本刊記者 江夏

普洛可（playkids），中山市普洛可嬰童用品有限公司旗下品牌。在淘寶網(wǎng)1500元～2000元童車價(jià)格區(qū)間里，這一品牌的嬰兒手推車位于銷量排名的前列。創(chuàng)立至今不足1年時(shí)間，在競爭激烈的國內(nèi)童車市場，一個(gè)新崛起的品牌是如何快速占領(lǐng)市場呢？記者在采訪了普洛可董事長廖振輝、總經(jīng)理何存優(yōu)后，為這一謎題找到了答案。

做高端品牌童車

“普洛可是我們2017年創(chuàng)立的線下品牌。以前我們只專注于做線上銷售，同時(shí)運(yùn)營高中低定位不同的3個(gè)品牌?！眲傋哌M(jìn)何存優(yōu)的辦公室，他便滔滔不絕地介紹起了自家的品牌戰(zhàn)略。何存優(yōu)在童車行業(yè)工作多年，他認(rèn)為國內(nèi)童車市場非常大、前景好，關(guān)鍵是看企業(yè)如何發(fā)展、用什么樣的經(jīng)營模式和思維方式?？催^童車行業(yè)的低端模仿，也了解到市場對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，因此普洛可從創(chuàng)立之初就定下了走高端特色品牌道路的發(fā)展目標(biāo)。

何存優(yōu)表示，普洛可作為高端產(chǎn)品不與同行拼低價(jià)搞惡性競爭。公司目前在中山有多家自營工廠和合作工廠，與對(duì)方配合研發(fā)新品，從中選擇外觀、質(zhì)量、功能最優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。

“今后我們會(huì)要求工廠研發(fā)一些更高價(jià)值的產(chǎn)品?！痹诤未鎯?yōu)看來，在目前高成本的形態(tài)下，那種薄利多銷的思維模式已經(jīng)不適應(yīng)市場了。“一個(gè)企業(yè)沒有合理的利潤支撐，還談什么新品投入、市場推廣？”

普洛可系列嬰兒手推車

用互聯(lián)網(wǎng)思維做銷售

很多企業(yè)都想利用互聯(lián)網(wǎng)來配合線下推廣業(yè)務(wù)，但目前真正做得好的不多。何存優(yōu)做了近10年的線下業(yè)務(wù)，對(duì)國內(nèi)線下市場的渠道很了解。而廖振輝則擁有豐富的電商平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)，其公司業(yè)績更是行業(yè)領(lǐng)先，兩人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果就是用互聯(lián)網(wǎng)思維做銷售，以線上帶動(dòng)線下，而線下又可以驅(qū)動(dòng)線上，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式解決經(jīng)銷商和終端渠道的痛點(diǎn)。何存優(yōu)表示，許多企業(yè)都要求經(jīng)銷商有較大的起訂量，因此經(jīng)銷商的壓貨風(fēng)險(xiǎn)、資金壓力比較大。“我們不看經(jīng)銷商一次性拿多少貨，我們看的是返單率，這才能看出品牌的吸引力有多大?！焙未鎯?yōu)告訴記者，他們甚至提供一件代發(fā)服務(wù)，普洛可可以直接用物流、快遞發(fā)送到消費(fèi)者手上，這樣經(jīng)銷商就沒有庫存壓力。此外，為了保證經(jīng)銷商的利益，普洛可對(duì)各經(jīng)銷商的銷售區(qū)域進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊竄貨行為。

據(jù)介紹，普洛可所有的產(chǎn)品在線上不授權(quán)其他第三方銷售，全部都是公司團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)營，這樣更有利于品牌的推廣和價(jià)格的管控。網(wǎng)絡(luò)的定價(jià)可以讓經(jīng)銷商和終端銷售渠道有足夠的利潤空間，線下的終端銷售價(jià)格就有更好的參考性，促使很多的消費(fèi)者可以就近區(qū)域買到普洛可的產(chǎn)品。新的零售模式可以讓經(jīng)銷商賣得舒心，消費(fèi)者也買得安心。

精準(zhǔn)定位市場擴(kuò)大宣傳

普洛可目前在國內(nèi)各大省市已經(jīng)建立了較健全的銷售渠道，針對(duì)一些消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域投入更多的資金進(jìn)行廣告宣傳，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供更多的助力。而在線上，廖振輝也表示，普洛可不惜重本在淘寶、天貓進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，尤其是做天貓直通車的廣告。粗略計(jì)算，公司品牌每年用于宣傳推廣的投入都有上千萬元。

談及未來發(fā)展方向，廖振輝表示他們要繼續(xù)做有特色、多品類的品牌發(fā)展思路，爭做童車行業(yè)的引導(dǎo)者。