□《中國農(nóng)資》記者童玲 煉晨實(shí)習(xí)記者徐娜

調(diào)查

地區(qū):云南省紅河州

對(duì)象:紅河州農(nóng)科所農(nóng)技推廣服務(wù)部周成

價(jià)格行情:單位∶元/噸出廠價(jià)批發(fā)價(jià)漲幅無無無無品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥000 2500 2630-2650

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植香蕉、菠蘿、石榴、蘋果等經(jīng)濟(jì)作物。因農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，農(nóng)民種植積極性不高，化肥需求量減少。當(dāng)?shù)鼗室凿N售四川、貴州、湖北地區(qū)生產(chǎn)的肥料為主，經(jīng)銷商選擇外地肥的主要原因是這些地區(qū)肥料品質(zhì)好，對(duì)農(nóng)作物生產(chǎn)有積極作用。農(nóng)民對(duì)于外地肥料接受程度較好，但因農(nóng)產(chǎn)品市場低迷，高品質(zhì)的外地肥銷量也一般。

后市預(yù)測：

今年肥市持續(xù)低迷，主要是因?yàn)槭袌錾洗嬖谝欢ǖ母偁巵y象對(duì)正規(guī)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)生不利影響。為了擴(kuò)大化肥銷量，紅河州農(nóng)科所農(nóng)技推廣服務(wù)部也在聯(lián)合廠家做田間試驗(yàn)、講座等推廣活動(dòng)，并產(chǎn)生了積極作用。經(jīng)銷商對(duì)于新型肥料的推廣力度較大，農(nóng)民對(duì)其接受程度比較可觀，在考慮品質(zhì)問題的基礎(chǔ)上希望新型肥料市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

調(diào)查

地區(qū):貴州省六盤水市

對(duì)象:六枝特區(qū)和興農(nóng)資有限公司袁群英

價(jià)格行情:單位∶元/噸漲幅品種 出廠價(jià)2200批發(fā)價(jià)2400尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥無無無無000

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米，還有刺梨、獼猴桃等經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)前用肥旺季已過。當(dāng)?shù)啬蛩赜昧亢艽螅芙衲攴蕛r(jià)高影響，農(nóng)民持續(xù)觀望，導(dǎo)致玉米用肥較往年有所推遲。受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥習(xí)慣影響，45%氯基復(fù)合肥在當(dāng)?shù)劁N售情況很不好，主要被尿素所代替。相比之下，45%硫基復(fù)合肥在當(dāng)?shù)氐匿N售情況尚可，但因目前正值用肥淡季，所以基本不關(guān)注出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)。

后市預(yù)測：

貴州省的赤天化尿素頗受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民青睞，即使價(jià)格比其他品牌尿素高20-30元/噸，農(nóng)民仍愿意接受。當(dāng)?shù)毓I(yè)用地導(dǎo)致耕地面積逐年減少，再加上勞動(dòng)力的嚴(yán)重流失，總體用肥量呈逐年下降趨勢(shì)。尤其玉米種植面積的減少，導(dǎo)致尿素用量下滑尤為嚴(yán)重。后期當(dāng)?shù)赜梅柿坎淮螅挥猩倭孔贩剩?0月份土豆種植有部分用肥需求，因當(dāng)?shù)赝临|(zhì)缺磷，屆時(shí)用肥將以高磷肥料為主。

調(diào)查

地區(qū):重慶市南川區(qū)

對(duì)象:大土地農(nóng)資專業(yè)合作社韋毅

價(jià)格行情:單位∶元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2200無2300漲幅批發(fā)價(jià)2350無無000

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植辣椒、玉米等作物，目前肥料市場維穩(wěn)運(yùn)行。當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)的面積逐漸增加，建立的專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地也越來越多。6月-8月，當(dāng)?shù)氐姆柿鲜袌鎏幱诘?，之后尿素和?fù)合肥的價(jià)格可能有不同程度上漲。目前，南川區(qū)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為重要突破口，希望這對(duì)化肥行業(yè)有所幫助。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)仉m然建設(shè)專業(yè)合作社，但并未形成規(guī)模，原因是：中小戶獲取信息的渠道少，難以把握多變的市場行情；規(guī)?；潭炔桓?，農(nóng)產(chǎn)品加工能力滯后，相對(duì)應(yīng)的作物附加值低；部分長效政策缺乏引導(dǎo)。此外，土地流轉(zhuǎn)開展促進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物種植面積增加，高效肥用量明顯上升。目前農(nóng)戶對(duì)肥料需求減少，預(yù)計(jì)后期肥市上漲空間有限。

調(diào)查

地區(qū):云南省昆明市

對(duì)象:東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司吳麗華

價(jià)格行情:單位∶元/噸出廠價(jià)批發(fā)價(jià)漲幅無無品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥無無2500 2600 000

市場分析：

昆明市主要種植的作物是玉米，目前追肥工作已經(jīng)接近尾聲。前一階段的化肥銷售同以往同期基本保持一致，銷量以及價(jià)格的變化不大。東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司主要銷售本地產(chǎn)的肥料，首先是因?yàn)楸镜胤实钠焚|(zhì)不錯(cuò)，其次是本地肥可以減少較多的交通成本，成本下降了，化肥在市場上的競爭力就體現(xiàn)出來了。

后市預(yù)測：

接下來一段時(shí)間，隨著追肥的結(jié)束，當(dāng)?shù)鼗输N量會(huì)有小幅度下降。為了促進(jìn)農(nóng)民購肥積極性，經(jīng)銷商會(huì)聯(lián)合廠家做講座和促銷活動(dòng)，為農(nóng)民普及正確的用肥知識(shí)，促進(jìn)化肥銷量。對(duì)于新型肥料，東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司也在進(jìn)行不斷推廣和銷售，農(nóng)民對(duì)于新型肥料的接受程度隨著時(shí)間的推移和效果的展現(xiàn)也會(huì)越來越高。

調(diào)查

地區(qū):貴州省畢節(jié)市

對(duì)象:織金縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司李直勇

價(jià)格行情:單位∶元/噸品種 漲幅-100尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2000-2060無無批發(fā)價(jià)2300-2400 2250-2600 2350 00

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米。在政府大力推廣下，瓜果蔬菜及藥材種植面積逐年增加，玉米的種植面積逐年減少。受農(nóng)民用肥習(xí)慣影響，當(dāng)?shù)赜衩椎雀叨捴参镏饕┯媚蛩?，目前尿素二次追肥尚未開始。受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，玉米種植面積的減少，直接導(dǎo)致尿素用量下滑嚴(yán)重。相反經(jīng)濟(jì)作物所需的高含量肥料的用量卻迅速增加。從總體上來講，當(dāng)?shù)赜梅士偭孔兓淮蟆?/p>

后市預(yù)測：

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬州區(qū)

對(duì)象:興業(yè)農(nóng)資有限公司陳聯(lián)軍

價(jià)格行情:單位∶元/噸漲幅品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2100 2250 2300批發(fā)價(jià)2200無無000

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻、土豆等大田作物和柑橘、檸檬等經(jīng)濟(jì)作物。當(dāng)?shù)鼗收w銷量減少30%，主要因?yàn)楫?dāng)?shù)厍鹆贻^多，大田作物和經(jīng)濟(jì)作物效益都不高，農(nóng)民種植積極性受到打擊。今年，尿素、磷肥、碳銨等銷量下降，復(fù)合肥銷量卻有所上升，尤其專用肥比較受農(nóng)民歡迎。由于去年進(jìn)行冬儲(chǔ)，所以本季銷售在價(jià)格方面比較主動(dòng)。

后市預(yù)測：

預(yù)計(jì)后市依舊保持穩(wěn)定狀態(tài)。目前，農(nóng)民種糧積極性不高，大部分選擇外出打工掙錢。即使種地，也是自種自食，耕作面積比以往減少很多。此外，當(dāng)?shù)亓袒默F(xiàn)象嚴(yán)重，土地流轉(zhuǎn)開展緩慢，制約肥市的發(fā)展。雖然今年廠家?guī)齑媪亢艽螅笫胁粫?huì)降價(jià)，因?yàn)樵铣杀局危瑥?fù)合肥廠家采購的都是高價(jià)原材料，經(jīng)銷商都在等待廠家的優(yōu)惠政策。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)西南地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。

記者在采訪中了解到，近期原料價(jià)格都有所上漲，尿素價(jià)格延續(xù)高姿態(tài)，貨源緊張，氯化銨在環(huán)保壓力下，企業(yè)開工萎縮，上下游貨源庫存緊張，氯化鉀表現(xiàn)比較好，價(jià)格緩慢回升，尤其是大合同預(yù)期漲價(jià)的傳聞，給鉀肥市場帶來明媚的陽光。綜合來看，隨著原料價(jià)格的上漲，復(fù)合肥企業(yè)的成本也面臨上漲，部分企業(yè)已取消高氮肥的前期優(yōu)惠政策。環(huán)保壓力下，復(fù)合肥企業(yè)開工率急劇下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國復(fù)合肥裝置的開工不足4成，廠家例行檢修結(jié)束后就準(zhǔn)備開始生產(chǎn)秋季肥。但無論如何調(diào)整，實(shí)際成交已經(jīng)較少。近期的調(diào)價(jià)在一定程度上，實(shí)際是為后期秋季肥價(jià)格的制定和出臺(tái)做鋪墊，因?yàn)樵谠蟽r(jià)格上漲期調(diào)整報(bào)價(jià)更利于市場接受。

記者在采訪中獲悉，目前重慶市正在開展農(nóng)藥、化肥零增長宣傳活動(dòng)，并出臺(tái)了《重慶市到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動(dòng)實(shí)施方案》，這對(duì)重慶市化肥市場有一定的影響，既是壓力也是動(dòng)力，壓力方面，化肥的銷量相應(yīng)減少；動(dòng)力方面，企業(yè)必須要研發(fā)高效、環(huán)保、先進(jìn)的產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)表示：“只有化肥廠家真正做到科學(xué)測土按需配肥、降低農(nóng)民成本、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)才更能有效地和國外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)大國相接軌。雖然這樣對(duì)于銷售來講市場總體用量有所降低，但對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)而言，未嘗不是個(gè)市場擴(kuò)張、品牌提升的好機(jī)會(huì)?！?/p>

記者還了解到，貴州地區(qū)尿素用量很大，但去年年底政府強(qiáng)推種植經(jīng)濟(jì)作物，導(dǎo)致經(jīng)銷商遲遲不敢儲(chǔ)備尿素，尿素市場無法啟動(dòng)。而種植經(jīng)濟(jì)作物風(fēng)險(xiǎn)太大，很多農(nóng)民不愿改變種植結(jié)構(gòu)，后省政府只得出臺(tái)政策允許種植高稈作物，尿素市場才得以在3月初開始啟動(dòng)。而對(duì)于今年尿素的冬儲(chǔ)，當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商表示，因政府對(duì)高稈作物的定性還不明確，還要看政府后期對(duì)高稈作物的態(tài)度，因此在政府明確態(tài)度之前，經(jīng)銷商仍以觀望為主。

也有經(jīng)銷商反映，部分地區(qū)賒銷的情況比較嚴(yán)重，尤其天災(zāi)、霜凍、大風(fēng)等極端天氣導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)甚至顆粒無收，相當(dāng)大一部分2013年的欠款到現(xiàn)在還沒有收回來。如今肥料銷售低迷還有一個(gè)重要的原因就是，各地經(jīng)銷商在逐步扭轉(zhuǎn)賒賬的銷售方式，進(jìn)而化肥的銷量就會(huì)受到影響。

當(dāng)前復(fù)合肥市場已結(jié)束，后期用肥量不大，主要是追施少量尿素。到了10月份，油菜等作物還將施用少量復(fù)合肥。整體來看，當(dāng)?shù)匾鸦具M(jìn)入用肥淡季，受需求不旺影響，預(yù)計(jì)后期肥價(jià)將呈穩(wěn)中有降趨勢(shì)，價(jià)格上漲可能性不大。此外，土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致購肥渠道發(fā)生變化，種植規(guī)模大的大戶越過經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨。所以后期經(jīng)銷商將主要針對(duì)種植規(guī)模相對(duì)小的大戶銷售。