張章
業(yè)務(wù)能力強(qiáng)且勤奮認(rèn)真的攝影師一般都會(huì)獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可,隨著活兒越來越多,自然會(huì)萌生組建公司的想法。過來人會(huì)說,千萬要謹(jǐn)慎。
自由公關(guān)攝影師成立公司的三年魔咒
(排名分先后)
業(yè)務(wù)能力
攝影師組建公司首先需要具備非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,才能夠讓客戶對你有信心。沒有業(yè)務(wù)能力一切都是白搭。
銷售能力
(發(fā)展客戶,獲取業(yè)務(wù))
獲取業(yè)務(wù),需要具備銷售能力,尋找客戶與資源,去獲取業(yè)務(wù)。
客戶維系能力
合作過一次后,客戶是否繼續(xù)找你,除了業(yè)務(wù)能力之外,還需要客戶維系能力。這就要看你是不是一個(gè)善于與客戶溝通的人。大部分?jǐn)z影師可能更善于拍照片,在溝通能力上有所欠缺。
墊資能力與確?;乜钅芰?/p>
大部分公司結(jié)賬都需要三個(gè)月甚至更長的時(shí)間。而在此之前,你需要花自己的錢墊資,尤其是當(dāng)你接大業(yè)務(wù)的時(shí)候,可能一個(gè)活兒要墊一二十萬,那么你就需要考慮自己可以墊多久,能墊多少個(gè)活。墊資能力不強(qiáng),即使有大活,你都沒法接了。而且墊完資后,還需要你具備確保回款的能力。
公司管理能力
(財(cái)務(wù)統(tǒng)籌與行政管理)
如果是一個(gè)公司,財(cái)務(wù)、行政這些功能都要齊全。這就要求你有財(cái)務(wù)統(tǒng)籌的能力。稅收、來往金額,一年到底掙了多少錢,有沒有完成稅收相關(guān)的流程,財(cái)務(wù)上有沒有風(fēng)險(xiǎn),能不能經(jīng)過審計(jì),人員五險(xiǎn)一金的交納等等,要考慮的細(xì)節(jié)特別多。
團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力
你可以招聘,但這個(gè)市場上沒有多少熟手,進(jìn)來的人都需要培養(yǎng),你是否能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)完了是否可以留住他們,這很關(guān)鍵。
控制風(fēng)險(xiǎn)能力
隨著業(yè)務(wù)及公司規(guī)模的成長,需要面臨市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等各種風(fēng)險(xiǎn)。這就又需要你具備控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。
戰(zhàn)略決策能力、行業(yè)趨勢預(yù)測能力與應(yīng)對競爭的能力
需要能夠預(yù)測行業(yè)未來的趨勢,做出正確的戰(zhàn)略,保證自己的公司繼續(xù)成長。越往后,競爭越慘烈。小公司船小好掉頭,但當(dāng)公司越來越大,成本越來越大,實(shí)際上必須去面對且贏得市場競爭。
每個(gè)欲圖成立公司的攝影師都應(yīng)先自我評估一下,自己是否有足夠的信心不斷地戰(zhàn)勝自己,完善這些能力。如果沒有,那切勿冒險(xiǎn),依附于大的攝影公司,長年做一個(gè)專業(yè)的公關(guān)攝影師也是一件安身立命的樂事,亦是稀缺資源。