文/ 王歆悅

5月23日，貴州茅臺酒股份有限公司2017年年度股東大會在公司所在地仁懷市茅臺鎮(zhèn)舉行，茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長李保芳在會上表示，茅臺不可能產(chǎn)能過剩，市場也不存在供過于求的問題，白酒行業(yè)的好日子剛剛開始，正處在上升周期。

會議開始之前，李保芳介紹道,此次股東大會參會總人數(shù)為558人,為2017年參會人數(shù)的2倍多(2015年128人，2016年175人，2017年220人)，其中，機構投資者人數(shù)也達到127人，為歷年股東會之最。李保芳表示，本次大會，參會人數(shù)特別多，茅臺深感責任重大，茅臺將加倍努力，才能回報股東和社會。

今年實現(xiàn)營收較上年度增長15%左右

李保芳在董事會工作報告中指出，2017年公司扎實推進各項改革發(fā)展任務，圓滿完成董事會提出的各項目標任務，全年發(fā)展呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有進、進中向好、好中更優(yōu)”的態(tài)勢。

首先，2017年，公司完成茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量6.38萬噸、同比增長6.51%，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.28萬噸、同比增長8.94%,系列酒產(chǎn)量2.10萬噸、同比增長1.86%；完成白酒銷量6.01萬噸，同比增長62.70%；實現(xiàn)營收582.18億元，同比增長49.81%；實現(xiàn)營業(yè)利潤389.40億元，同比增長60.47%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤270.79億元，同比增長61.97%。

其次，貴州茅臺2017年前三季度營業(yè)收入、利潤、資產(chǎn)總額分別占全國18家白酒上市公司的35.32%、51.39%、38.87%，分別占白酒行業(yè)的9.25%、37.52%、18.5%。上交稅收占全國18家白酒上市公司的42.17%。二級市場表現(xiàn)看，貴州茅臺股票價格2017年全年漲幅108.7%，市值從年初的4198億元上升到年末的8762億元，占全國白酒類上市公司總市值的51.8%，市值位居全球酒類上市企業(yè)第一。

報告還指出，茅臺產(chǎn)品結構從“一品獨大”轉變?yōu)椤岸嗥烽_花”,系列酒實現(xiàn)營收57.74億元，同比增長171.53%。

據(jù)公司董事會規(guī)劃，2018年貴州茅臺總體目標一是要實現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設投資25.72億元；三是確保質(zhì)量零缺陷，食品安全零事故，安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙百雙零三低”。

針對公司的產(chǎn)能規(guī)劃問題,貴州茅臺副總經(jīng)理張家齊回答道,茅臺酒的釀造區(qū)域有嚴格限制，離開地理標志范圍內(nèi)就無法釀造出茅臺酒?！笆濉逼陂g，茅臺中華新區(qū)范圍內(nèi)已經(jīng)增加了12600噸產(chǎn)能,“十三五”期間這個區(qū)域還會增加6600噸產(chǎn)能，加上原有產(chǎn)能后，在未來幾年茅臺酒的產(chǎn)能將達到年產(chǎn)5.6萬噸規(guī)模。

“將來茅臺酒的發(fā)展肯定超越今天，肯定會更好，因為茅臺的生命周期特別長，不像高新技術3-5年就要經(jīng)歷一次換代，茅臺生命周期上百年、上千年?！崩畋７冀舆^話題進一步分析道：“未來貴州茅臺需要做好兩件事就能越來越好：首先是堅守工藝，茅臺是老祖宗傳下來的東西，也是中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要一代代傳承下去；其次是堅持質(zhì)量，茅臺酒廠要把好質(zhì)量關。我們只要視質(zhì)量為生命，就不但能做大做強做優(yōu)，還能做久?！?/p>

“茅臺不可能產(chǎn)能過剩，市場也不存在供過于求”

談到茅臺旗下系列酒的成長性問題，李保芳指出，未來，系列酒將與茅臺酒形成產(chǎn)量“對半開”的良好格局。

“所以，按照消費升級大背景和人口基數(shù)來看，茅臺不可能產(chǎn)能過剩，市場也不存在供過于求的問題。”李保芳表示。

提起茅臺經(jīng)銷商體系形成的由來，貴州茅臺副總經(jīng)理王崇琳介紹,1998年以前，茅臺都是統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，沒有真正的市場營銷。亞洲金融危機后，茅臺才開始建立自己的營銷體系，從那時的10多家經(jīng)銷商一步步發(fā)展到今天的2000多家經(jīng)銷商的規(guī)模。在此過程中，經(jīng)銷商體系發(fā)揮了巨大作用，也作出了卓越努力。

“我相信，未來茅臺酒的任何經(jīng)銷商，都應該致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務、茅臺品牌和文化宣傳推廣互動，這樣茅臺才會成長得更加穩(wěn)健?！蓖醭缌照f。

回答如何定位茅臺系列酒與茅臺酒的問題時，王崇琳表示，系列酒最早是為茅臺酒提供醬香消費人群的培養(yǎng)，過去兩年，特別是李保芳到任茅臺后，將系列酒的戰(zhàn)略定位調(diào)整為茅臺發(fā)展新的增長極。未來，系列酒的市場前景十分廣闊,從醬香型白酒的逐步擴展已經(jīng)可以看出這個市場的潛力：1998年全國白酒市場消費的醬香型白酒占比不到千分之一，到現(xiàn)在這個份額已經(jīng)擴展到了3%以上，這個增長速度超過了其他香型的白酒。隨著消費升級迭代，喝好酒、喝健康醬香型白酒的理念正在被更多的消費者接受。

關于股權激勵與混改規(guī)劃，李保芳明確指出，此前貴州茅臺就發(fā)布過相關公告，茅臺沒有啟動上述事項的計劃，目前，相關工作也尚未啟動。

“茅臺的賬上并沒有閑錢”，“白酒的好日子才剛剛開始”

對于股東關注的分紅話題，李保芳直言，茅臺分紅的基數(shù)非常大,稍微動幾個點在賬面上就會影響到幾十個億。公司從2016年行情回暖后，將分紅比例提升到了50%，隨后都維持在50%以上。由于基數(shù)巨大，未來分紅需要認真研究討論。

“茅臺的賬上并沒有閑錢，這么多年來，我們一直在有效地運作資金，我們的資金收益率已經(jīng)超過了銀行同期利率?！崩畋７佳a充道。

“至于白酒行業(yè)的周期，我可以這樣說，白酒行業(yè)的好日子剛剛開始，正處在上升周期，”李保芳強調(diào)，在當前這個階段，會形成“馬太效應”，強者愈強、弱者愈弱，行業(yè)會經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌,也會淘汰一些跟不上發(fā)展的中小企業(yè)。

“在這個階段，貴州茅臺會抓住行業(yè)機遇，不斷提高自身。同時，我們也清楚地認識到，白酒行業(yè)不會大企業(yè)一統(tǒng)天下，中國地大物博，白酒企業(yè)千差萬別，很多地區(qū)酒有其無可取代的獨特性優(yōu)勢。很多中小企業(yè)發(fā)展雖然艱難，但只要抓住機遇發(fā)展自己的市場，也不會被淘汰出局?！崩畋７颊f道。

有一個細節(jié)是，會中，李保芳告訴股東代表：“希望大家不要拘泥于會議時間，在茅臺鎮(zhèn)多停留一兩天，多走走、多看看，真切感受一下茅臺的變化和發(fā)展——這也是對我們工作的支持。”

李保芳說，茅臺是老祖宗傳下來的東西，也是中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要一代代傳承下去。