張章

業(yè)務(wù)能力強(qiáng)且勤奮認(rèn)真的攝影師一般都會(huì)獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，隨著活兒越來越多，自然會(huì)萌生組建公司的想法。過來人會(huì)說，千萬要謹(jǐn)慎。

自由公關(guān)攝影師成立公司的三年魔咒

組建公司必須要具備的能力

（排名分先后）

業(yè)務(wù)能力

攝影師組建公司首先需要具備非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，才能夠讓客戶對你有信心。沒有業(yè)務(wù)能力一切都是白搭。

銷售能力

（發(fā)展客戶，獲取業(yè)務(wù)）

獲取業(yè)務(wù)，需要具備銷售能力，尋找客戶與資源，去獲取業(yè)務(wù)。

客戶維系能力

合作過一次后，客戶是否繼續(xù)找你，除了業(yè)務(wù)能力之外，還需要客戶維系能力。這就要看你是不是一個(gè)善于與客戶溝通的人。大部分?jǐn)z影師可能更善于拍照片，在溝通能力上有所欠缺。

墊資能力與確?；乜钅芰?/p>

大部分公司結(jié)賬都需要三個(gè)月甚至更長的時(shí)間。而在此之前，你需要花自己的錢墊資，尤其是當(dāng)你接大業(yè)務(wù)的時(shí)候，可能一個(gè)活兒要墊一二十萬，那么你就需要考慮自己可以墊多久，能墊多少個(gè)活。墊資能力不強(qiáng)，即使有大活，你都沒法接了。而且墊完資后，還需要你具備確保回款的能力。

公司管理能力

（財(cái)務(wù)統(tǒng)籌與行政管理）

如果是一個(gè)公司，財(cái)務(wù)、行政這些功能都要齊全。這就要求你有財(cái)務(wù)統(tǒng)籌的能力。稅收、來往金額，一年到底掙了多少錢，有沒有完成稅收相關(guān)的流程，財(cái)務(wù)上有沒有風(fēng)險(xiǎn)，能不能經(jīng)過審計(jì)，人員五險(xiǎn)一金的交納等等，要考慮的細(xì)節(jié)特別多。

團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力

你可以招聘，但這個(gè)市場上沒有多少熟手，進(jìn)來的人都需要培養(yǎng)，你是否能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)完了是否可以留住他們，這很關(guān)鍵。

控制風(fēng)險(xiǎn)能力

隨著業(yè)務(wù)及公司規(guī)模的成長，需要面臨市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等各種風(fēng)險(xiǎn)。這就又需要你具備控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。

戰(zhàn)略決策能力、行業(yè)趨勢預(yù)測能力與應(yīng)對競爭的能力

需要能夠預(yù)測行業(yè)未來的趨勢，做出正確的戰(zhàn)略，保證自己的公司繼續(xù)成長。越往后，競爭越慘烈。小公司船小好掉頭，但當(dāng)公司越來越大，成本越來越大，實(shí)際上必須去面對且贏得市場競爭。

每個(gè)欲圖成立公司的攝影師都應(yīng)先自我評估一下，自己是否有足夠的信心不斷地戰(zhàn)勝自己，完善這些能力。如果沒有，那切勿冒險(xiǎn)，依附于大的攝影公司，長年做一個(gè)專業(yè)的公關(guān)攝影師也是一件安身立命的樂事，亦是稀缺資源。

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