(yè)公司，正以集群性的獨角獸面目出現(xiàn)。

創(chuàng)新、顛覆、前瞻，性情溫和又理想豐滿的新銳杭商，沒有過一夜暴富的發(fā)跡史，他們帶著這座城市特有的文明氣質，生出了獨具文化特色的競爭內核，走出了自己的步調和節(jié)奏。杭州的獨角獸企業(yè)數(shù)量居北京、上海之后的第三位，估值僅次于北京居全國的第二位。新銳杭商更以一種加速度集群奔跑的姿態(tài)引領未來，如日之初升，其勢滔滔。

2015年3月，由徐建軍、左志堅和桂斌三人聯(lián)合創(chuàng)辦的“開始眾籌”上線。基于媒體、社交等個性鮮明的標簽，開始眾籌猶如眾籌界的一股清流，在短時間內便席卷了民宿、餐飲、食材等領域。

“開始眾籌融合了媒體、金融和社交等元素，通過不同的敘事手法，給用戶帶來了更強的參與感?！毙旖ㄜ娬f，隨著民宿、餐飲等資源的不斷集聚，開始眾籌正在由傳統(tǒng)意義上的眾籌平臺，向成千上萬優(yōu)質商戶的管理平臺轉變。而這樣的轉變，讓開始眾籌變得更具想象空間。

在眾多新銳杭商當中，像開始眾籌一樣基于模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)成為一股不可忽視的力量。這些項目大多脫胎于當下的熱門領域，但又不拘泥于常規(guī)的商業(yè)模式。新銳杭商中同樣也不乏貝達藥業(yè)和鴻運華寧這樣的傳統(tǒng)技術創(chuàng)新的杰出代表。

獲得“國家科技進步一等獎”，上市5年來，累計銷售額達30多億元……如今，貝達藥業(yè)凱美納項目的傳奇還在繼續(xù)，不過，貝達藥業(yè)CEO丁列明并沒有放慢腳步的意思。

在第十四屆中國經(jīng)濟論壇上獲得“中國創(chuàng)新榜樣”大獎時，丁列明發(fā)出感慨：“貝達藥業(yè)的成功，最核心的就是自主創(chuàng)新！”他認為，一支過硬的人才隊伍是制勝法寶。貝達藥業(yè)成立至今，始終堅持“人才是企業(yè)最寶貴的資源和財富”這一理念，不僅引進了一批國內外頂尖人才，還將不少員工培養(yǎng)成為醫(yī)藥領域的行家里手。

位于濱江的杭州鴻運華寧生物醫(yī)藥工程有限公司，則是生物醫(yī)藥新銳的另一個縮影。

鴻運華寧CEO景書謙博士介紹，通過對核心技術的創(chuàng)新，對創(chuàng)新技術和通用技術的系統(tǒng)集成，鴻運華寧成功構建了自身特有且處于國際領先水平的藥用GPCR抗體制備和篩選技術平臺，這讓鴻運華寧在未來10-15年時間內，有能力在全世界開發(fā)以GPCR和離子通道為靶點的抗體新藥的競爭中保持領先地位。

“杭州優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是鴻運華寧在這里安家的重要原因，這里人才眾多、創(chuàng)新活力充沛，對于創(chuàng)業(yè)公司來說都是重大利好?！兵欉\華寧還創(chuàng)立了博士后科研工作分站，對于這樣做的原因，景書謙的答案簡單明了，“就是為了吸引人才，加強技術創(chuàng)新能力?！?/p>

相似的海歸創(chuàng)業(yè)背景，相似的國際視野，丁列明和景書謙之間有著太多的共同點。他們有著頂尖的專業(yè)能力，以追逐世界級創(chuàng)新藥為己任，他們背負夢想來到杭州，都培育出了豐碩的果實，成為新藥研發(fā)領域的一段佳話。顯然，在新銳杭商的群體當中，這樣的杭商已經(jīng)成為一個重要流派。他們的存在，注定會讓杭商的未來變得更加精彩。

↑ 貝達藥業(yè)CEO丁列明

① 鴻運華寧

② 美國A123系統(tǒng)公司工程師在萬向集團

新時代賦予杭商新精神

“改革開放四十年，我們最寶貴的財富不是八千億的資本，而是思想的開放，是敢于為天下先的精神，是創(chuàng)新和奮斗。”功勛杭商馬云說，“我們必須做好四個堅持：必須堅持理想主義、堅持樂觀主義、堅持學習、堅持自重自尊和自強。”

從杭商傳承的“務實、誠信、開放、創(chuàng)新”，到與時俱進的企業(yè)家精神，我們看到杭商精神的傳承與發(fā)揚。萬向集團董事長魯偉鼎說，傳承實力是傳承責任，傳承舞臺是傳承擔當，傳承精神就要傳承開放。走過了萬水千山，我們仍會跋山涉水。

萬向集團是杭商從田野走向世界、又從世界返回田野的真實寫照。萬向集團在創(chuàng)始人魯冠球的帶領下，將一個鄉(xiāng)村農(nóng)機廠發(fā)展成為現(xiàn)代跨國企業(yè)集團。2013年，萬向收購曾是美國鋰電池標桿企業(yè)的A123系統(tǒng)公司。而后，又收購美國新能源汽車廠商菲斯科汽車公司。2017年5月首款新車卡瑪在美下線交付，這也是目前為止唯一由中國企業(yè)開發(fā)制造的，符合美國上路標準，并在美國上市的汽車產(chǎn)品。

過去四十年，萬向國際化以“走出去”為主，從田野走向世界。未來萬向國際化，同時以“引進來”為主，從世界返回田野。魯偉鼎說，在我們出發(fā)的地方，集聚全球優(yōu)秀的科學家、創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者，將打造一個萬向創(chuàng)新聚能城，項目以大灣區(qū)建設為依托，面向世界，面向高質量現(xiàn)代化數(shù)據(jù)資源，面向科技未來，將建成全球一流的宜業(yè)宜科融合體，引領社會生產(chǎn)新革命，創(chuàng)造生活新空間。

擇高處立，向寬處行。低調務實的杭商，更不能缺乏戰(zhàn)略布局的眼光。在前不久舉行的2018中國家電及消費電子博覽會上，作為智能家居產(chǎn)業(yè)的先行者，鴻雁攜手阿里云打造的全屋智能家居系統(tǒng)驚艷亮相。

“新時代杭商精神最需要具有戰(zhàn)略性的視野。”鴻雁電器總裁王米成說，最近幾年公司一直致力于智能家居開發(fā)。他認為，智能家居是未來新的消費三大件之一，過去四十年改革開放的歷史證明，誰把握住了消費升級中的三大件，誰就能在產(chǎn)品內容升級中占得先機。在他看來，習近平總書記在十九大報告中指出的“美好生活”可謂一切消費升級的起點與終點，“我們要把握的就是人民日益增長的美好生活需要所產(chǎn)生的市場機會?！?/p>

中國正面臨技術與環(huán)境的變化，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大健康等成為關鍵詞。需求結構的變化，“人口紅利”向“人才紅利”過渡，經(jīng)濟發(fā)展從“高速”轉向 “高質”，轉型升級是必然選擇。企業(yè)家更需要高瞻遠矚的眼光，轉變增長方式，通過技術創(chuàng)新驅動發(fā)展，進入全球價值鏈上游。

要勇立潮頭，新時代杭商更應發(fā)揚兼收并蓄的融合精神。一年前，浙江聯(lián)飛光纖光纜有限公司8條光纖生產(chǎn)線在青山湖科技城全面投產(chǎn)。聯(lián)飛光纖光纜有限公司總經(jīng)理孫志宇是位原籍武漢的創(chuàng)業(yè)者。在他的見證下，臨安線纜產(chǎn)業(yè)抱團合作，與全球領先的光纖光纜企業(yè)——長飛光纖光纜股份有限公司攜手，合資成立聯(lián)飛光纖光纜有限公司，一舉將本地的線纜產(chǎn)業(yè)提升到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的前列。

“杭州面向世界、兼收并蓄的融合精神，是最令我感受深刻的?！痹诤贾萆疃嗄?，孫志宇的講話已聽不出武漢口音，他已完全融入了新杭商的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍。

杭州沈氏節(jié)能科技股份有限公司，又是一家冉冉升起的“隱形冠軍”。董事長沈衛(wèi)立介紹，沈氏目前是國內最大的同軸換熱器生產(chǎn)商、殼盤管式換熱器的首創(chuàng)者與行業(yè)標準起草單位，并擁有業(yè)內領先的集成式微通道換熱器及微環(huán)境系統(tǒng)技術。

“融合，給我們的發(fā)展打開了新天地?！鄙蛐l(wèi)立頗多感慨，“容慧博微，建功立德，是我們企業(yè)的使命，更是作為新時代杭商的使命。”

↓ 鴻雁電器智能家居

國際化塑造杭商新格局

打造獨特韻味別樣精彩世界名城，是貫穿杭州未來五年發(fā)展的核心主線。而杭州城市的國際化，必然要求杭商群體的進一步國際化。事實上，杭商從來就是具有國際范的，從早早揚帆出海的萬向，到啟動“NASA計劃”的阿里。從過去“走出去”主要設立營銷網(wǎng)點，到前往東南亞甚至歐美建立生產(chǎn)工廠；從過去“賣產(chǎn)品”到為客戶提供整體解決方案，更多地參與境外投資參股、控股甚至全資收購境外公司；從遵守國際標準到參與國際標準制定，掌握更大的國際話語權……近年來，杭商國際化程度不斷加深。他們縱橫捭闔，買技術、買資源、買市場，無比自信地配置著全球資源；他們站在時代高度，無數(shù)次地展現(xiàn)經(jīng)營決斷能力。

在早期“出海”的民營企業(yè)家中間，有一種“候鳥經(jīng)濟”的理論，為實現(xiàn)全球化配置資源，他們的市場可能在歐美，生產(chǎn)基地卻在印尼、越南，核心技術在中國。但隨著企業(yè)經(jīng)濟實力不斷增強、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，這些企業(yè)家的目光開始轉向了歐美發(fā)達國家。

總部位于蕭山的科爾集團在成立近20年后突然“火”了起來，甚至一度登上了《紐約時報》。而其中主要原因是公司在考察了越南、印度、巴基斯坦等國家后，把辦廠地點放在了美國的南卡羅來納州。

事實上，隨著國內多項成本上漲，紡織企業(yè)到海外辦廠并不是什么新鮮事，但過去辦廠選址主要是在發(fā)展中國家，直接到美國這樣的發(fā)達國家去辦廠還比較少見，因此，科爾一度被媒體描述為“中國紡織赴美第一廠”。

從適應國際規(guī)則到參與制定，不僅要融合更需要高度。G20杭州峰會的圓滿舉行，為杭州打開了全新空間，杭州與世界之間的資金、人才、信息等方面的交互流轉加快了，杭州的對外經(jīng)貿交流合作也進入了一個前所未有的黃金時代。

↑ PingPong公司CEO陳宇

日前，據(jù)全球最大職場社交平臺LinkedIn（領英）發(fā)布的“中國職場全球化榜單”顯示，從海歸人才流入的相對量來看，杭州排名全國第一，越來越多的海歸人才和外籍人士來杭就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

PingPong公司CEO陳宇就是其中的一員。這位先后畢業(yè)于復旦大學、美國康涅狄格大學的新杭州人，目前帶領了一支將近百人的團隊，他們的“出海”之路具有鮮明的個性化烙印。

“一般來說，中國的企業(yè)‘走出去’總是想，我有什么，我先試一試，而我們反而倒過來看，這個項目市場到底需不需要？”陳宇說，PingPong是一家提供跨境收款服務的跨金融服務公司，目前，除杭州以外，PingPong在盧森堡、舊金山、香港也設立了公司。

“紐約團隊大部分為外籍成員，他們多畢業(yè)于國外的‘常春藤大學’，主要負責運營及海外拓展。杭州團隊成員則有來自阿里巴巴、亞馬遜的技術專家，主要負責技術和市場開拓。”

陳宇說，在PingPong誕生前，對于國內的出口跨境電商來說，如果想選擇第三方收款平臺進行收款，全球只有三家平臺可以選擇，而國內一直都是空白。

“面對這樣的市場情況，我們可以有兩種形式去嘗試，一種是‘短平快’的形式，也就是與國外機構合作，或與其他國內企業(yè)聯(lián)手，但這種形式會受制于人；另外一種就是我們現(xiàn)在正在做的：不僅建立自己的基礎設施，還直接和海外監(jiān)管部門建立溝通機制，自己定義商業(yè)模式?！?/p>

采訪中，陳宇幾次提到了“國際規(guī)則”，提到了“標準”，他說，在發(fā)達國家市場上，對方比較看重的是企業(yè)的標準話語權和行業(yè)影響力，PingPong希望能和中國優(yōu)秀的企業(yè)家一起，去適應國際規(guī)則，改變國際規(guī)則，“而不是帶著自己的碗去別人家里吃飯，這樣就難免看別人的臉色?！币虼耍琍ingPong非常重視行業(yè)內的“國際規(guī)則”并積極參與進去，而這正是其能在成立不到2年的時間內，客戶增長率是行業(yè)平均水平150%的核心競爭力之所在。