文/寶潔

只要不出差，我一定會(huì)和家人一起共進(jìn)早餐，家人帶給我的溫暖，正是我希望通過(guò)我們的產(chǎn)品傳遞給用戶的，所謂“金融的溫度”?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)成功與否取決于兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：要做的事情是不是對(duì)傳統(tǒng)金融的有益補(bǔ)充，是不是用技術(shù)改造整個(gè)金融行業(yè)。如果是，就放膽去做！”這是創(chuàng)業(yè)之初，一位金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的朋友給董祺的建議。從此，董祺沿著這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在金融科技行業(yè)深耕細(xì)作，一做就是五年。

董祺，凡普金科創(chuàng)始合伙人、CEO。生在浙江，為人低調(diào)，有著金融人特有的持重和穩(wěn)健。他還曾在博鰲論壇、烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等會(huì)議上分享過(guò)行業(yè)觀點(diǎn)。

然而董祺職業(yè)生涯的變動(dòng)，卻顯示了骨子里的不安分和愛(ài)挑戰(zhàn)。1999年，他加入全球最大消費(fèi)品公司寶潔，任大中華區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān);2009年，又加入國(guó)內(nèi)最大私募股權(quán)投資基金——中信產(chǎn)業(yè)投資基金擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)管理的項(xiàng)目投資金額累積超過(guò)50億元人民幣。2013年夏,董祺與伙伴們一起創(chuàng)立“普惠金融”品牌，2016年10月更名為“凡普金科”。

高速迭代的互金行業(yè)，董祺展示了一名創(chuàng)業(yè)者的開(kāi)拓精神和一位CEO的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力。2013年9月,他們?cè)诒本┏闪⒌谝患揖€下網(wǎng)點(diǎn),提供線下消費(fèi)貸款撮合服務(wù)；2014年5月，上線網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介平臺(tái)愛(ài)錢(qián)進(jìn)，其后抓住風(fēng)口，陸續(xù)上線錢(qián)站、凡普信、任買(mǎi)、會(huì)牛、凡普快車(chē)等品牌，同時(shí)謀求東南亞、南亞市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) ，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)驚艷，創(chuàng)業(yè)前三年穩(wěn)扎穩(wěn)打,隨之厚積薄發(fā)，整體收入由2015年的2.6億元增至2017年的42.2億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為299.4%。

無(wú)論業(yè)務(wù)如何變化，這位低調(diào)的掌舵人，始終堅(jiān)守一條主線，從事一項(xiàng)主業(yè)：做“有溫度的互聯(lián)網(wǎng)金融”，以技術(shù)創(chuàng)新為更多普通人提供更多金融科技服務(wù)。事實(shí)證明,他個(gè)人非常擅長(zhǎng)將繁重的任務(wù)一一分解，并安排得井井有條，即便對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言最難平衡的工作與家庭，他一樣應(yīng)付自如?！爸灰怀霾?，我一定會(huì)和家人一起共進(jìn)早餐，家人帶給我的溫暖，正是我希望通過(guò)我們的產(chǎn)品傳遞給用戶的，所謂‘金融的溫度’?！?/p>

專(zhuān)注小微

金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)是金融的天職。在董祺看來(lái)，隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，金融科技將更好的引導(dǎo)資金“脫虛向?qū)崱?，助力?shí)體經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展。特別是在對(duì)小微實(shí)體用戶等長(zhǎng)尾用戶的支持方面，將可以發(fā)揮更重要的作用。

5年以來(lái)，董祺一直初心不改,采取簡(jiǎn)單而堅(jiān)定的策略：即專(zhuān)注于提供補(bǔ)充性金融信息服務(wù)，服務(wù)長(zhǎng)尾用戶和小微實(shí)體用戶，推動(dòng)金融科技服務(wù)的持續(xù)下沉。

在凡普金科業(yè)務(wù)體系中，集團(tuán)旗下?lián)碛械膼?ài)錢(qián)進(jìn)、錢(qián)站、凡普信、凡普快車(chē)、任買(mǎi)、會(huì)牛等品牌，累計(jì)服務(wù)超過(guò)3000萬(wàn)用戶，其中70%屬于小微實(shí)體用戶，集團(tuán)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中有效支持了中小實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。截至2017年末，凡普金科已累計(jì)為90萬(wàn)名借款人撮合或提供總計(jì)510億元借款或融資。

早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，董祺曾經(jīng)直接負(fù)責(zé)公司的最大資產(chǎn)部門(mén)，自2016年5月起，他逐漸從事無(wú)巨細(xì)的瑣事中抽離出來(lái)，開(kāi)始專(zhuān)注于戰(zhàn)略制定、人才引進(jìn)，并不斷推進(jìn)組織變革,希望探索更多的場(chǎng)景，連接更多的小微客戶。

“我們希望能向更多的普通人提供簡(jiǎn)單、公平的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),將金融科技服務(wù)下沉到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)暫時(shí)未能覆蓋的領(lǐng)域?！倍鬟@樣說(shuō)。

如今，凡普金科以實(shí)際行動(dòng)下沉探索農(nóng)村金融科技場(chǎng)景。以凡普金科贊助的“鄉(xiāng)村火種計(jì)劃”為例,該計(jì)劃立足于“互聯(lián)網(wǎng)金融+電商扶貧”，開(kāi)始嘗試“線上課程學(xué)習(xí)+線下集中培訓(xùn)+長(zhǎng)期孵化陪伴+對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品上行+公益性小額信貸信息服務(wù)”五位一體的新模式，與很多創(chuàng)新機(jī)構(gòu)一道，一起推進(jìn)農(nóng)業(yè)金融科技商業(yè)模式的創(chuàng)新。

董祺曾就自己和公司的角色，做了這樣一個(gè)有趣的比喻，“我們相信，好的生態(tài)系統(tǒng)有大樹(shù)、喬木和小草，比如招行是大樹(shù)，微眾銀行可能是喬木，我們這些民營(yíng)企業(yè)就是小草，服務(wù)一個(gè)一個(gè)的小微?！?/p>

科技雄心

長(zhǎng)期浸潤(rùn)在一線大公司，董祺秉信“技術(shù)不可逆”，創(chuàng)業(yè)伊始即對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)有著清晰的把握，“創(chuàng)新之處在于用技術(shù)去改變金融，用技術(shù)使得原有傳統(tǒng)金融效率得到大幅度的提升。”

在董祺看來(lái)，金融科技是一盤(pán)足夠大的生意，企業(yè)要取得長(zhǎng)期可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)方面必須能夠快速應(yīng)用、試錯(cuò)、優(yōu)化、迭代、進(jìn)化，他也熱誠(chéng)地希望，用技術(shù)降低小微群體的融資門(mén)檻，以此觸達(dá)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所忽視的地區(qū)和人群，讓金融科技服務(wù)可以變得可持續(xù)。

董祺個(gè)人曾就金融科技是否“貨真價(jià)實(shí)”給出了三項(xiàng)清晰的標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，比如是否建立了策略性的數(shù)據(jù)獲取能力；中央化的數(shù)據(jù)治理能力；團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、數(shù)量比例以及整體產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、策略設(shè)計(jì)等。

這種敏銳的洞察，也深刻左右了其對(duì)公司規(guī)劃的路線圖，他格外重視在技術(shù)能力上積蓄和儲(chǔ)備。比如，在風(fēng)控環(huán)節(jié)方面，凡普金科自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)智能動(dòng)態(tài)風(fēng)控系統(tǒng)“FinUp云圖”，基于該平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)更為智能的數(shù)據(jù)抓取，并能獲取用戶各方面的信息生成用戶畫(huà)像，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理形成一個(gè)用于風(fēng)控的完整知識(shí)體系。

2017年初，凡普金科又開(kāi)發(fā)上線自動(dòng)建模機(jī)器人“Water Drop水滴”，可全面滲透獲客、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效降低成本并提升效率，“從風(fēng)險(xiǎn)建模到數(shù)據(jù)清洗，再到模型上線，過(guò)去大概需要六七周的時(shí)間，同樣的工作，機(jī)器人可以只需要24小時(shí)?！倍鲗?duì)此頗為自豪，且不斷投入資源用于獲客、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、用戶畫(huà)像等研究領(lǐng)域。

如今，凡普金科已全面開(kāi)啟智能化升級(jí)，未來(lái)將基于AI為用戶提供更為智能的定制化服務(wù)。他憧憬能夠?qū)崿F(xiàn)“無(wú)感金融”，“金融科技體系會(huì)知道，你大概什么時(shí)候需要金融科技服務(wù)，可能就已經(jīng)把那個(gè)服務(wù)準(zhǔn)備好在哪里了?！?/p>

董祺和他的伙伴們，正在將國(guó)內(nèi)的方法論、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步向外輸出，服務(wù)更廣泛的人群。2018年1月，凡普金科投資了越南知名電商平臺(tái)Tiki.vn；3月，又與總部位于新加坡的金融科技公司Cashwagon達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略落地。他認(rèn)為，國(guó)外某些地區(qū)與中國(guó)的情況類(lèi)似——金融信息服務(wù)的滲透率低，金融信息服務(wù)未被充分滿足的人群數(shù)量可觀，這正是凡普金科要去的地方。

按照董祺自己的說(shuō)法，作為一個(gè)務(wù)實(shí)的浙江人，他希望看到的是創(chuàng)新從一個(gè)big idea變成一個(gè)big business。顯然，凡普金科正朝著他所規(guī)劃的方向，一步步往大生意的方向走，即將成行的赴港IPO預(yù)計(jì)會(huì)是關(guān)鍵的一步。

“我們希望成為中國(guó)最大的一家獨(dú)立金融科技公司。長(zhǎng)期來(lái)講，能夠建立起一個(gè)全球領(lǐng)先的服務(wù)能力，使中國(guó)用戶能夠獲得前所未有的、在其他國(guó)家無(wú)法獲得的便捷和低門(mén)檻的金融科技服務(wù)?！倍髡f(shuō)。